销售人员难找，销售人员不稳定，销售人员难以培养，这些题目已经越来越成为公司运作的瓶颈，一名销售人员的培养多则半年，少则两三个月，这期间企业赓续的选人、淘汰，再选、再淘汰，破费了年夜量的时候、精神、本钱，面临日益狠恶的竞争，企业能否可以缩短销售人员的制造历程，以晋升竞争本领，销售人员的制造究竟需要多永劫候？可以缩短多永劫候？可否一个月就可以到达成熟的地步？这些题目乃至已经成为企业生长的战略题目，“模压式练习系统”好像可以给出一些启示。

    销售人员从总体上分年夜体上分红两品种型：苦守型、效能型，不论他是在任何行业，根基上都可以套到这两个范例外面往。那么，什么是苦守型销售呢？苦守型的销售重要包括以下几种：导购员、电话销售、直销人员、店面销售等范例，医药行业的OTC代表、保险公司的销售便是这品种型。另外便是效能型销售人员，所谓的效能型重要包括：年夜客户销售、渠道销售等范例。不合的范例练习体例及培训周期不合，通俗来说效能型练习的周期要长一些。

    苦守型该当控制在1个月以内

    苦守型的销售人员所具有的根基素质年夜体包括：勤奋、韧性、相同、礼仪等，这些根基素质只需可以严酷的练习就可以在相对短的时候内到达目标，比较关键的是，苦守型的销售人员的义务多数比较细致，属于频频型的义务，对根基的销售举措要求较高，好比导购人员礼仪，因为，导购人员通俗为高中以上学历，素质不是很高，为此纯真的介绍礼仪是没有什么用的，必需要的频频练习，对一个举措需要练习几百次才可以最终定型。

    笔者已经效力过一家企业，那时为了处理销售人员的鞠躬题目，要求导购人员每天练习100次，每次鞠躬必需在要求的角度平息5-10分钟，这是一个很累的举措，有些导购员那时就直不起来了，如许对峙了年夜约一周的时候，全部人的举措根基定型了，鞠躬的姿态也极度尺度了。可是光有如许的姿态照旧远远不敷的，经由历程鞠躬的练习一定要让全部的导购人员年夜白“对客户的恭敬意味着什么”。鞠躬的形式固然重要，可是鞠躬的立场更减轻要，一个没有恳切的人，他的鞠躬只能是摆样子乱来客户，不要自以为伶俐，理想上良多的客户可以极度随便的分辨出谁是至心的、谁是虚情冒充，因此鞠躬该当鞠出感情来，需要把对客户戴德的心显现出来，这不是一件随便的事变，需要用心推测，包括鞠躬的幅度、节奏、声响等都会影响的客户的感受，为此，在尺度化的同时需要赓续的贯注贯注教诲，并且赓续的练习，这种练习一定贯穿于全部的培训、义务的各个关键，乃至是在上厕所，如果同事见面也需要相互鞠躬，并默示谢意，如许的体例可以在极短的时候内组成习尚，并直接影响到每团体对客户看法窜改的窜改。这便是“模压式练习系统”中提到的“从活动到看法”。

    综上，苦守型初级练习的难点并不在产物知识的掌握上，而是在销售活动的养成上，可否变成活动、养成习尚、组成看法这是极度重要的。只需前期计划稳当，加上年夜密度的练习一个月以内乃至更短的时候就可以搞定。

    苦守型销售需要2-3个月

    苦守型的销售人员遍及素质较高，销售的根基技能手腕要求也较高，例如：领悟本领；社会履历丰硕；人际干系本领强；有一定的专业知识；自力申明题目等等，这类销售人员的制造历程，远远要比苦守型的庞大得多。综合来垂青要有以下难点：首先，效能型销售通俗面临机构客户，决议计划历程极度庞大，需要可以处理各种随机事变，其次，需要可以申明、判定客户的状况及竞争对手的状况，因此申明本领要求高，第三，效能型销售的销售金额通俗较年夜，并且有良多商务、法则题目且需要有较强的闲谈本领。关于这类销售人员，模压式练习体例通俗分红两步：第一步，基础举措部分，第二步，专业练习部分。

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