此篇文章是会员人无绮梦花无泪于2005年1月21日在商业论坛宣布的。文章报告了他们开发一个客户的历程。　　有不少的冤家问我，如何本领开发客户？

　　面临这个题目，我也无法回答，因为我也没有这个本领往开发外洋客户的。说实话，营业员可以自己往挖掘外洋客户，这是一条很艰巨的路。首先，你所想到的方案与战略，公司是不年夜概拿出较年夜的资金让你往玩看不到前明的游戏，然后，毕竟是一位营业员，见地与交际也无限的。

　　而如何往开发客户呢，我真的不太清晰，但我清晰我司是如何得来客户的。现在常常会接到一些搜集公司要帮我们做宣传，我每次都很客套的回决了。固然我司已做了一个网站，但向来没有往宣传过，现在也不需要做宣传。

　　我司正本是做胶粘带的，客户年夜部份是来自于美国，韩国，日本，荷兰。厥后我司老总有一天偶尔中收到了一封来自中东的一位客户的邮件，说是要推销什么什么。我司老总一看，这底子就不是我司的主产物，但只需有利润可做，固然也会接下。

　　可是题目出在这，这个客户每主要完样品，询完价就没有单了。并且一连便是三四个月都如许，每主要的样品都有上十种，搞得我们的样品库都是为他一团体准备的。可订单仍然照旧远远无期，搞得我们公司的人员都不想跟他的单了，都劝老总抛却这个客户，不要理他的。

　　可老总照旧仍然接他的单，明晓得毫无希看，还要往做，真叫人百思不得期解。厥后不断跟了他的票据一年多了，终于有订单可下，第一批票据是纺织产物。再厥后徐徐地，票据一个接一个而来，从一个货柜至三下就三个货柜，五个货柜。今年又在中东承包了一项工程，搞得我司年夜年底的还忙去世了，订单不断排到明年蒲月份。

　　厥后我才知，正本这其中东客户已往没有订单时是方才创业，每主要完的产物与价钱，末了年夜客户都没有订单。但凭他的对峙，终于在中东有了自己的公司，有了自己的市场。

　　已往是他不了解中国，所以做什么产物都是要经由历程外贸公司。可是他来中国一年多了，连深圳的什么角落中央都很清晰。他明晓得经由历程外贸公司价钱是很贵的，可他还仍然把全部的订单下给我司做，没有半点的往和供给商直接生意。

　　有人说，是这个客户信任我们。我想也是的，我们在他最困难的时候宁愿答应远远无期地跟了他的单，从中可以看出我司的诚信。

　　在日后的日子，这个客户不断带我司老总往各个国家认识其他的客户，也会带不少的客户来我司不雅观赏。现在我司老总准备要往荷兰加入一次博览会，所以我司将全部的产物拟定成一张光盘，如许的宣传我以为是最直接最好的体例了。