在咖啡厅转角处的座位上，夏菲在记者劈面悄悄坐下，如一缕轻柔的风拂过。目光掠过她脸蛋的那一刻，让人感到无比惊讶：如斯的文静和矜持，岂非这便是谁人敢炒意年夜利老板、靠“卖男子IT”创富的清华女孩吗？在她26岁生日时，她的账上已经拥有了惊人的140万元……

    琴弦拨动 白领小姐要练摊

    我是一位东南女孩，1998年从清华年夜学结业后，经父亲的一位好友保举，我成了意年夜利SKI驻深圳分公司的翻译。这是一家专门运营欧洲高等皮具的年夜公司，员工多是外籍人士。

    但给我印象最深的，照旧公司里那些心爱而富有暮气的意年夜利女孩，一个个穿戴时兴得体，显得魅力四射。我受着她们的陶冶，自发品味也在日滋夜长地提高。

    “三人行，必有我师”。和时兴的意年夜利女孩们在一同呆久了，经由历程把稳考察学习，我徐徐也成了捕获流行时兴的妙手，尤其是对着装颇有钻研，熟习打扮与身段、肤色的搭配本领。好比自己身段娇小，在上街时我通俗都是如许的休闲打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的紧身背心，加上黑色纱裙，细瘦的牛仔裤，既流溢着一点点野性，又不失落时兴和庸俗。

    厥后，就连公司里两名广州女孩上街购物时，都宁愿答应借用一下我的“火眼金睛”。凭着对服饰的热爱，以及对时兴的掌握，我总能用灵敏的目光在缤纷多彩的商品堆里，帮她们遴选出独具特征的“宝货”。而这些服饰不久后准能在深圳流行起来。

    在一次私家酒会上，我结识了深圳某电视台的节目掌管人刘小姐，这位目光锐利的时兴美人盯着我身上那套经心搭配的打扮惊叹不已，说我这套衣服和手袋、金饰共同得几乎是完竣完好，并且够新潮、时兴！当晚我们就自但是然地聊起了女性感快乐喜爱的话题，好比购物、着装等等。谈得兴起，她说：“夏小姐，我以为你这团体很存心思。你的时兴触觉好极了。你为什么不出来自己做？以你对时兴的感受，你出来做服饰生意一定可以赢利！”

    这话使我内心不由一动，就像耐久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。

    独辟途径服饰店开进商务楼

    遭到刘小姐的鼓励，我下刻意分开那家意年夜利公司，往做自己喜好的事！

    在深圳，贫贱商业街寸土寸金，我到处奔走希看选择一个好的店展，可不是房租太贵便是中央太偏，总找不到符合的。一天，我在杂志上看到在泰西和喷鼻香港，“楼上店”非常流行，不少人还在家里开店做生意，我心血来潮，突然有了一个很“另类”的设法，为什么不可以把服饰店开进写字楼呢？我也已经是个写字楼小姐，晓得在那些鳞次栉比挺拔进云的高等写字楼里，隐躲着年夜年夜小小上百家公司，外面清一色的年老白领，这些新新人类既有条理又有经济气力，我供给的东西一定可以扑灭他们的消耗IT！

    在我满世界找展面的时候，一个冤家通知我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经由迷信调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等，都拟定有严酷的目标。我想这却是一个省事的体例，既然麦当劳和肯德基把前期义务都已经做完了，我跟着他们走不就得了吗？

    记着了这一点，在福田考察时，我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好中央。可是不用问，既然麦当劳开在这里，一楼旁临的商展房租一定高得惊人，一个小店生怕很难支付这笔开支。一问，果然如斯。这时候，我又想，以我要开的商展而言，准备专做写字楼里白领们的生意，那么未必一定要临街吧？如果不要求临街的话，把商展开进写字楼下面的商务楼中，租间办公室的成本一定会远远低于租临街商展的价钱，大概我可以接受得起！

    如许想着，我就和这间写字楼的门卫套起了近乎。果然，他们通知我，这里的办公室另有空地。可是当我找到物业默示想租房时，人家却说已经把办公室全租出往了。我有些不太宁愿，在楼里四下乱逛，末了找到了5楼，看到一家公司办公室还比较空，人没有坐满。我就和他们老板商量，问他们愿不愿挤出一间给我，我一定会是他们的一个好“邻居”，同时我还可以帮他们减轻租楼的承当。

    这个老板很特别地看着我，末了听我讲得满在理，理睬思量一下。第二天他打电话给我，他赞同和我分租办公室！ 真是喜出看外。我利落地交了1.5万元的房租，并很快花两万元把那家公司的年夜办公室隔出一间，改装成了一个小阛阓。我很留意同屋的感触熏染，将小阛阓搞得温馨而整齐，让他们以为极度满意。

    快乐喜爱同等 热爱本领做得好

    展面有了，我将全部精神放在了钻研进货上。这是最关键的一环，如果进的货别处都有，谁会来你这里呢？为了能真正将引领潮水的服饰引出去，我找来各种时兴杂志看，将相干的信息记上去；在贫贱地段看各种服饰流行的格局，尤其是一些特征小店同等不放过。兵戈不是还讲求“良知知彼”吗？我还往了与深圳一水之隔的喷鼻香港进货。

    比较来比较往，固然泰西品牌衣服的质量和款式都比较值得相信，但我最感快乐喜爱的照旧韩国服饰。无论是宽松自在、年夜年夜咧咧的街头休闲服，照旧称身合体、风格典雅的套装，我以为都透着一种酷而时兴的气息。我犹豫了良久，是做泰西品牌打扮，照旧做韩国打扮。

    但想到深圳写字楼的白领整天穿得都是正儿八经的泰西品牌打扮，他们大概需要换换口味，韩国打扮每每显现出来的那种夸张的颜色搭配、夸张的剪裁，大概会更受他们的接待。我还担心如果做我自己不感快乐喜爱的泰西品牌，时候久了，自己对打扮的感受也会变得迟钝，那可是我所不宁愿答应的。如许，我决议把进货的重点放在韩国打扮上。

    那天早晨，当我拖着年夜包小包从喷鼻香港回到深圳时，几乎冲动得一夜没睡。从本日开始自己便是老板了，我就只给自己打工了，我能运营好这家服饰店吗？毕竟长进这批货时，我是下了一番工夫的。就像为自己选衣服一样，不但用艺术目光浏览，还一一找人试穿过，因为衣服穿下身的结果频频和表面看上往不太一样。经由如许的选货，数量固然不多，但各有特征。我的目标便是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜好的格局。

    2000年9月，比及小店倒闭的那一天，确实到达了令人刻下一亮的结果:小店的墙面是柔和的粉色系，共同陈设的彩衣夺人眼目。为了调理氛围，我还在店里陈设了一些托冤家从外洋带返来的小玩意儿限量出售，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赢利，只是为了吸引爱抉剔的白领们的眼球。

    刚开始，主人都是这幢商务楼里的白领小姐们。因为从没见过在写字楼开的服饰店，所以听到写字楼里有服饰店，都会猎奇地出去看看。她们出去的，我就不会让她们跑失落。我店里尽少有相通的格局，加上异国风情的金饰，常常使她们惊喜若狂。白领美人们常常价都不还就把东西买走了。倒省往了我良多饶舌的工夫，这是做白领生意的利益。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼最热闹的休闲处。第一个月，我就赚了2万多元！

    为了淘汰市肆的商业颜色，增加市肆的情面味，在卖打扮的同时，我还主动为主顾做笼统计划，办免费的时兴讲座。如许的做法，使我附近很快就靠拢了一群拥趸。她们尽对信任我的目光，成为了我最优质的主顾，从不讨价讨价。不少白领小姐自己买不外瘾，还常常带着冤家来选购。如许一传十，十传百，不久附近写字楼乃至一些高等住宅区的主顾也蜂涌而至。 我的生意步步高。

    惊世骇俗男子IT让我发年夜财

    手里有了一点钱后，我喜好出往到处逛逛，一是坦荡眼界，二是看看有没有另外商业机遇。2001年的一天，我和男友离开夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙岸上东张西看时，突然发明夏威夷的海滩几乎是个“世界泳衣博览会”。我发明这里男士的泳裤、沙岸裤五花八门，有良多模样形状我几乎闻所未闻。我抬头看看身边男友那青灰色的泳裤，马上觉到了我们是“老土”。

    看着刻下的景像，我突然有了一个设法。为了验证自己的设法，第二天，我特地带着男友逛开了夏威夷的服饰店。美不胜收的百般男性IT让我年夜开眼界。我向男友提出，为什么不在深圳再开一家专营男士IT的特征店？为什么女人可以出进内衣IT店自在选购，而男士的底细就没有人关怀？

    分开夏威夷前，我还特地盘问拜访了一下男士IT在外埠华人旅客中的市场，我得出的结论是：运营男士IT，年夜有可为。 很快我就在夏威夷外埠找到了一个华人代庖署理商。分开夏威夷的时候，他人带回的都是五花八门的旅游留念品，我随身带回的却是两年夜包男士IT及高等领带、男式戒指、臂饰等有特征的男性金饰，准备一回到深圳就马上开一家男性IT店！

    厥后这家店异样开进了我地点的那幢写字楼里，只不外在店面计划布置上更凸起了庸俗和年夜气。我以为只要如许本领烘托出“男子店”的特征和文明意蕴，由此让人感到一种阳刚之美！别的，我还在店里设置了一个休闲吧台，摆上了各种有关男士的书籍和时兴杂志，他们购物累了可以听听音乐，翻翻杂志。说实在的，因第一次“吃螃蟹”，连我自己内心都没底，在白领美人云集的写字楼里卖男子IT，会有人前来不雅观赏、购买吗？

    但我的担心没有多久，从夏威夷带回的那批IT，因风格各别而又非常时兴，刚摆上货架就吸引了众多白领的眼球。不到半个月，800条男士IT就销售一空。前来购买的尽年夜年夜都都是女性，有的是买给老公，有的是买给拍拖男友做礼物的，乃至有的男性化一点的女生买来自己穿。我真没有想到会是如许！为了赓续失落货源，听说日本的男士IT货源不错，我马上又飞昔日本，从东京进回大批的时兴IT，销售相称火爆。最让人自满的是，一些外籍人士也赶来淘货，末了个个都惊喜而回。

    一天，一个女孩拿着一本杂志来找我，问有没有图片中的男士IT，我为难地说：“没有这款货哦。”女孩极度失落看地走了。我看着这个女孩的背影，突然想到，货不但可以费钱进，也可以自己加工做呀！海内有的是高程度的打扮加工场，价钱都很廉价，自己加工一定可以赚得更多。于是我开始尝试自己计划IT的款式，然后找人加工，利润果然比纯真进口翻了几倍。

    尔后我接纳了“两条腿走路”的战略，一方面活期到夏威夷和日本进各种面料和格局的男子IT，除零售外还向广州和三亚等地客商零售，同时，我自己也计划一些男性IT的款式，加工出售。在运营历程中，我发明主顾对我自己计划的那些产物，老是将价钱压得很低。我过了很久才弄年夜白是因为自己的产物没有品牌，难以获得主顾的信任，再好的东西也难卖上好价钱。

    这个事变很难办，品牌不是一天两天就能建立起来的。经由细致思索，我花年夜钱选择加盟了一家品牌IT公司，仍然是我计划，他人临盆，但此次因为品牌效应，我计划的男性IT不但价钱上往了，同时还颇为畅销。但在我的计划中，这种与人互助“借牌”临盆的体例只是临时的，等我钱攒够了，我会办一家集研发、计划、临盆、营销于一体，中国首家男子时兴IT公司，因为我盘问拜访过，时兴男性IT市场几乎年夜得惊人。

    现在我已经有了4家店，因为太忙，平常自己只担当进货，其他的事均放权交给员工打理。固然，在没日没夜的忙碌中，自己的财产也在滚雪球般赓续缩短着。短短4年时候里，我账上就有了140万元。这点财产在各处富翁的深圳固然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸现了自己的代价。 实在这只是我筹划青春的开始，相信前方期待自己的是更出色的人生！




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