作为一个创业者，你需要的是投资人的留意力，你希看他的眼球在你身上多平息30秒，那你就多了30秒的机遇。所以你该当了解投资人需要什么东西，然后你就单刀直进。

    投资人最想晓得的是“运营逻辑”，逻辑也便是你往如何思索一件事。下面的13个有关“运营逻辑”的题目，它们是投资人判定的根据。如果你能把这13个题目谜底都准备好，还不能包管一定会有投资人投资你，可是他们一定会对你另眼相看。

1．企业定位

    企业定位反应出企业的运营战略，在产业代价系统里，你要用自己的产物和效力明白界定自己的脚色。我们说劳力士卖的是附加在产物上的身份和名看，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人老是试图从你的商业计划书中获得你关于企业定位，进一步说便是你得有与众不合的定位。

    2;．实施摘要

    这是吸引投资人宁愿答应了解你的计划的独一机遇。在硅谷，比较尺度的商业计划不会跨越20页，实施摘要不要跨越300字，演示的话用Powerpoint不要跨越10张。一个逻辑清晰的构造是言简意赅就能讲完的。实施摘要的重点在于你要依照顺序申明下面这几方面：市尝团队、财政、技能。

    3;．合法性

    为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？合法性不是合法性，而是准确性。知识和技能的创业每每都是发明题目，然后就要往处理题目，而没有很好的诊断题目。它没有跟投资人很清晰地陈说为什么要用某种体例来处理题目，能否另有其他处理题目的体例，这仅仅是从WHY到处理的简朴步伐，而没有回答好下面的三个WHY。

    4;．你承当什么危害？

    不可以为自己准备救生艇。你本日往创业，那投资人要看你的危害是什么，投资人更多思量的是你为此投进了多少时候、多少本钱、多少款项，乃至你能否宁愿答应为他抛却你已经极度稳定的义务和收进。投资人不会宁愿答应承当比你更年夜的危害。

    5;．企业远景与运营形式申明

    将好的设想妥为包装。你该当把你的企业标注得有极度清晰的远景，将来几年你的企业会变成什么样的格式，让投资人能有一个期待。

    6;．产物与效力根基介绍

    既能申明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的焦点技能题目片面吐露，你让他感到存心思即可。

    7;．最想要处理什么题目？

    处理题目而不是制造题目。因为投资人对你的范围年夜概会很目生，投资人年夜概会发明，不需要你那样年夜的成本就能到达异样的结果。你要清晰界定准备处理什么样的题目，而不要过分计划。找到处理方案，便是找到市场。

    8;．团队能否完整？缺少什么人才？

    了解自己的缺乏，诚实面临它并要求帮助。创业者的团队每每都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面临市场上其他精良组合的竞争时，经由历程他们就能打赢这场仗吗？团队该当吸收各方的精良人士加进。你的团队如果可以勇于供认你的缺点，年夜概会获得投资人的匡助，你会获得投资人的至心相待。董事会与创业团队的干系应该是诤友的干系。

    9;．主顾在那边？若何留住他们？

    如果你是主顾，你会若何选择？这一点你该当为投资人注释，可是不要空论。有人说我留住主顾的体例便是赓续地给他折价券，实在这完全不算是留住主顾的战略，因为只需他人给了更年夜折扣的折价券，主顾马上走。该当以好的产物和效力往开发主顾。你要让主顾体验到价钱以外不可更换的代价。

    10;．投资人的竞争者在那边？焦点竞争力若何？

    新经济期间，竞争者无所不在。通知你的投资人竞争者在那边，即让投资人晓得他投资的匿伏危害是什么。所谓焦点竞争力是什么呢？便是生长你的焦点成员，运用你的焦点技能，到达你的焦点目标。

    11;．市场据有率多少？若何推论？

    积极进取或一厢甘心，实在只要一线之隔。不进则退，你应该有一个快速生长的计划，你该当通知投资人，你有多年夜的野心，你将在多短的时候内获得多年夜的市场据有率，投资人才无机遇为投资获得报答。你要证明你推论的可托性。

    12;．何时损益平衡？若何推论？

    推论一定要稀有据支撑，不能凭理想象。

    13;．介绍专业词汇

    显现表达与相同本领，这是企业向导人的重要特质。相同与转达不但是谈锋的题目，面临投资人、面临股东、面临那些非专业的人士，你应该有本领把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜好。

     信息来源：中国创业招商网