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我们是贩子，不是慈善家。

我和这里的良多店主不合，是玩玩儿后迷上淘宝大概至今还只是玩玩儿罢了。我是因为淘宝，才乞贷买了电脑的，真正的空手套白狼，我准备创业的时候，口袋里只要10块钱，那时全拿来坐公交车了，因为前几天自行车丢了，那么我应该是完全空手套白狼吧？

考察淘宝良久了，我晓得这里的魅力地点，我晓得在这里糊口和理想销售几乎是完全一样的，我晓得这里创业和理想创业是一样的，所以我在这里安家了。

记得刚开店那阵，就有一个外埠的卖家找到我：“做干果、唱工艺品、做特征，我们做什么都比不外乌鲁木齐，我们没有价钱下风，我们没有货源下风、我们没有任何本钱，乃至物流，我们都没有（那时我们只晓得邮局）我们伊犁就薰衣草是个特征，是我们的拳头产物，我们要自己把它做起来，做强，是我们能站住脚的独一办法，我们得有自己的价钱联盟。”那天的见面真的很乐成，我冲动了很久，后离开处游说，想说通外埠的全部卖家，组成一个暗里的团体联盟，我们找到了外埠做的最好的年夜卖家，可是，人家不断没有正面面临我们，年夜概我们只是老手吧。我们游说失落败。末了，“联盟”成员便是我们两个，我们期看的价钱也硬是没有做起来。（以致于到现在为止，包括乌鲁木齐的卖家都不得不依照我们现在的价钱将自己还不错的标价放上去。这是我们自己也不宁愿答应看到的毕竟，更别说让乌鲁木齐的众多卖家以为我们扰乱市场了。），不外幸运的是，也并不是没有结果，至少，我开店的这几个月以来，我们不断去世把着这个价钱不低，谁人年夜卖家的价钱仍旧是很低的，他的销量照旧每天好多票，我们仍旧不为所动，我们的价钱照旧没有上去过，新开的店我们都一个一个往找，一个一个的游说，连结利润，价钱战在伊犁算是没有打起来。在比他人高10％-20％以上的价钱情况下，我也对自己的销量很满意了，分外是我对自己的利润足够满意。

那时候在最无助的时候，多希看淘宝有个新疆商盟，厥后，在蕾蕾和犇犇另有众多长辈的勉力下，终于有属于我们自己的商盟了，说实话，那时候真的好冲动，我晓得有希看了，有了曙光，有了构造，我们该能保护卖家们的长处了吧！但是，东南太年夜了，我没有看到我所希看的，巨匠照旧步伐一致，本日你20，本日我19.8，后天你再19.6，直到15，14、13……卖家们老是把目光放在门口那么一点点……拜托，目光放远点好吗？我们是贩子，不是慈善家，那些微利、零利润、乃至有些人为了倒闭负毛利的事变都听过。这么爱跑腿往提货、包装、发货吗？任意举个例子，我们心爱的“喷鼻香巴拉”进货价2.4元吧？淘宝上最低卖2.5元，你真是玩儿呢？

你价钱太低，人家一讨价你就怕人家跑了，一点IT都经不起，人家说撒价钱你就撒价钱，你上年夜街上往买东西尝尝，人家店主回你一句：“爱买不买！”

拜托，卖家们，将自己放高点，别在这里做卖家，在理想糊口中做买家，都被人欺凌。你会很累的，辛辛苦苦一个月，你什么都没有。

看过我店里的产物的卖家应该都晓得，我干果价钱是整个新疆最高的，我一直连结一个理念，不可功便成仁！我廉价卖不外乌鲁木齐吧？那我低价卖，我怕我高不外你？最终功效和我想的也一样，照旧不错的，即便被猎奇吸引过去，也一样购买。我常碰到如许的话：“为什么你的比他人高那么多？”分外经典的一段对话：“我在他人那边看到的葡萄干12块，如何你这里这么高？”“我还见过10块的呢！”“如何，你的质量比他人的好吗？”“我不晓得。”我留个空间给她想，功效，她买了一公斤。在我店里如许的事变好遍及，我向来不诋毁人家的产物，正本这句话我就说的比较圆，酷爱的卖家们，这个价钱照旧比较倾慕吧？可是有一点，我们干果都有良多个品级，我往市场上提货，向来都直接说：“老板，葡萄干，我要最好的。”“谁人比较贵啊！”“没事，只需是你这里最好的你拿来便是了，我不怕多贵”如许，我的主顾买到18元一斤的葡萄干，可是比买你12元的葡萄干内心更惬意：“你看人家，18元的东西便是不一样，比我已往12元吃的好多了。”今后她瞥见你12的葡萄干不会往买的，即便买了，很年夜的几率她会说这个不如我18买的谁人。这是个心理定势 。

别忘失落了，商业中有一个重要的法则：主顾永久买不到最廉价的东西。所以，你一味的贬价是没有任何意义的。18元的东西，人家讲价讲到12元买到，她只会说她讲价有本领，可不会说你这个店家多好多好，关心她，为她省钱……末了在心理上人家会很不惬意。她会以为，你另有水分没有被她榨干：人类的欲看是无量的。那时候你就会发明，她会给你的东西谋事变，相信尽年夜年夜都卖家都碰到过如许的题目，那些谋事变的买家，给你中评差评的买家频频都是狠讲价钱然后你让很年夜步卖给她的。那些经由简朴交换购买的买家至少我没有碰到过一个谋事的。那么你让价有什么意义呢？

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