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　　十一、搬砖头

“搬砖头”是从海内出口的，已往是投机倒把分子义务的代名词，现在隽誉为经销，“搬砖头”这词在南非中国商界中利用率很高，因为这里信息封锁，渠道不疏浚，人人都有搬砖头的机遇，

年夜年夜小小的中国贩子都在搬砖头，不外，个个都称自己是进口商，“你全家才是搬砖头的”。约堡中国人中有一群搬砖头人士，分年夜、中、小三级，不合级别，上、下商家给以不合报酬。

年夜砖是指专包进口商货柜和有本领在外埠华人工场下定单者，在南非商界中的出名度偶尔类似海内的国美和苏宁，受人恭敬和被人趋承的程度跨越进口商。

中砖是指一年中进一、两个货柜装装样子，或有一家中型零售店，偶尔包几个货柜，下风是可以捕获到一些核心的客户，地位上却是能和真正的进口商等量齐不雅观。

小砖便是背一包样品，挨门挨户跑推销，受人白眼，有点像后娘生的索债鬼。

　　

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　　实在讲求竟，进口商也是搬砖头的，只不外他们搬的砖头，坐的是船，路远一点。有人开玩笑把进口商比作“老年夜”；厂商是“老二”（当地华人的针织厂，OEM厂），店商是“老年夜”的“老婆”，“搬砖头人士”是“老年夜”的“外遇”。

从上海楼有零售店开始，约堡便滋养出了年夜、中、小一批“外遇”步队，她们不断都在找“老年夜”，而“老年夜”偶尔也需要“她们”，因为她们毕竟可以在“老年夜”还没有找到“老婆”前，或不想找“老婆”时，匡助“老年夜”处理各种“题目”。

至于列位“外遇”的报酬若何那就要看列位“外遇”的天资、伎俩和团体魅力了。

　　
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　　南非商业销售渠道是年夜卖场与零散销售点、集市共存，销售网在都会比较完竣，而黑人栖身区的小市肆、小摊和集市则是乡村最重要的销售渠道。南非有麦德龙但不见沃尔马，十几家连锁年夜卖场的运营体例也便是本日能在中国看到的外企超市的做法。

中国进口商较难打进这十几家连锁年夜卖场，也不是没人尝试过。固然南非年夜卖场比起海内年夜卖场可以说是门槛低的几乎像没门槛，但冲进往的好像只要外埠的台湾厂主，收钱慢是能摆下台面的来由，其他来由？唉！照旧不要说了吧。

也便是说，中国舶来品就很高兴地挤在你情我愿的集市摊贩的渠道里。

　　

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　　那时在中国商圈低调的空气下，新货都是无声地溜进市肆里，看到热销货后，商家们都各无暗里猜这货是谁进的？要货的人便开始到处找泉源，而众多进口商产物的标牌像老国夷易近看不到的“内部参考”一样只在“晓得分子”里流传。

南非的中国进口商是不懂什么渠道扁平化，“B To B”，开始时，他们要做的便是把货送到市中央的市肆里往，了解市场静态，省往中心利润关键，把客户捏在自己手里。可是，这种直销法偶尔需要足够的客户本钱、时候、人力、和资金。另外，因为治安、身份和其他身分，一些进口商不想也不能直接面临终端客户。

于是，就在销售渠道不疏浚、市场未被细分、竞争不算狠恶、利润空间很年夜、市场信息封锁的情况下，搬砖头人士纷纭出来半路阻碍。

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