进进营销实战栏目

    作者：跟随浙商的脚步

    来论坛有良多的销售人员，有良多都不晓得第一次和主顾打仗时应该说些什么，以下回纳了几点给巨匠参考，希看对巨匠有效！

    1、询问关于他身份和境况的题目

    如：他在那边休假，他的孩子上哪所年夜学，他的公司现在的状况和生长历史；

    2、询问他自满的题目

    如他在生意上最年夜的乐成是什么？是如何获得的？他今年最年夜的目标是什么呢？

    3、询问和团体快乐喜爱有关的题目

    如他喜好做什么活动？有哪方面的快乐喜爱？平常喜好往那边玩呢？



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    4、询问如果他不需要义务的话想做什么

    如他自己最想做的事变是什么？小时候的梦想是什么？现在又若何？

    5、询问关于目标的题目

    如：他公司今年的主要目标是什么？准备若何完成？完成目标有哪些窒碍应该若何降服

    6、考察办公室里的每件东西

    探求一些与众不合的东西，如桌上的陈设，办公室背面的书厨，放在墙上的镜框，喜好用的钢笔，喜好看的书籍，办公桌的颜色，室内的计划风格。

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