我有一个客户是一个工程师，他自己极度精晓钢材方面，对零件的耗材耗料利便、加工费的计算极度之精。他是偶尔中找到了我，让我帮他加工紧固 件，我们第一次打交道他居然自己报价，在这个价钱基础上让我给他加工，我做这行这么久，通俗都是客户找我，我报价，然后巨匠以为有互助的空 间，末了成交。我是第一次碰到客户报价让我们加工的，以为有点意思了。我细致计算了他供给的图纸临盆出来的价钱，然后用我的成本价钱和他的 价钱对比了一下，我靠，这么精准，我内心悄悄信服，这个客户不通俗，不多不少这一批30套的500MM多外径年夜的紧固件恰恰让我赚200多块。心想， 这可户还真牛，没有干系，跟他做了，当交个冤家，瞎折腾不立功，今后互助给我点空间就成，第一次先把客户揽住。我估计他这货先后找了几个厂 家，也要求如许的价钱，功效人家不敢做，因为底子没有空间，做上去便是白做。接上去后才晓得，他也是好不随便折腾到我这里，功效因为找厂家 的时候花的太多了，所以要货又比较急，我耳朵都差点被他催出烟了，我是专门给他安排赶了出来，发货之前他居然还让我们付运费，之前都说好了 是他自己承当运费条约都签了，现在说不付运费不打余款，我的天呀，现在的客户真难服侍，正本就赚你百来块，把运费付了，完满是白干了。算了 ，算我倒运，我以为这客户做起来真困难，为了运费这点钱，吵也没有什么意思，这回当白干，转头又要被向导说了。就如许我们有了第一次的互助 。

 第一次互助后，不到一个月时候又给我下定单了，我那时还真愉快，此次他不自己报价钱了，要求我来报价，我想他自己计算就很凶猛，成本加点利 润报出往，需要徐徐培养下感情，今后更好办事。我一看推销清单，靠，太离谱了，满是铁的东西，自己就没有什么利润，好了，我心一横，做，培 养个耐久客户不随便，是需要点价钱。然后把价钱核算出来报了过往，不跨越五分钟我电话就响了，我晓得是他打过去，我一接电话就听他火气冲天 说我们老冤家了价钱还给我报这么高，还没有等我说话他就把他计算的思绪跟我们讲了一篇，材料年夜要需要多少，分量多少，余量是加多少？什么工 序加工费多少，工时人工多少，我一听一个钱打二十四个结都这种程度，内心被震住了，这客户也太牛了。然后我跟他说了下我的核算价钱历程，他一项一项的 控制价钱，我的天呀，就他对我们工序上加工的价钱控制，那几乎是挑衅我工场的技能，剥削我厂员工的休息力，如许的东西说白了也便是挣几个加 工费，材料价钱都很透明。60多套的货临盆出来居然往失落了成本400块都没有让我赚到，真牛，搞的我感受这生意做的分外没存心思，交货期都要8天 ，我折腾个什么哦，越想越没存心思。还好我有材料渠道，要不然一定亏。正本如许的铁的东西在河北一带临盆那是最有价钱下风的，因为那边是碳 钢基地，材料价钱下风很年夜，现在好了，客户把价钱压到比河北那边的价钱还低，他给我的价钱便是孟村一带也做不了，要不然他会给我做?真牛。

 我那时就想，客户居然如许，把我们厂家的利润刷的干洁净净，没有利润我还做个屁，客户那立场，还感受好象如许的价钱是理当如斯的事，说实在 的，现在我还没有庞年夜到一分利润不要为人夷易近效力，谁宁愿答应做如许的生意谁做往，我总算看出来了，客户这么去世里砍价，能和我互助也便是我价钱低 ，要不，有比我价钱还底的早找他人往了，还跟我在折腾个什么不高兴。于是我这么想就这么做了，我给出了一个价钱底线，跟客户说，一分也不能 少了，再少我不干。没有想到客户立场马下去了个180度的年夜转弯，说生意做一次两次没存心思，今后我们还要耐久互助，我指定到你这里临盆，说 我给的价钱底线说实在的，在整个市场情况下并不外分，不外照旧希看我思量让一点利，客户说他们搞工程也不随便。这下我被说的心软了，好吧好 吧，成交，我也是个爽利人，下次不能再如许搞了，此次我破坏准绳了，此次可不能把运费算给我，我又白干，我就不折腾了，一点意思都没有，做 生意巨匠都过的往就成，不能太让我惬意了。客户连声赞同，于是我们又签了个3万多金额条约，我看着条约，心疼了半天，内心想着“我的员工， 我的向导，我的利润，我折腾个什么？这做生意，不能太低气了，妈的偶尔候就算赔本价钱给他他也还会以为我有很年夜的空间，真够末路火的”。

 可没有过多久，客户第再次跟我下单，此次更过分，不但要的货满是碳钢材料，工艺制造上也很困难，这都是小题目，关键是工艺上这么难做的东西 价钱给我控制的太离谱。我底子没有办法和他再次互助，我计算出我厂临盆价钱给他后他肝火冲冲，尽不客套的说跟我互助妈的真没存心思，都老客 户了，还报这么高的价钱。我笑着说，我倘使有点利润我都一定会往做，但我实在没有空间，我如何做，我如何向向导交代，你也不要气愤，生意嘛 ，巨匠讲的都是双赢嘛，我们不是一次打交道了，你给出的价钱能做我干嘛不做，我如许做对我有什么利益，我不是犯傻吗？我挂了电话就想，如许 的客户难服侍，自己对加工行业很了解，理想成本计算很精，不论我们这些提着理想临盆成本厂家的惬意，不给我利润空间我再也不折腾了，没存心 思。厥后客户又电话过去三四次，这个客户40多岁，说话起来我底子没有说话的机遇，我一小伙子，固然还得对他恭敬点，用心听他说，他对我说过 坏话发过脾气，软硬都来过，然后我给出的价钱照旧不满意。末了气愤的挂了电话。嘿嘿，我以为越来越有点意思了。

 固然，这客户厥后就没有在我这里做这批货，我内心也没有惬意，我以为就他给的那价钱，谁有本领做上去有利润那是人家的本领，我们应该学习他 们，庆贺他们。我做上去我也只能按自己工场的理想临盆情况计算理想成本，至少如许我自己以为浮躁，不欺骗客户也不欺骗自己。我没有想到过了 1个礼拜我突然接到我的这位工程师客户的电话，说他自己搞定了那批货，他自己钻研了一种冷成型的体例，成本比他正本给我的那价钱还低，说以 后有需要的不锈钢产物还找我互助。我年夜惊，信服的不得了，马上就要向他学习讨论下他的体例。哈哈，他马上说他忙的不得了，就挂了我的电话。 我放下了电话，第一反响反应就喃喃自语的说了一句：“这么忙，还通知我 这个好动静，真存心思”。跑到车间跟我们工场的工程师说了这个客户的情 况，工程师扔了根烟给我说：“牛！这么牛的客户都让我们成了蠢人和废料了，哈哈”。说完我们两相视年夜笑。
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