做营业刚进公司的头三个月是磨练营业员可否乐成的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了营业员今后的营业义务的。这之中第一个面临的便是若何找到客户的题目，关于如何探求目标客户.通俗来说新营业员进到一个新公司后，在认识到1个礼拜阁下的产物知识就要自己找客户往拜访了。如果开始没有营业司理大概老板供给客户本钱的话，可以经由历程以下体例往找客户：

    1．黄页,通俗公司都有良多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以依照下面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，营业员最好找到如许的黄页来搜集第一手材料。这些黄页在通俗年夜的藏书楼都有。可以拿个簿本往那边抄就可以了。

    2．阅读招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有年夜量的招聘广告，另有《南方都会报》每个礼拜一都有招聘广告，我们可以经由历程阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以往附近的招聘市场看看，通俗的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单元的称呼和招聘工种我们也可以经由历程他招聘的工种来申明他是做什么的，如许就可以找到我们要的客户了。另有我们可以往一些年夜的产业区附近转转，现在几乎全部的厂都招工，也可以经由历程他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的利益是第一可以找到良多新的客户，因为有良多新的厂，他大概刚开，大概刚搬过去，如果我们第一个先找到他，那便是疾足先得了。另有，通俗有本领年夜量招工的厂家生意都比较好，对今后营业做乐成后的货款接纳也相对有点决议信心。

    3．搜集搜索。我们可以经由历程关键字往搜索，如在百度输进我们要找的客户的临盆产物的名字，我们可以找到年夜把的客户。我们也可以经由历程专业的网站来找客户，如，如慧聪等等。如许我们可以找到良多客户的名单了。并且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

    4．我们也要常常上街找客户，我们往逛阛阓，我通俗会到家电阛阓往看看，他们都有包装的，大概有品牌和公司的称呼，我们可以记实上去，回往上网找就可以了。我们可以经由历程阛阓的产物的销售来判定一个客户的运营情况来的。这从正面也反应了他的一个经济气力。

    5．但我团体以为最好的找客户的体例是经由历程交际搜集的相互介绍来生长客户。今后做营业讲求本钱共享的期间.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以本钱共享,把好的客户都相互介绍,如许做进往一个客户就极度随便和省心.并且我们的客户因为巨匠相互看着,客户一有什么风吹草动.巨匠可以提防,危害不就低良多了吗。

    6．另有个最好的办法是客户介绍客户，这是乐成率最高的。凶猛的营业员在有了几个原始客户今后，就会担当效力好这几个客户，和他们做冤家。比及认识了，就启齿让他们介绍同行大概冤家给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那边都可以找到，最重如果要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个保举电话，好过你打100个电话。你今后就重要效力好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下往，那样你就可以很轻松的找到你的客户搜集拉。 所以我们是有良多体例来找到我们想要的客户的，只需我们要用心。

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