谁都有从菜鸟到老手的经历,在这个历程中你支付了多少……

 我是一个营业老手，年夜学结业三年多了，已往不断做的是技能方面的义务。今年年末才开始做起了营业。现在我离开这个公司面试时，并不敢抱太年夜希看，因为自己毕竟没任何履历，而我现在的这家公司是一家很有气力的喷鼻香港公司。可是最终我在众多应聘者中胜出，用我们老总的话来说，他看中的是我给人的一种踏实感，并且我面试时对他说的那句话，最终他下刻意选择了我。我那时说的是：我没有履历，但我有一颗真诚的心，我要用我的恳切来获得我的客户。

 提及来确实简朴，可是要做到这一点真的极度困难。现在的竞争很狠恶，即便是好的产物，也不再是过往那种‘酒喷鼻香不怕巷子深’的期间了。所以我们必需在各方面都做得比对手好，这才有胜算的年夜概。我们做的产物是一种胶水，用在电熨斗，电热管，太阳能板，灯具，电子灌封，PTC，以及模块封装等行业。所以这就决议了我们做客户之前必需对客户的产物有一个明白的了解。还好，阿里巴巴供给了如许一个平台，刚来的一个月，除了在公司接受培训，我每天都要在阿里巴巴上搜索客户公司材料，做到对客户产物心中有数。

 第二个月开始，真正的磨练来了，我们必需要开始联系客户了，电话开始打给了客户。不知你们有没有同感，我开始对年夜公司都有点误解，以为公司越年夜，他们的担当人就越牛，越难相处。实在恰恰相反，越是年夜的公司，他们在电话里越客套，即便是真的拒尽，也会说得让你打动一番。呵呵，不知是我的命运好照旧如何的，我打出往的电话乐成率分外高，客户都接待我送样。于是我开始了艰苦的送样历程。每次一听到客户很敌对地希看我往他们公司看看，带一支样品过往时，我那时的内心真的像喝了蜜似的。

 实在现在才晓得，从送样到下单，另有很长一段历程，可以说只是万里长征刚迈出第一步。因为那时我担当的是浙江一带的开发，而我们办事处的地点离客户工场又比较远，所以我每天最多只能跑两家客户，不断地坐车，转车，然后是给他们介绍我们的产物，偶尔还切身同他们工程部的做测试。一天上去，真的很累，偶尔要早晨才回到公司，一到宿舍就想睡觉。可以说便是如许，使我对我们的产物已有了一个片面的认识，以致于现在要我给客户谈起来，我更加专业，更加自大。

 浙江这边的老板精得很，他们不但是希看你产质量量要好过他们现在利用的，并且是价钱还不能比他们现在用的高，哪怕只是高一点点（因为质量好，成本一定要高）。所以年夜年夜都情况下，我们的样品机能测试都好过他们现在用的良多，但便是因为价钱稍高一点点，就不断在拖。他们也在犹豫不决，不用吧，现在欧洲客户质量关卡得越来越严，已往的产物已屡次被歌颂；用吧，又以为价钱应该可以更低，所以就不断拖。我记得有个客户，我光是送样就送过两次，第一次他们试了，很好。可是仅此罢了，并没计划立马就换供给商。如许过了一个多月。直到第一次送样已差不多两个月了，一天早晨我接到他们老总的电话，叫我第二天必需带点样品往他们公司。因为他们已往的出的那批货，被客户退返来了，缘故原因便是因为他们已往利用的胶水不可，已出现松动现象。我二话没说就理睬了。第二天一年夜早就凌驾往了，并用我们的产物同他们一同做尝试，比较已往的，果然机能是相差很远。在这种情况下，他们终于下刻意更换供给商。现在我同他们老总，不但是生意上的互助同伴，同时在糊口上也成了冤家，用他自己的话说：你这人分外实在！

 已在营业上混了四个多月了，各种味道都了解到了，固然我另有良多缺乏，但当看到客户对我的辛苦休息显露会心的浅笑时，真的感到很值。我不断对峙自己的那句话：我要用我的真诚来获得我的客户。

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