我之前向来没做过销售，现在这份义务是我第一次涉足这行业。一个多月来没谈成一笔生意，内心就很焦虑。做为一个老手，真的不晓得该如何本领走出这第一步？

 昨天我写了一篇《康尔蜜，还我青春丽丽！》的文章，记实的是我一个小姐妹颈椎病犯了，我在劝她往病院而她不愿往的情况下，想到了我们公司的乳胶颈椎病越枕。之前此款枕头的客户反应返来的信息，照旧很不错的。没想到我那小姐妹很重要的颈椎病，居然在二天后就好了。

 这篇文章发出往后没多久，就有位西安的医药保健品公司司理刘捷找到我，说看了我那文章，以为我们的产物比较有潜力，让我把我们公司的产物型号和报价单，另有产物图片给他传真过往。本着让主顾多了解些公司的产物，我拾掇整顿的材料非常详细。统统都举行的很顺遂，刘司理在半小时后给我电话，说对我们公司的几款乳胶保健枕头很感快乐喜爱。他询问了我们厂家的供货量，对价钱上他希看我们能再优惠一些。我问他年夜要能要多大批，他说开端估计20万的订单不会比这更少。

 听到这话，我眼睛都亮了。没有想到自己昨天的一篇文章，能给我带来这么年夜的一客户。

 他说让我们先把他看上的几款乳胶枕头快递过往，他先看看货，如果看好了就来杭州签条约。我想这才是正轨的销售途径，内心浮躁了良多。

 就在这时，他突然问了我一句：“看你文章中说的，你们的乳胶颈椎病越枕，能治打呼噜？”我楞了一下，突然年夜白了这题目的重要性。如果我说是，这笔票据是有希看的。可是题目的关键不在这里，我想了想很担当地对他说：“刘司理，我不想欺骗您，那款乳胶颈椎病越枕，确实是有专利的，仿单上没有治打呼噜这一说。我是在做客户回访的时候，他们反应说没想到这枕头还能治打呼噜。分外是一位五十多岁的白叟，亲口跟我讲的，我以为我的主顾是不会说假话的，因为他们是消耗者。”

 刘司理说：“如果仿单上没有这一说，我们这笔生意就谈不下往了。”

 我跟他注释道：“刘司理，您真的很在乎仿单上的材料么？有良多产物的广告打的满天飞，毕竟上真的有那么神奇吗？如果不经由理论的认知，如何会晓得产物究竟好欠好？请您再思量一下好吗？”

 刘司理厥后半天说了一句话：“既然有人说能治打呼噜，你就应该说有这功用。我很浏览你的诚实，但你们的产物我以为不太合适我们的销路。”

 我年夜白了他的意思，他是说我不该讲实话。

 好不随便看到的希看，就如许破灭了。

 便是因为我的一句实话，丧失落一笔30万的订单。

 虽然如斯，当同事问我后不后悔时，我照旧很判断地说，不后悔，我不想骗人。
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