长沙欧科是一家私家小型企业，专业从事外洋进口控制阀项目和工程在中国的代庖署理销售，前不久，我得知一出名钢铁公司要推销年夜量的控制阀门配件，由推销部吴司理担当此事，于是我马上约见了吴司理。

 见面好，吴司理不无歉意地说：“你好，负疚，我们约好了本日，可是，我刚接到行政部关照，下战书3点要闭会，所以生怕我只要20分钟的时候。

 我：”噢，如许，可见贵公司在的生长是多么的敏捷和紧急。”

 吴司理：“是的，我现在担当推销一批关健部位的阀门，一定要质量可靠。”

 我：“那是，我晓得你们公司因此高质量着称，我可否问你一个题目呢？这么多的配件，不会全都一次地在海内购买吗？”

 吴司理：“你说对了，我们初期先在海内试点一部分，如果海内产物程度质量无法获得保证，我们照旧要维持用正本无锡工装的（日资企业）”。

 我：“是啊，我在这个行业做了好几年了， 也和其他一些出名钢铁企业打过交道，认识你们的推销形式和通俗性战略。”

 吴司理：“看样子你是里手，你们给那些出名钢铁厂供给什么样的阀门？”

 我：“各种阀门都有，我们几乎和各年夜钢铁厂都有打过交道，尤其是那些出名企业，他们对质量的要求是几乎是到达了吹毛求疵的地步。好以我们经得起磨练。“

 吴司理：“详细如何讲？”

 我：“我们给湘潭钢铁厂展现我们产物时，他们找了5家作为年夜概的供给商，用了2个礼拜的时候分别考察了这5家供给商，末了，我们都没有想到，第一年的阀门配件都给了我们。”

 吴司理：“为什么选择你们？”

 我：“在5家的供给商中，我们是独一的代庖署理德国霍拉调理阀的，确保利用周期长，并且我们的工程师都在外洋学习学习过，我们对售后的答应是让他们最满意的，能做到随叫随到。基于这几点，湘钢就将条约给了我们。”

 吴司理对我的话显现了极年夜的快乐喜爱，准备就价钱题目再和她详谈，这时，我提醒她，闭会的时候到了，吴司理约我本日再谈！

 申明结论：

 些案例中我纯熟的运用了乐成客户引证的销售本领。

 申明结论：

 销售初期，我遭到了两个无形的压力，一个是光辉的，老牌企业无锡工装与我公司小企业的不可比例的压力，另外一个是会面遭到了时候的限制的压力。

 我没有依照客户的思绪走，而是窜改了一个思绪反过去发问，在谈话中，我将出名企业的互助案例拿了出来，很快赢得了对方的信任和好感，因为人们频频都会有如许的设法：像湘钢如许的年夜企业都肯和他们互助，看来他们真的很不错！

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