我与客户

想与巨匠交换一下“在主人自己承当快递费，若何判定主人能否为套供货商的样品”。

关于低值货色，如果主人自付运费，我们可以了解为主人有互助偏向。

但关于低值货色，主人自已承当快递费，但需要的样品，每款并非一到两PCS，我们该当若何了解？

固然年夜概有人会提出收样品费用，但在一个以买方为主，竞争狠恶的情况下，关于低值产物（所谓低值产物，团体以为单价不跨越￥100元的产物），能否又不是很合理呢？

[答复]：

首先：在未寄样前只管即便与客户多打仗联系，好比，再确认一下地点，然后样品一旦寄出就给他传真快递底单。还可以再写一份E-mail给他，通知他样品到达的年夜致时候，估计样品快到的时候再发一份E-mail，询问样品能否收到，能否满意等等，不要怕费事。信的内容要简练，不为另外，只为了加深客户对我们的印象，乃至让客户对我们的样品发作期待，以免到时候把我们的样品往桌子下面一扔就完事了。

其次：尽年夜概多了解该公司的气力和营业范围，可经由历程别的客户往了解他，如许就不会无的放矢！同时也让该客户晓得你在他的土地上有你认识的冤家，拉近隔断，发作亲热感！知已知彼，攻无不克！如许，如果与该客户做成生意后有什么风吹草动我们都晓得并能有所办法。

再次：常常与该客户联结，一有新产物就马上保举给他，希看他能支撑你的营业，为此你可以答应给他一个好的价钱，希看客户能下个试单，数量由他来定，并且如果他有新产物也可以由我们来帮他开发。总之寄送样品是一项投资，要充沛使用每一分投进。

网友：nikegong 来源：外贸实务论坛 [检查原帖 加入讨论]

编纂保举：

跟单员若何做好客户和谐义务？我和客户的第一次慎密亲密打仗
佳构保举与客户有效相同的48个本领温顺女子 11月乐成赚30万250句最普每每用的英语白话网上开店 五类商品疯赢利！营业员乐成的两个根基点！外贸人所具有的狼的精神秘要：营业员都恨去世做外贸了！27种外贸营业的英文书信年夜全中国5年夜非主流尽美海岸出乎意料的10年夜赢利商机