10年来，宏一在欧洲市场没有投放一分钱广告，但2003年销售却做到了4.5个亿人夷易近币。与老外做生意，沈国强有三点履历：一靠诚信，二靠产质量量，三是价钱。但质量这一关，过得不随便。

    沈国强平安：“宏一的牌子在欧洲打响照旧经历了不少迂回的，有一些窒碍。那时欧洲市场，中国的产物，中国的牌子，他们会给你找费事的比较多。他会抽查你的产物。一定会在质量题目上找费事。德国人自己厂商的牌子不查，就查你的东西。一年全国性的抽查起码两次，小的抽查每个月都有。刚开始，我们有质量欠好的中央，查得紧也有利益，我们产物的质量就年夜幅度晋升上往了。”

德国是宏一插座在欧洲最年夜的市场，宏一差点儿在那边碰到了费事。

     2000年的时候，宏一迎来一场讼事，打不赢，意味着宏一将失落失落这个1000万美元的市常宏一的对手是一家东欧的抽查公司，他们是德国委托来抽查的机构。因为这家公司接纳了那时连德国厂家都达不到的尺度，宏一插座很清楚不合格了，如许进进德国的允许证年夜概会被打消。沈真有点重要。

    不外，沈国强经由历程德国的经销商，使得抽查的结论最终没有生效。这今后，宏一插座在欧洲市场也就紧紧站住了脚。抽查事变的顺遂处理，外埠经销商帮了年夜忙。这帮助的面前固然是长处的纽带感化。宏一插座卖给欧洲的经销商是1美元，到了欧洲市场这个价钱将是5美元乃至8美元。宏一根据定单来临盆，经销商凭现金提货。沈国强把80百分的利润留给了经销商，也把渠道培植与危害留给了经销商。（来源：中外管理）