上月28号,我到琶州的家具展转了一圈,因为产物跟我所做的并不太符合,所以收成廖廖.不外此行有两张笑脸给我留下了极度深入的印象,这两团体,是一个外洋公司的展位上的两个本国女孩,我没有留意公司名,年夜概良多往了那边的冤家都晓得,当我经由那边的时候,她们不断悄悄的站在那边,笑脸盈人,我停上去在阁下考察了差不多一分钟,这期间,她们一直连结着浅笑,极度的年夜度.而年夜部分中国公司的摊位,女孩子不是在玩手机,便是面无脸色坐在那边.大概人山人海说话.这个差异让我极度的震惊.我们国家的经济生长有目共睹,可是我们仍旧缺乏素质,作为义务时候内最起码的敬业素质都没有.我很少下去发帖子,因为义务忙的缘故,不外空暇之余会常常下去看看,有良多的新人冤家,他们在这里诉说苦末路,没有票据,没有客户,出路迷茫……我做过两年的外贸营业,今年出来搞了一个OFFICE,帮我的客户在中国推销.从销售到推销,我对营业员的了解很深入,为什么良多人会找不到客户?为什么良多人会越来越没有决议信心?我希看我的一点发起可以给巨匠一些启示."""""

1. 你必需充满热情和劲头 一个不想发财的营业员不是好营业员, 如果你只是误打误撞进进了这个行业而没有任何IT,只理想着某天有一大批的定单过去,那么你尽对不会成为一个精良的营业员. 任何时候你都必需连结热情,每个客户都希看跟一个积极热情的销售人员打交道,你的声响必需有熏染力,而不是让人听着以为你在应付我.记着,要明白浅笑,你的同事也老板也会喜好你的浅笑,不止是客户.
2. 你必需要把白话听力练好 我在那天的家具展帮了两个摊位的销售人员”救急”,我恰恰在跟他们的老板交谈,其中有一个,我记得很清晰,两个德国人过去问,”are you manufactory?”,小伙子没有听懂,”These products are produced by your company?”小伙子不知所云指着他老板说”yes, he is”, 老板在一旁冒去世浅笑,以为小伙子在把他介绍给客户,我笑着通知他，主人在问你能否是厂家,这些产物是不是你们做的,这下他才冒去世颔首”yes, these are produced by ourselves”.做外贸营业,好的英语白话和听力极度重要,如果你还完善,那么请务必刻苦练习.
3.你必需了解同行业的信息 所谓”良知知彼,百战不殆”,你必需晓得自己公司的产物下风和优势在那边,这个行业的生长趋势,当你和客户交换的时候,这些知识会对你有很年夜的匡助.如果可以,了解不合国家和地区的市场情况.
4.你必需探求不合渠道往找客户 有展会固然好,可是没有展会的时候,也要记得经由历程不合渠道往探求,不论是B2B,照旧黄页,大概是冤家. 巨匠都晓得做外贸人脉很重要,平常要多和同行的冤家相同,说不定哪天他/她就给你带来客户了.如果你有幸在一个年夜公司里做外贸,有很好的平台和客户来源,请好好珍惜并学习,这对你的生长会有很年夜利益,如果你恰恰往了一个小公司,缺少平台,这时候就只能靠你自己的积极往探求出路.不要错过任何一个客户信息.要让客户晓得你们的产物幸亏那边,不要只是说”我们的产质量量好”,你通知客户幸亏那边,所以你同时有必需对产物极度认识和专业。（The End）
来源:福步 作者：Jayme
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