孟书田，河南安阳人，1985年于河南年夜学外语系结业后，在安阳电池厂做翻译，1993年以公派名义单独前往肯尼亚，筹建了金钟国际无限公司并任总司理。厥后几年中，金钟电池销售笼盖了肯尼亚70百分的土地，并抢占了40百分的市场份额，从而成为肯尼亚莫伊总统的"对手"。厥后为了与外埠政府"化兵戈为玉帛"，孟书田在肯尼亚投资设厂。拿破仑?希尔在他的《乐成学全书》中讲过一个小故事：有两个欧洲皮鞋厂的销售员，前往非洲开发市场，功效到了非洲之后，他们才发明，外埠人底子不穿鞋，其中一个摇摇头就前往了欧洲，而另一团体，则深进外埠的国夷易近中，和他们交换并一同糊口，依照计划教诲外埠人养成穿鞋的习尚，厥后，这个销售员获得了乐成……非洲是个秘密的年夜地，她的秘密，并不但仅是风景和奇妙的动动物，这里的经济运作也一样接纳着不合平常的体例举行。

    走进非洲

年夜概因为非洲远远，孟书田一年差不多就返国两次。孟每次来往北京，都习尚住在前门的哈德门饭店--那好像只残留在一代人影象中的中央，电话里听到这个动静，直觉上就联想起了非洲，这年夜如果从未到过那边的人们的一种偏见吧！

    反正1993年第一次走进非洲的孟书田实在也有异样感受，因为肯尼亚都城内罗毕的花花卉草和参天算夜树都年夜年夜出乎他的意料，在他的印象中，非洲岂非不是贫苦、饥饿、爱滋病和戈壁的代名词吗？

    内罗毕这座"阳光下的绿城"给了孟书田足够的震撼，他今后喜好上了肯尼亚，也喜好上了非洲。2001年，他在到达非洲8年、先后两个品牌的电池站稳市场之后，终于决议把厂建在那边。

    孟书田应该算较早一批走进非洲的异国淘金者之一。1993年，孟书田方才被当上安阳电池厂外贸处的处长。那时国家尚未提出"走出往"的招呼。当了几年翻译的孟书田以为自己英语不错，一年的收支口营业培训也年夜开了他的眼界，当时在外洋做生意的国人还不多，孟以为机遇很好，况且他人能做，自己为什么不能呢？所以他软磨硬泡挺身而出非要到非洲往替厂里卖电池。厂里给了他5000美金，他就生平第一次坐上飞机，似乎想都没来得及想，就走进了非洲。

    来非洲前，孟书田并未考察，只是听说非洲缺电，缺电就需要电池，一个极简朴的逻辑，就使他和他的厂长下了刻意。厥后孟书田回想那时的莽撞，却倍感欣喜，说："在良多情况下，对外埠市场没有考察，也了解不多，年夜概是件功德，因为你了解太多了，大概就不敢往了；再说，市场是个很深层的东西，而长久的考察只能了解表面。要真正摸透市场，必需用最笨也是最伶俐的办法，那便是直接走进往。"孟书田到肯尼亚算早的，他亲眼目击一拨拨想来肯尼亚展开营业的海内企业，向导来考察、营业人员来考察--翻来覆往考察了稀有遍，刚才下刻意，可两、三年事后，尽年夜年夜都都关门走人。而孟不但留上去扎下了根，更打破了与老店主安阳电池厂的互助，将电池系列产物的推销放年夜到全国范围，今年还在肯尼亚开发区建厂，所临盆的电池更销售到周边众多国家。

    抚今思昔，孟书田感到有些得意。
123