“没有欠好的产物，只要欠好的推销员”，这是本国某个营销牛人说的话。这话说得有点过份，世界上确实有那样一些烂企业，整天临盆一些烂产物，供给一些烂效力，不论若何程度高的推销员，用若何智计百出的伎俩都推销不出往的，但总的来说，如许的企业属于多数。关于年夜年夜都企业来说，即便是存心，也很难将产物或效力做烂到这种程度上，所以，题目年夜年夜都照旧出在卖东西的体例上。

    另一方面，生意之道，为商之道，MBA，EMBA，另有DBA，如许的花样搞多了，让良多冤家都发作了一种错觉，以为做生意是多么了不得，多么艰巨庞大的一件事。实在呢，所谓做生意，说白了不外便是卖东西。任何商业活动，不论你若何压低它，说白了便是卖东西；任何贩子，不论你若何压低他，不外便是一个卖东西的人。可以以高于成本的价钱卖出往，那便是生意赚了；只能以低于成本的价钱卖出往，那便是生意赔了，事变便是这么简朴。所以，关于做生意的人来说，不论你的生意年夜小，都有需要坐上去担当钻研一下卖东西的体例。《迷信投资》给列位冤家供给的便是如许一些体例。是经由稀有人理论，证明最为行之有效的一些体例，一共有27条，我们称之为27策。这些便是做生意的套路，或曰形式。

    按理说，做生意应该是没有套路的，应该没无形式。就好像水，水无常形；又好像用兵，兵无常势。但是，哲学家说，事物的特征之外，另有特征；事物的特别性之外，另有遍及性。每一桩生意，每一个做生意的人，零丁的看，都是特征的，奇特的，但综合起来看，又都有他们的特征和遍及性。《迷信投资》钻研的便是卖东西的特征和遍及性。事物的特征和遍及性寓于事物的特征和特别性之内，从事物的特征和特别性中提炼出来，又对事物的特征和特别性起着指导感化。如许的话提及来好像绕口令，我们的意思，《畅销27策》是《迷信投资》对卖东西的一些具有遍及合用性的、行之有效的体例的总结。这些体例不是《迷信投资》发明的，可是《迷信投资》很宁愿答应引介给你。这些体例对你有效，对他也有效；对做年夜生意的冤家有效，对做小生意的冤家异样有效。所以，为了你的生意可以做得更好，你的东西可以更加顺遂地卖出往，你的钞票可以更加顺遂地赚出去，像如许的一些体例，我们发起你花工夫细致钻研一下。

    第 1 策 折扣

    陈小明是江西省临川人，在广东打了8年工后，想换个情况，2002年，他在广东东莞岭夏村良平产业区用全部的积蓄接了一家小市肆，接手后他才发明上了正本店家的当，这个店的地理地位固然看起来不错，可是生意并欠好，头几个月陈小今每天赔钱。情势逼得他不得不绞尽脑汁想办法。厥后他终于想到了一个办法，得以咸鱼翻身。他想到的办法便是特价促销，但并不是全部的商品都特价，而是选择一部分商品，以特价吸引消耗者，动员店中其他商品的销售。关于拿来做特价促销的40余种商品，好比毛巾、袜子、纯真水等，有些折价幅度年夜到二折三折，乃至原价进原价卖。阁下的店家都以为他会赔去世，等着看他笑话，谁知陈小明不断半去世不活的生意经由特价促销这么一折腾，立刻火了起来，缘故原因就在于固然特价商品给他形成了一些丧失落，可是由此吸引而来的消耗者对非打折商品的消耗，却使他赚了个不亦乐乎。

    陈小明接纳的这种促销体例就叫商品特卖，也叫做折扣销售、打折、让利酬宾等等，意思便是企业或商家经由历程低落产物售价，以吸引消耗者，促进产物的销售。因为这种体例等于企业或商家直接让利于消耗者，经由历程比较，利益看得见、摸得着，所以非常受消耗者的接待，促销结果极度清楚，也是现在企业和商家极度喜好接纳的一种促销体例。

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