在中国流传几千年的剪纸能做啥？逢年过节用的窗花、吊钱、剪纸画。。。。。。这是通俗人的认识。但本文的主人公却冲破了这个千年的“成规”，经由历程把剪纸与新材料、服饰、挂历、广告、装饰贴、DIY等奇妙连系，创始了一个全新的剪纸生意，另有一个很艺术的品牌----印衫红。短短两年，几十家加盟店从义乌走向年夜江南北，外洋客户也找上门来。固然北京奥运会期间因为物流未便，市场开辟IT放缓。但奥运会刚一终结，他就迫不及待地踏上远行的列车。

 2008;年8月26日，陈云辗转从义乌本部，路过黑龙江、辽宁、北京等离开天津。一同上去，签下了一个地区总代庖署理商。这是他继厦门、六安之后签订的第四个省市级总代庖署理。此日在天津另有一位想创业的女孩等着他。这个女孩年夜概成为他的第五个总代庖署理，也年夜概是第24家加盟互助店。

 ●谈产物，我这是独一份的生意

 在天津方才落脚几个小时，穿着朴实的陈云就急仓促赶往闲谈了。在一家咖啡店，他见到了那位天津女孩和她的帮手——一位广告公司的老板赵东。赵东清楚是生意老手，简朴看了陈云带来的剪纸样品和招商材料便问：“你这些产物有专利吗？”“固然有。”陈云敏捷答道。老祖宗几千件传上去的剪纸还能请求专利吗，是的，因为陈云的剪纸用的并不是纸。

 印衫红的产物有两种，剪纸服饰和新型DIY剪纸，剪纸服饰是把超薄的剪纸图案的制造在服饰上，这种环保剪纸材料是其专利之一。新型剪纸DIY则是让主顾手工大概电脑制造出特征剪纸装饰画。这种材料也是一项专利，不用抹胶水就能随意贴在任何中央，不像纸质剪纸那样揭上去留陈迹、失落色。正和睦都一色，不像婚庆磁贴那样总有一面是黑的，影响美不雅观，他说在进一步开发新产物，剪纸飞镖挂历、磁力装饰店贴等。

 “有了专利，我这份生意便是独一份。前些天我发明淘宝网有个用了“剪纸服饰"这个名字，固然没有产物，但我一个电话打过往，淘宝网就删了，说着话陈云拿起一幅年夜红人物肖像剪纸随手贴到墙上，然后用力揭上去。赵东点了颔首，对产物结果比较满意。

 陈云的新材料剪纸补偿了纸质剪纸的良多水足，从一同头研制他就对市场悲不雅观。中国剪纸市场是不用说的，逢年过节、装饰、艺术品、婚庆、赤色旅游开发等都会用剪纸，按中国剪纸协会的统计，每年几百亿不在话下。陈云以为：“这个几百亿只是传统剪纸的市场，我的产物不但能更换其传统功用，另有更年夜的使用空间。除了传统节庆市场的使用，跟现在市场流行的东西很能很好地连系。就拿剪纸服饰来说，”世界上没有见不着服饰“的陆地，这个市场太年夜了，剪纸协会的向导就曾跟我说，你这剪纸市场不可限量，做好了那便是一个剪纸新王国。

 赵东对陈云的市场申明比较认同，因为做广告生意的，他之所以想接这个剪纸，缘故原因之一就因此为能与广告连系，但随后又提出疑问：“这些材料是你临盆的吗？他人如果找来材料不能自己做吗？”还没赵东说完，陈云笑笑说：“不用担心，专利保护是一方面，材料我只能我们厂内临盆。”

 为了稳定自己的市场，防人他人复制，现在陈云在产物上不断在立异，一年前的他的剪纸材料另有几毫米厚，现在已经变成仅0.5毫米，成本与传统的纸张平起平坐。他以为:

 "小企业再新的产物，也免不被他人复制，所以只勤快点，比他人多跑一步才行。”

 ●谈运营，一沾“传统”我就来神

 赵东看完了产物把话题转向最关键的运营题目上，直截了当地问：“你如何包管我们能赢利呢？”陈云已经不知多少次被问这个题目了，沉稳地答道：“现在的市场谁也不敢包管100 百分赢利，我也赔过。现在我的加盟店匀称一天的盈余的两三百元，好的一月能赚上两三万。固然也有维持的，重要照旧销路没有找好。”陈云的话虽这么说，实在他这个生意盈余体例良多，这些体例都是他摸索出来的。

 剪纸这种生意正本是淡季清楚的行业，除了春节前后，别的期间都算是淡季。尤其一到夏天，做纸质剪纸的根基就临时改行了，所以干这行的能做年夜是百里挑一。一年能赚十几万就相称历害了，都是那些用模具批量临盆纸质节庆剪纸的企业，产物无非是吊钱，春联、窗花之类的传统风俗用品。

 2002;年陈云在做剪纸生意之前就思量了淡季长的题目，因为加盟商不年夜概往做一个一年里七八个月没有生意的项目。2003年，非典期间，憋在家的陈云揣摩出了个创意，把剪纸与服饰、T恤连系到一同，按光顾光顾客的要求的剪纸图片做成特征剪纸服饰，如许一来，剪纸在夏天就可以卖得很好，淡季的题目就瓜熟蒂落。加上中国风俗元素，组成了具有中国风特征的剪纸服饰、脸谱服饰、窗花服饰，与外埠特征连系，可以开发出赤色旅游T恤。组成海内独一以剪纸系为主的休闲恤、情侣恤。这些产物在销售上人人都爱。到2006年的这三年，剪纸T恤每年能给他带来几十万的盈余。

 DIY;剪纸装饰画的设法源自近两年的中国风的流行，让陈云的剪纸渗入到了新的市场。好比，广告、教诲、旅游、装饰、收躲品、情侣产物等，其中在旅游景点上盈余最高，一个5毛的剪纸能卖到几十元；广告上的走量最年夜，一个票据起码几万元，最值得说说是广告与教诲两个看似剪纸不随便介入的市场。

 陈云介绍。2005、2006年我不断在做盘问拜访，了解到良多企业逢年过节都拿礼物回馈客户，平常也常送些礼物形式的广告，其中中国传统工艺礼物比较受接待。但这些礼物中，好比，瓷器，琉璃，青铜之类的满年夜街都是，通俗的那种贴纸广告结果又欠好，所以企业不断想找一些更有特征的，广告结果又好的礼物，于是我就想到了我的剪纸，一个是传统特征强，公司的标记，广告图案也可利便刻上往，不影响装饰性，另一是不像通俗性贴纸广告那样，贴上往随便，揭上去难。我这剪纸不论贴哪，悄悄一揭就上去，还不留陈迹，这种非逼迫植进广告，客户宁愿答应挂在家中做装饰品，广告结果天然要好。2007年，四特酒、维达纸业两个年夜团体公司就用了我们剪纸礼物，一个公司便是十几万的定单。现在我的产物有，磁力剪纸门福。装饰贴，飞镖挂历，水性剪纸等。

 剪纸与教诲的连系是陈云的又一年夜发明，2008年末，陈云在网上看到上海教诲部分正准备一其中小门生的夏令营，主题是中国传统文明教诲，“我那时已经组成一个习尚，只需看到中国传统四个字我就马上会想到我剪纸能不能派上用场。”陈云介绍，那时我尝试联系主办方，把我剪纸介绍了一下。没几天，对方就赞同了推销我的DIY剪纸作为夏令营的主题活动用品，拿了定单今后，陈云没有简朴的发货了事，而是主动替主办方想出新点子。他针对中小门生的动手特点制造了一套套的剪纸包，每个包里设置装备摆设了电脑事前绘好的线型奥运福娃剪纸材料、平安铰剪、垫板等。按说福娃是不能任意利用，但此次是跟教诲单元互助，再加上陈云替主办方着想的活动赢得了好感，对方帮他拿到了福娃图形的商业授权。“真没有想到一个夏令营居然有十几万的量，并且还与奥运沾上边。全国每年的起码稀有千个夏令营，体验班，艺术班，这块市场很值得做。”陈云略带惊喜的说。

 在此次夏令营的启发下，陈云认识到教诲市场的有利可图，今年的七八月份，他与十几所小学互助开设了剪纸课，自己还搞了个培训班，一年有十几万元又找到新卖主。

 听完这些赢利的道道，赵东和谁人女孩几回颔首，闲谈至此，双方已经有些“同舟共济”的意思了。

 ●谈互助，谁也不别骗谁

 聊过了产物聊过了市场，话题时进了本性性的互助阶段。“如何个加盟体例？我们开店就能做出合格的剪纸吗？”女孩问道。

 陈云拟定的代庖署理加盟形式有他独到之处，没有加盟费，代庖署理费，只需进货就可以，最低的就1万阁下能开店，1万多种剪纸款式都可以利用，停业所需的代价几千元的样品免费供给，剪纸的技能很简朴，年夜人，小孩都可以学会。

 “如许的话不便是简朴的供销干系了吗，如何是代庖署理加盟呢？”赵东有些疑问。

 “不是的。”陈云注释，“只要我代庖署理加盟商能低价拿货，我是为了防止有人拿我的货”另立山头“，谁扰乱市场，我就打消他的加盟代庖署理资历，今后就别再想低价拿到货。同时，只需成为代庖署理加盟商，你们外埠无论多年夜的定单，即便客户直接来我公司找我要货，我也会把这笔生意转给你，再多的钱你们赚，我尽不抢生意，外埠市场完满是你们的，我不会介入，其他的代庖署理商也不能介入。”

 除了加盟今后拿货的价钱低，陈云还供给了一些后续的效力，好比跨越10000张的一次订货量在加盟店也是做不了的，这种难度年夜的营业，陈云会承当过去，除了材料不任何费用，别的，另有剪纸款式和材料赓续更新，这些都是加盟店能耐久糊口生活的包管。

 “以落伍会不会跌价呢？现在良多材料成本都在涨啊。”女孩接着问，

 “这个你放心，我们的总销量是赓续增加的，每年的成本都在摊低，今后给你的价钱只会降不会升。”陈云自大的说。

 “我们如何晓得你给我价钱是高是低？”女孩接问。

 “你到我们公司网站上查往。全部代庖署理加盟商的进货价钱都是一样的，让加盟商之间也相互监视，关闭襟怀胸襟做生意，明年夜白白往赢利，谁也别骗谁。”陈云回答。

 有每家停业之后，陈云都会千里迢迢赶往帮助一段时候运营，停业跟踪效力的推出是他厥后发明匀称10天开一家店的重要缘故原因之一吧。

 ●谈创业，起家三清山申遗

 闲谈靠近尾声，加盟的意向开端确定，几团体放言高论隙聊起了各自的创业经历，陈云的故事良多，他家在江西，当兵在徐州，因为剪纸还立过三等功。自那今后就对剪纸进了迷，退伍今后在北京做过空调装置工，在厦门做过保安，给他人卖打扮，做做网上销售，直到2003年才回到江西上饶开了自己的店，他不断很悲不雅观。

 陈云的第一桶金出自三清山，他家离三清山不远，那时候新型剪纸刚定型，恰恰赶上三清山申遗。三清山申遗的宣传量很年夜，那时管委会正探求符合的宣传品，中国的中央固然要有中国特征，陈云理当如斯地以为他的剪纸是最合适的，随即赶制制了一批以三清山闻名景点为图案的剪纸T恤提供给管委会做为申遗队服。“那时他们很满意，背面的互助就顺遂展开了，我在三清山的店只要几平米，但一个月的能销多少你晓得多少吗，四五十万，从那今后，我才有钱搬来义乌的。”陈云显得很特自满。

 让陈云自满的事另有不少，比较奇特的一件是他把剪纸做到外洋的故事，没有出口权，也没有找外贸公司借路。；还不守法，他是如何做到的呢？

 这事发作在今年3月，韩国、新加坡两个客户在网上联系有一段时候了，只是因为陈云没有出口权，不断互助不可。一次偶尔陈云得知借助本国在中国的商会就可以处理出口的题目，他敏捷把这个动静通知两个外洋客户，厥后经由商会的帮助委托进口，40万元的货利走出了国门，现在这两个客户已经成为其外洋总代庖署理，外洋的店就交给他们往做了。

 临另外时候，陈云又发了一通感触：“创业便是一个字--苦。我现在实在也还不知如何做生意才是好道。徐徐来吧！幸亏我年老。”


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