能攻心则反侧自消--商家的攻心术

    【关注】如果同事A对你说，“月底了，还没发人为，你能不能借我20元用饭？”这时候，良多人都不会拒尽这么一个小小的恳求。可是，A不久又对你说，“本日早晨公司举行酒会，太不美意思了，你能借我800元钱吗？”

    这时候，你会发明自己很难拒尽他的恳求。一同头是为了不危险双方的和睦，而往满意对方的巨大要求。但如许做却招致了自己对今后的要求很难拒尽。这是人的一种正常的心理规律，常常被商家“使用”。

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    【申明】上门推销是比较困难的，难在不随便惹起主顾的谛听欲看。推销员常常是没有进门而仅仅通知了对方自己的来意时就已经被拒尽了。为了防止这种情况，伶俐的推销员常常如许说：“不美意思，打扰您了，我不是来推销产物的，只是想来介绍一下我们新产物的一些情况，您有快乐喜爱了解吗？”

    如许的话语就抓住了主顾的心理，同时，如果你很细致考察的话，你会发明推销员在说话的同时，还慢慢地往门里钻，这便是所谓的站在门里的推销术。刚开始点缀自己的真实目标，恳求对方帮助一些小得令人难以拒尽的事变，在获得对方的答应之后，再将真实所求说出来。这便是在商品销售中，商家对主顾利用的攻心术。

    好比，女性逛阛阓选衣服，有的销售员对主顾说，“请买我们的衣服吧”，如许很年夜概会被主顾拒尽，而有的销售员对你说：“买不买没紧急，您可以先穿上照照镜子再说。”在这时，立足围不雅观的人们频频在不自发中介入出去，一旦你真正的穿衣试镜之后，从心理学来看，你很难说出“我确实不需要”如许的话来。

    现在在超市中出现的免费品味，也是使用这种攻心术。人们常常是一旦答应了他人的简朴恳求，就很难拒尽他人今后的恳求了。

    来源：乐成财产网

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