进进我与客户栏目

（作者：京雁）

我公司的防水产物，重如果在各地追求经销商，在做生意的历程中，我碰到了两次特另外生意，如果你也做防水产物的营销，你碰到过吗？

第一次是在四月末的时候，总司理临时派我出差往河南，签一份20多万元的防水剂订货条约（对方称太忙，不能来京），该客户已与我公司联系两三个月了，条约范本已传真确认过，我的义务只是再做些详细事件相同和末了的条约签订。到那公司是一名副处长与我卡脖子，他提出因购货量较年夜，运费能否可由我方承当，我叨教老总后赞同，他又以弥补条目必需加盖条约章为由，提出可由他们付运费，前提是要给正处长些利益，我说因此次出差只触及条约的签订，我只带了团体旅途费用，他说少些也可以，我又一次叨教公司，老总赞同，让我酌情处理。问副处意见，提出请客或买烟，我以赶火车为由，付了800元的烟钱（这是他的最低线了），他在派人出往转一圈后，给我一张烟酒收条。条约签订后，他赞同“五一”后派人切身到京提货。但五一假期后，他以各种来由耽误来京时候，再厥背工机停机，牢固电话老是说处长不在，直至今日，泥牛入海（我们接纳过多种步伐，但结果欠安，这里就不赘述了）。如果这些人是骗子，他们化经心血的收进为800元钱，也太少了点吧？

第二次是北京当地的，老总接到电话急购防水剂五吨，对方也称忙，让我们往他的公司，数量不小，路也不远，老总让我往一趟（哈哈，我有履历了呀）。他们公司是做房地产的，见到供给部司理，此人一不问产物机能、利用体例，二不问产物价钱，三不问质量检测功效，只是赓续问老总为什么不来，我说老总出差在外，委托我全权代表，他就和我说他的购货量有多年夜，要的有多急等等，我主动提出给他介绍一下产物的情况，他却说冤家介绍的，不用再了解了。他要求第二天上午见我们老总，我说生怕老总还不能回京，临走前我提出看他们的营业执照和税务登记证，并要求带走一份复印件，他拒尽了，只给我看了一沓复印证件，我将营业执照的重要内容抄上去后回公司（他不让我抄，我说你必需让我有材料证明你们公司的气力）。有了第一次的教导，老总也盛大了，让我继承零丁与他打仗，凡事可有盘旋的余地。尔后我又往送过一次报价单，电话又沟经由历程多回，焦点便是他想方设法地要见老总，我就和他说价钱呀，打款体例啦，我存心将价钱比我第一次给他报的高些，他居然马上赞同了，并说他可马上付30百分的预付款，只是频频夸张体见老总，就如许来回拉锯的又谈了有半个月，又换了个高一级的主任和我谈，我提出让他们来我公司面谈，但不断遭到拒尽，我们的卡脖子照旧在平息原地，没有任何希望。我的准绳便是你不付款我不出货，什么项目标分外费用我也不支付，看你究竟买不买我们的防水剂。我不再和他们主动联系了，等了几天，来电话了，谁人主任找我，说项目有变动，防水剂不需要了。哈哈，看来他们也烦了，不想再和我打耐久战了！

从这今后，那些购货量较年夜，又要求必需往对方公司卡脖子的防水剂客户，我公司就一概拒尽前往了，耽误不起这工夫！！

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