42岁的迈克尔·戴尔自己亲手消灭了戴尔电脑只做直销的神话。

    上周五戴尔公司突然公布，将把电脑送到全球最年夜的零售卖场沃尔玛中销售。在此之前戴尔电脑只能经由历程电话和互联网购买，并且这种形式已经对峙了整整23年。这种形式使得戴尔公司已经成为世界头号PC厂商，也让戴尔自己已经成为世界上最年老的首富。

    戴尔的自我否定

    理想上，从2005年开始，跟着PC制造业竞争日趋狠恶,戴尔引以为傲的直销形式已经开始出现出疲态。“因为直销在价钱方面的下风越来越小，人们日趋习尚从年夜卖场购买电脑”。不逾期任戴尔CEO的凯文·罗林斯并未对此做出积极的响应。直至今年第三季度，戴尔全球PC销量第一的桂冠被惠普摘取，才让人们认识到戴尔电脑销售形式在新期间存在题目。一连的销售不振，最终逼得42岁的董事长戴尔不得不赶走罗林斯，自己从头出山。

    不外业内未曾想到戴尔重掌公司仅仅3个月之后，就全盘否定了起家的宝贝——直销。

    据悉，戴尔电脑进进沃尔玛的时候确定为6月10日，从当日起经由历程沃尔玛在美国及加拿年夜的3500家连锁店销售团体电脑。这一活动被解读为，为了从惠普手中从头夺回PC老年夜地位，戴尔得破釜沉舟。

    不外为了防止形成负面的“休克”结果，本次和沃尔玛的互助仅限于两款Dimension台式电脑，而价钱也限制于700美元以下。

    中国也是实验基地

    “显然戴尔从直销变为分销，远未像有些人估计得一样是‘拥抱’，从现在的情况来看仅仅是‘尝试’。”来自易不雅观的PC申明师对记者默示。

    戴尔谈话人鲍伯·皮尔森也吐露， 在将来几个季度戴尔将有新的办法鞭策全球化零售，本日与沃尔玛的团结声明只是第一步，戴尔计划在10-15个顶级市场上增加新的零售商互助同伴，这些国家包括英国、德国、法国、日本、中国和巴西等。

    理想上在中国戴尔已经在为分销做准备。戴尔已经在中国的上海、杭州、南京、天津、重庆建立了5一般验中央——虽然现在只是展出电脑而非销售。

    乃至有动静说戴尔已经在秘密筹建总代庖署理渠道，本周就会有年夜举措。可是此说法被戴尔公司市场有关担当人予以逃避。

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