7月20日,中国银行深圳分行在跨境人夷易近币结算营业试点一周年之际的统计数据显现,该行营业创办总量已达100．79亿元,成为海内首家乐成打破100亿元年夜关的商业银行。



据介绍,深圳中行在此项营业创办之初,月均营业量不到1亿元。半年之后,营业敏捷增加到单月数十亿元,增速争先同行及海内其他试点地区,稳居市场第一位。昨日,记者采访了深圳中行结算营业部有关担当人和专家,探讨该行跨境人夷易近币结算营业飞速生长的秘密。



后半年比前半年增加20倍



跨境人夷易近币结算试点是我国金融系统革新的重要办法,也是人夷易近银行鞭策"人夷易近币走出往"战略的重要内容。今年7月6日,人夷易近银行赞同上海市和广东省的4个都会银行可以试办这项营业。



深圳中行结算营业部初级司理丁洁说:"从试点开始到今年1月份,我们跨境人夷易近币结算营业才35笔,金额仅有3．78亿元。说实话,那时我们压力很年夜。"



深圳中活动此举行一系列行之有效的市场推行,乐成树立"跨境人夷易近币结算,固然中国银行"的品牌效应。据深圳中行介绍,年末到6月30日,该行共做营业 275笔,较上半年增加近7倍;营业金额81．09亿元,较上半年增加了20倍。另据来自中国人夷易近银行的数据统计,停止6月30日,深圳中行跨境商业人夷易近币结算营业分别占深圳市累计营业笔数和结算金额的23．70％和30．89％,稳居深圳市第一。



一年来,深圳中行跨境商业人夷易近币结算体例已包括电汇、声誉证、托收、保函等多个品种,结算范围已从货色商业项下拓展到效力商业项下。深圳中行因此遭到了中国人夷易近银行深圳分行和中国银行总行表彰。[page]



立异产物与效力形式争先



深圳中行结算营业部有关担当人通知记者,关于试点跨境商业人夷易近币结算营业,深圳中行首先在战略上高度器重,"中国银行是中国国际化程度最高的商业银行,深圳中行力求在人夷易近币"走出往"战略中发挥主干和主渠道感化。我们有着在国际结算范围的传统下风,这也为我们展开境外商业人夷易近币结算试点义务打下了精良的基础。"他说。



深圳中行根据人行确定的营业范围和试点名单,有针对性地遴选出目标客户,确定营销名单下发网点,展开清单式营销。



丁洁说:"因为是试点义务,深圳中行关于相干政策的解读极度器重。政策解读准确到位,可以让我们前线的营业司理可以很好地与客户相同,可以为客户供给更好的效力。"深圳中活动此设了首席产物司理,担当牵头政策解读、宣讲培训、产物研发等义务。



深圳中行展开了多条理的营业培训义务,并快速建立了一支夙昔端营销到中台操作、背景危害控制的展业步队。深圳中行还使用海报、电台、报刊、网银平台等举行广告宣传,举行年夜型营业宣讲会、上门拜访,为众多的试点企业和目标客户举行政策宣讲,营建"跨境人夷易近币结算,固然是中国银行"的品牌效应。



深圳中行积极展开调研,了解不合区域、不同行业的生意特点,申明客户构造、结算体例,拓宽思绪,及时研发了跨境1号、跨境2号等新产物,满意了客户的营业需求。深圳中行还在原有营业系统基础长举行了帮手功用的开发和革新义务,优化操作流程,提高了义务苦守,为试点企业展开营业供给了更优质便利的效力。



在与客户相同的时候,深圳中行的义务人员几乎是一对一为客户筹划方案。"可以说,我们在早期的营业展开中,全部的方案都是"丁洁说。[page]



充沛发挥海内外下风



深圳中行有关担当人关于跨境人夷易近币营业的将来远景很有决议信心。深圳中行结算营业部一名担当人默示,多年来深圳中行在国际结算和商业融资范围有着专业下风。别的,深圳中行增强与海外行联动,积极推进产物和效力形式的立异,鞭策了营业的较快生长。"我们拥有众多的外洋网点。跟着人夷易近币在外洋市场的利用范围扩展,人夷易近币的地位慢慢提高,如果外洋市场人夷易近币兑换利便,那么利用人夷易近币结算就更有吸引力。已往我们外洋网点重要做外埠的货泉,现在创办人夷易近币的结算营业。"



丁洁说,跟着政策赓续完竣,广大客户也更能体验到跨境商业人夷易近币结算带来的实实在在利益,一些客户也由正本的犹豫不雅观察犹豫,变得更加积极主动,以人夷易近币举行商业计价结算慢慢成为越来越多客户新的生意选择。



"首先,关于一些从事收支口营业的企业,当外币汇率动摇比较年夜,人夷易近币处于也在稳步升值的时候,如果选择用人夷易近币结算,就可以有效躲避汇率危害,淘汰企业的财政支付。别的,如果人夷易近币成为比较强势的货泉,大概连结比较稳定的状况,利用人夷易近币结算,对企业也是有利的。从某种意义上说,利用境外商业人夷易近币结算,不但是匡助人夷易近币走出往,也能匡助中国企业走出往。"丁洁说。



深圳中行结算营业部担当人看好将来营业的生长,"关于现在的数据申明,我们重要营业照旧货色商业结算项。深圳从事收支口商业的企业数量良多,从 2010年上半年的情况看,外贸营业已根基答复到2008年的程度。今年下半年的情况相对庞大,可是我们照旧有决议信心。我们会在年夜力推进跨境货色商业营业的基础上,开辟在效力商业、其他常常项目跨境直接投资等方面的营业。深圳中行还将增强国际结算及商业融资等范围的产物研发,继承加年夜对重点企业的营销力度, 促进海内外互助与联动。我们有决议信心保住市场份额争先的地位。"