若何与客户讨价讨价
首先要分清晰，客户的念头。
A类客户，恶意讨价：你开个价钱，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30百分 PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，往去世吧，你到他人那边往买好了。听到这种的时候，我会如许回答：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下，公司的产物特征，售后效力等的下风。然后说很遗憾，我们的产物跟你要求的价钱相差太远，不外我们另有些廉价的产物（介绍些特价，库存品给他），看他的回答，如果他照旧不要，大概继承砍价就算了。我感受，外贸1定要晓得自己的目标市场在那边，你的销售工具不是全部的人，你只需能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。好比你的市场定位是在10USD，你的客户便是能接受8-12元产物的人（举个年夜要的价钱空间），那些只肯出1元买廉价产物大概20元买豪侈品的人，你就该把他们从客户名单中临时删撤除。除非他们将来能接受这个10元的价钱和质量。
B类客户，好心讨价：好比每次开价后，他们老是要个10百分 DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产物的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要晓得你的权限在那边，你能接受的折扣在那边。
你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2百分 DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST”大概说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2百分 DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......"总之，即便这个价钱你能接受，也要显现的比较勉强和勉强。
如果，人家1讨价，你马上就松口，他们就晓得了，你另有让价的空间，接上去你的价钱就会被越压越低。并且，永久不要在客户刻下显现出急噪的心态，你越焦虑，客户就越会砍价。有的时候，关于价钱的闲谈，未需要当天答复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个题目很难处理，先默示要叨教下，本领回答。
把你自己想成是买家，多忖测下买家的心态，换位思索，会存心想不到的功效。

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