外贸人员利用B2B的心得总结
关于外贸来说,B2B是一个年夜势所趋,毕竟并不是全部的人都能碰到一个能让你加入广交会,插伎俩兰克福展的老板或公司的.那么,利用/使用B2B就将是你义务中一个很重要的部分。
若何利用B2B,如何更好地使用B2B,每团体都有着自己奇特的履历与所得.
以下是我第一周的了解
换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事变便是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness…等等网站上注册公司信息公布selling leads公布selling leads是很机器的一度发到头晕目炫边发还得边搜索网站上有关公司产物的buying leads希看在第临时候和客户联系上。
辛苦两天没任何动静内心很急尤其MIC考核经由历程的时候又善于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就经由历程了是不是开了个后门呢？其间我注册ecplaza的时候不断收不到系统的函件我也发了email往询问很快就处理了
然后另有点闲暇时候就在搜索引擎上搜索匿伏客户照旧用产物+importer的体例找到了一些外洋网站对准它的contact us也不论是manufacturer照旧importer都发enquiry过往了本日看到这里的帖子才晓得还可以用产物+distributor,buyer之类的。
搜索引擎，我每每用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china如许的b2b考核时候较长每次点窜之后要等很永劫候本领经由历程所以为了使产物在下面放久一些就要防止失落误另有件很重要的事变是要常常往更新你的产物信息和repost你的selling leads不然都跑到背面往了要夺取排在背面增加自己的可见度
这里先简朴谈一下用几个B2B网站的感触熏染. (背景:我做不锈钢五金类产物和厨房设置装备摆设及器具).
EBIGCHINA:地道是展现,但不要蔑视这个展现的感化,有一些美加地区和中东的客户常常上往看,有一些询盘,有成交的机遇.没有欧洲的客户出现.该网站的义务人员曾联系我,能否做免费会员,不贵,几百块钱.厥后思量,增加的功用也不多,就没有做.看来,实在可以做一下免费.性价比很高的.
EC21:感受来自韩国的询盘较多。历史算长,思量到他们有BUYING LEADS,做过18′000一年的免费会员,效力可以。但发明BUYING LEADS要么是良久之前的,要么太少.但经由历程用他的客户群发邮件发产物保举,有良多有代价的反应,有成交记实.申明他们的客户的数据库有代价。没有统计18′000能否赚返来了.
MADE-IN-CHINA:做的是免费的,他们没有人来问我能否做免费的.结果也可以,有代价的反应.
ALI,我们做过它的诚信通会员,可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息,有效,但太浪费我们的时候,穷于应付。中国制造商的资历太贵了,要6万,我们没有决议信心上,所以没做.。不外,每次在GOOGLE上搜,都可以发明中国制造商的询盘,忧郁的是看不到联结信息。上FOB来问有ALI英文会员,都没答复.
别的因为时候限制,就没有尝试.
现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼物的生意!和下面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey上发的,听说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到结果!indiatrade我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!
若何得知B2B
那是二年前的事变了，刚从校门出来，在一家家具厂做营业。对B2B什么的商业平台全然是不懂，但是有一天，一个电话打进了办公室，说是ECPLAZA的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。一听韩海内心就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有干系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以特地看看韩国人地点和自己的名字也通知他了，就如许挂了电话。
不记得过了几天，这团体真的来了，并且还带来了材料，给我们细细的解说。他说的越多，我们也就了解的越多，厥后才晓得要免费的，真晕。不外老板也不懂，就问我，那我固然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点颔首，对这个默示赞同。固然那时，自己除了这个EC，什么ALI,MIC都全然不知。
操作B2B及失落败经历
经由几天的交谈，老板购买了这个平台，年夜致花了几万块，操作的人天然是我，因此也给我配了一台电脑，利便操作吧，那时不懂若何利用若何管理，还好EC隔三差五的来举行解说，不懂的打电话举行询问，因此也算是进门了。
每天频频的发图片，发供给信息，找买家，发邮件举行营业联系，不外没有获得什么结果，因为那也不明白若何写好一封信函，不像现在可以进BBS,巨匠可以相互交换，共同探讨，另有长辈们的教诲，所以只能自己一点点摸索，了解，学习。
经由在那家公司的七个月的学习，逐步对外贸有所了解，了解网站若何操作，信息若何公布，若何与客户联系及自己应该若何开发客户。可是如许上去，照旧没有接就职何来自这个网站的外洋客户的下单。这是第一次打仗及利用B2B惨败的经历。
申明：网站的效力人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很细致，公司现在重要照旧以外贸公司的营业为主。
不合的行业有不合的合适的B2B平台
想现在我们打仗最多的B2B平台,应该有下面几个EC21, ECVV, ECPLAZA, MADE IN CHINA, GLOBALIMPORTER, ALIBABA, GLOBALSOURCE，MIC…..
可是不晓得诸位发明了没有，实在每个平台都有其偏重的行业，固然这些平台在推行上把产物的行业范围几乎涵盖到了糊口中的每个范围。可是任何事变都有主次之分，良多客不雅观和主管身分造就了某些平台里某些行业的产物分外吸引其响应行业的客户而有些行业的产物却无人问津。简言之便是不合地区不同行业的客户会有其自己中意的B2B平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些冤家在某些平台上常常能收到良多有代价的询盘，而有的冤家在一样勉力公布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。
下面说了这麽多，好像有点乱哦，不晓得诸位看懂我的意思没？我的团体感受照旧那句哲学上那句话说的对，详细题目详细申明，钓不合的鱼可以思量选不合的中央，不是每个平台都合适全部的行业，当我们遴选平台的时候最好先要担当了解一下这个平台（包括它的重要抢手产物和客户源的地区等等），如许在外贸员无限的时候内本领做出更有代价的营业推行。固然啦，各处撒网的体例也不是不可行，只要你有足够的时候，呵呵~别的，我在过往一些平台上的推行上，我发明EC21下去自中东和美国的客户比较多，偶尔候也会收到大批的欧洲询盘。而Made in China上我收到的根基都是歐洲的詢槃，ECplaza上很遺憾我從未收到， GLOBALIMPORTER也不錯，經常往維護更新產品的話也能收到一些詢槃，客戶年夜部分是來自中東和非洲的。至於一些付費的像Alibaba, Globalsource and so on,我這個小soho還沒有資本可以今年夜快朵頤
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