昨晚不断忙到11点多才往睡觉，老板走时，让我帮他关电脑及门。

 早晨我好像组成了习尚，没事做的时候就会来办公室瞧瞧，看看有没有新的邮件，如果分外有代价的，就会马上答复，不然就留到第二天回。

昨晚老板突然说奥地利的主人下单了，我极度烦闷也极度不喜好他的这种默示体例，奥地利主人有几个，究竟是哪个下单呢？于是，只好憋着一口吻，掀开邮件。正本是95届广交会让我印象最深的德国主人的公司。总共5个柜，分两次交货，分别为三月及蒲月，实在，关于我们来说，这些完满是可以提早完成的。

 第一次成交时，主人要求做LC，被拒尽后，再提出DP，实在我到这个工场来后，除了做TT照旧做TT，非常的想尝试别的的付款体例。无法，老年夜不放心，也不想。只好压服主人做了TT30百分预付，70百分见提单传真件付款。上次谈妥第一柜即将出货时，主人从头下了一个40尺柜及小柜。并几回夸张，如果我不寄单给他，8月份他就来中国找我们。：）这一次，主人也如往常一样的要求，提出要做LC。直觉通知我老年夜不会赞同，果然不出所料，几分钟后，电话铃响，我的心跳加速，第六感通知我，这是一个国际远程。于是，赶快拿起话筒。HELLO，CAN I SPEAK TO XXX？哈哈，谁说女性的第六感不准的？我可不赞同。YES，THIS IS XX SPEAKING， WHAT CAN I DO FOR YOU？

 电话中，谈了三个题目，首先是价钱题目，通俗的主人都会在从头下单时恳求贬价。我们这一行，因为钢铁跌价，产物价钱有所上升，在这种时候，如何可以再下降呢？如果要贬价，我们可以用再低些的价做另外一种材料的产物，可是不能包管产物的质量会与上批货相通。于是，连结第一次订单的价钱。

 接着固然便是双方都分外关怀的关键性题目：付款体例。IRIS通知我，因为他们的总部在奥地利，如果要做TT，每次至少要等二周的时候，因为这些需要等过老总签字之后，本领付钱，她没有这个权益。而他们的老总，一年四季老是在外旅游的。（印象中，他们的老老是个白白胖胖的一米七阁下的人，不算高，但看着分外顺眼，笑起来挺心爱挺有魅力）。如果做DP大概LC，在他们付款前，银行是尽对不会寄单给他们。我通知她付款体例的事变，我必需要问过司理本领回答。

 然后，包装题目。主人要求白色纸箱加彩标。我向主人注释，我们可以接受这个前提，但必需加0.2美金/纸箱。最重要的是白色纸箱没有黄色通俗纸箱硬，我们不能包管运输途中的破坏度，并且，它还随便弄脏。IT IS OK, WE ACCEPT THE YELLOW CARTON WITH THE COLOUR LABEL.。

 IRIS;问我WILL YOU STAY IN THE OFFICE LATER？我通知她，我会再呆两个小时，因为现在是北京时候八点半。主人开玩笑地说，女孩子不能在电脑前呆太久，要连结就寝。：）放下电话，答复主人邮件，我们发起接纳与上批货相通的付款体例。非常钟阁下，收到答复，全部的前提都谈妥，让我传S/C，但也申明如果是TT，付款不会太及时。

 十点多，特地再确认了手上别的几个订单，做S/C及PI，把老年夜叫下去签字后传了过往，一共四张。老年夜问：“本日一定要传过往吗？”这不是明摆着的事变吗？如果不是准备本日搞定，我会打电话让人把你叫下去签字？“我担心多此一举，早点确认好”完成后，再答复邮件，重申了几个题目，及夸张了我们的FESTIVAL SEASON，请尽快传SHIPPING MARKS。

 昨晚，不断无法进眠，没有任何来由。本日是夏历十五，广东这边漂亮每逢初一，十五放鞭炮。于是，听着忽远忽近的爆仗声，数着数字，逼迫自己进眠。

 早上掀创办公室门，桌上摆着四张纸，定单回传确认，点击OUTLOOK，唛头也过去了。这一次，是比上次顺遂的多。并且，有了屡次的教导，我用了更多的时候往阅读其中的条目，不再像以往，接到定单意向马上赞同。

 主人说因为现在还在展会上，没法付定金，只能等下周本领汇了。另外，问我们第二批交货的产物订金什么时候该付？

 因为这个主人是自己不断比较喜好的，于是记实上去。希看我们的互助可以耐久连结下往。主人编号：AT001，H&S