有一次，我们外埠的一个私立黉舍的一位姓曹的老板找到我，想给黉舍餐厅上一套免费机。曹老板是一个50多岁的老头。正本是搞五金的出身，生意做得不错，厥后和冤家合资开了一家私立黉舍，这两年也生长丁壮夜了。了提高管理程度，决议上套电脑免费设置装备摆设。

见面后我简朴地给他演示了一下硬件和软件功用，他很满意，但他以为我们报出的价钱太高了，他之前对电子产物了解的比较少，总以为值不了我们报的谁人价钱。接着他提出了一个他以为合理的价钱，我大略的算了一下，如果按他说的谁人价钱，我们的利润就太低了，算上今后年夜概出现的维护成本，根基就等于白给他帮助了。他提出的价钱我固然不能接受，他那时做出一副要走的样子，氛围比较重要。

为了和缓一下氛围，我给他点了一支烟，说曹老板，如果按你说的价钱来做的话，我也不是没有钱赚，只是利润太胝了，您也晓得，任何人做生意都是靠利润糊口生活的。再说了，我得当赚你点钱也是为了你好吗,你说是不是？

曹老板那时有点利诱，赚我的钱照旧为了我好？我接着说，我们这行业跟年夜街上卖生果的不一样，熟人来买可以不赢利，东西消耗失落就算结束了，可我们要担当您一年的免费售后效力呀，如果我们都不要求合理利润的话，用不了半年的时候，我们公司就不存在了，你们的售后谁来担当呀？利润是一个企业糊口生活的基础呀？你让我赚点钱，我本领更好的为您供给效力，再说今后有另外方面的生意还靠你多多光顾光顾呢？

曹老板听了后，以为我比较实在，他说他最不相信的便是有人常说给你报这价钱是赔钱的，正本条约额也不年夜，就爽利的定了上去。

一笔生意就如许谈成了。常常听有人在面临客户贬价要求时说，我给你报的这个价钱是不赢利的，乃至有人说是赔钱卖给客户的，特发此文，连系自己的经历，与冤家共勉。最际隐讳的便是说这个价钱是不赚你钱或赔钱的，即便你说的是实话，他也不信，并且有年夜概把即将到手的票据搞黄了。