乐成吸引受许人加进是特许运营这种销售形式乐成的基础包管。那么，特许人若何更多吸引好的加盟者呢？

特许人首先要清晰加盟者最关注的一些题目。

通俗来说，年夜概加盟的受许人每每会思量这么几个题目：如果他接纳了被付与的运营形式，可否在所面临的市场情况中获得收益？所要运营的产物或效力可否为主顾供给足够的长处，并且与主顾的需要和期看相适应？在选定的地点从事运营活动可否引来足够的主顾？加进特许运营系统，能否比自力运营更随便获得乐成？

这几个题目都获得满意的谜底后，年夜概加盟的受许人年夜多会顺遂加盟。那么，特许人若何将这些信息以及决议信心送达给匿伏的客户呢？海内较早在医药保健操行业实施特许加盟的某企业向导者林继华介绍说，传统的体例重要有两种，一是经由历程媒体将信息送达，可以选择专业性较强的报纸和杂志；二是建立样板店和成熟的销售形式，并在特许加盟生意会上以及其他场所举行宣传，进一步组成口碑转达。

在理想操作中，特许人为了吸引客户会接纳各种体例。在一次特许加盟生意会上，笔者就看到过极度风趣的一幕：一个特许人和他的几个加盟商在向一个存心加盟的客户介绍情况，经由开端介绍后，看到客户另有些犹豫，一个已经加盟的受许人就从包中拿出刚收下去的加盟店一天的营业款，厚厚的一叠钱，直不雅观的感触熏染，一下打消了客户的犹豫。


除了传统的信息公布体例外，搜集招商和短信群发是近来出现的两种比较新颖的体例，二者相组合，偶尔会收到不错的结果。有些特许人经由历程短信群发将最根基的信息、自己的网址以及联系体例遍及通报给匿伏客户，如果其中一些人有进一步了解的快乐喜爱，他们就可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解，就可以直接电话联系，举行深条理的相同。

一些比较有履历的特许加盟牛耳企业，会为客户供给一个详细的可行性钻研陈说，其内容包括详细的产物或效力描绘、产物或效力的特点及竞争下风、连系乐成案例举行的目标市场申明、总体加盟系统管理状况介绍、财政管理、相干法则条则、附录等。专业的可行性钻研陈说每每能吸引更多的加盟者。