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2010/07 掌管人：广东电台股市台投资FM黎婉仪 何毅
高朋：恋爱暗码情侣佳构专卖创始人
掌管人：本日请来的高朋是恋爱暗码情侣佳构专卖的创始人
宋裙：差不多六年了。
掌管人：为什么会发作这么有创意的设法？
宋裙：实在那时我跟全部的听众一样，在打工的时候总想什么时候可以当老板。一次我问一个冤家现在有什么可以投资的，他也问我异样的题目，在聊的时候谈到他的老婆生日到了，问我有什么主意，我就问他平常跟老婆之间有什么秘密、心爱的东西，他说平常在家里，老婆叫猫。他叫鱼，我就说帮他老婆做一条猫吃鱼的手链，他说可以，于是我就帮他满年夜街地找，发明即便有人宁愿答应做这条手链，可是要2000多元，太贵了。这时我们就想，正本给恋人送礼物是这么难的一件事变，为什么我们不自己开一间如许的店呢？那时我们一拍即合，以为这个有市场，但这只是我们双方面的设法，不代表消耗者也这么想，因为我已往在广告公司做，于是想到第临时候做市场盘问拜访，就做了良多盘问拜访问卷，末了这个设法遭到良多主顾喜好，我们就决议开一家如许的店。
掌管人：你以为可以这么快就获得市场供认，最关键的是什么呢？
宋裙：我以为是产物比较有创意，良多主顾用口碑的体例帮我们做了良多广告，当我们的生意到了第一个月有转机的时候，发明一个很重要的题目，我们叫恋爱暗码，在附近隔壁阁下突然开了三家，叫恋爱私语，大概传情物意等等，都是按我们的名字，一样的颜色，一样的字体，并且价钱比我们低良多。这时我们发明我们良多产物被隔壁模防，生意就开始下跌了良多，为什么会如许？我们有特征产物，不代表他们没有，我们在表面推销、搜集的产物，他们完全依照我们的产物来复制，等于我们就没有了任何特征的东西，并且还比他人贵了一点。我们认识到光往搜集是不可的，我在广告公司做，不如我们自己来创作产物。就开始自己计划情侣装、情侣戒子和一些很好玩的情侣产物。当良多产物拿往临盆的时候，良多厂家都拒尽了我们，因为我们的店很小，厂家也不宁愿答应为我们大批地临盆，这时候只能在店外面了一部分，自己全手工做一些情侣装，如许我们店里又多了亲手制造的情侣产物。一些媒体记者也发明了我们的产物，也开始在一些报纸下面做采访，突然一天有团体一我们店里说我们的产物很好，也想开如许的店，能不能加盟。我们的第一个加盟商就如许来了，他要求我们临盆什么样的商品就给他多临盆一倍就可以了。这时候我们发明一个店临盆50个，两个店就可以临盆100个……如果我们开到100家店的话，我们有什么设法和创意都有良多的工场宁愿答应帮我们临盆，如许我们就有很好的货源，并且不被竞争对手模仿。我们有如许的设法今后，良多主顾成为我们的加盟商，我们的店也徐徐开到十几间。
掌管人：从第一间店到厥后范围效应，从理论中也摸索到了一条途径，现在这个加盟店的情况如何呢？
宋裙：我们现在全国有180多家加盟店，最远运到悉尼和美国的旧金山都有我们的连锁分店。
掌管人：为什么取恋爱暗码这么浪漫的名字，有什么分外的含义吗？
宋裙：有啊，良多人问，我的恋爱暗码是多少？我们每每通知他，只要你自己晓得。那时我们取这个名字就以为，每团体的恋爱都不一样，有什么东西可以区分出每团体的恋爱故事，惟有暗码。你自己设置好，不要忘失落、丢失落，自己找到自己的暗码，就能找到自己的恋爱，我们以为用恋爱暗码最能表达每个情侣自己的恋爱。我们在04年，店面还没有建立的时候，就已经把牌号拿往注册了。
掌管人：恋爱暗码专卖有多少系列的产物？
宋裙：年夜约分为5个年夜类，最主打的情侣装，另有最有创意的情侣饰品，另有温馨浪漫的恋爱家居，也叫浪漫满屋，另有婚庆礼物，另无情侣相互为恋人零丁订制一件商品的恋爱DIY。
掌管人：听了以上介绍的，感受您是在卖创意的，对吗？
宋裙：对，你终于找到我们恋爱暗码的暗码了。
掌管人：04年到现在六年内，有哪一件创意是给您留下最深印象的？
宋裙：05年有一个男孩子走到店里来，我给他介绍了全部的商品，他都好像没有什么满意的商品，在他想出门的时候，我就问他是不是这里的产物都不敷吸引，有什么分外的设法，他说想给女冤家求婚，但又想不到送什么商品，我们的产物很年夜度很有创意但都不合适求婚，那会不会今后每年结婚留念日都来我们恋爱暗码买东西，他说固然了，问我是不是有很好的设法，于是我就让他在一张很年夜度的信纸上写了一封情书，我把这封情书做在了一个很精美的竹简下面，然后包装得想糖果的样子，再在我们店里选了一支限量版的玉玫瑰，背面刻上：老婆，我很爱我，希看今后永久如许喊你“，我再拿了几支有声控灯的蜡烛，通知他整个设法便是，把蜡烛放在家里，玉玫瑰放在家里正中的中央，首先进往不要开灯，让女冤家先进门，她一掀开房门的一刹那就年夜声喊她的名字，我们的蜡烛就会全亮了，整个房子就有蜡烛的光和玉玫瑰的射灯，然后跪在女孩子的刻下，拿着用竹简做的情书说：酷爱的，你嫁给我吧”，我相信这个女孩子生平没有收过如许有创意的情书。固然这个故事我没有亲眼看到，是我的主顾第二年结婚留念日他到我店里通知我的，现在每年结婚留念日他都定时给我发短信挑一件分外的礼物送给他老婆。
掌管人：看过这么多的恋爱故事，您感受如何呢？
宋裙：极度高兴，我感受自己就像一个红娘，让世界全部的情侣都终立室属，能找到最分外的礼物送给对方，表达他们自己的爱意，不论是他们没有女冤家，想遴选一件礼物送给将来的女冤家，照旧已经是甜美的恋人，穿上恋爱暗码的情侣装走在街上，照旧已经结婚了，很恩爱的伉俪，家里摆着恋爱暗码很浪漫的心型电话机大概是可以煎出心形鸡蛋的煎蛋器，另有是冤家的婚礼，送一件可以印上冤家的结婚指模泥的留念册，我都感到很高兴，这统统都是我当初创业的时候没有料想到能带给我这么多快乐。
掌管人：这么高兴的感受和见证了这么多的恋爱，是您现在恋爱创意的灵感吗？
宋裙：对，现在我们公司年夜聘请了30多个兼职大概专职的计划师，都是全国各在极度精良的计划精英，我们给他们创作的空间极度年夜，这便是我们恋爱暗码为什么会有良多良多创意的情侣的产物不断地推出来，便是因为我们有很好的计划师。
掌管人：您相信恋爱吗？您如何看恋爱？
宋裙：相信，有的人说是一见钟情，一种化学反响反应，我自己也经历了初恋、热恋到婚姻整个历程，我以为恋爱前期年夜概是一种化学反响反应，到了中期便是一种相互了解，一种习尚，到了前期，恋爱便是一种包涵，一种亲情和升华，如果恋爱是永久的，我相信恋爱暗码专卖店也是永久的，04年的时候，我们主顾买东西是含蓄的，乃至不敢选择有创意大概在胆表达的产物，而到现在80后、90后到我们店里非有创意的产物不买，我相信中国在情侣市场这块，是跟着消耗者的喜好而扩展，海内的情侣对恋爱暗码产物的需求也是极度年夜的。
掌管人：恋爱暗码有良多系列的产物，店面要求很年夜吗？
宋裙：不用，现在巨匠都晓得店面房钱极度贵，我们只需求20
掌管人：如果我们的听众想加盟恋爱暗码，需要些什么前提呢？
宋裙：我们的门槛不会太高，我们定位在喜好恋爱商品的投资者，他们的资金都像我们昔时创业的初期，资金气力不是很丰硕，又想有自己的奇不雅观，一间20平方的店，年夜约的成本便是进货2万5千元阁下，装修成今年夜约控制在2万元以内，另有我们公司收取的押金5千元，总共的投进不跨越5万元。
掌管人：在过往对年白叟有分外的搀扶吗？
宋裙：有，恋爱暗码不收加盟费，我们真的很希看有良多良多设法，又很想创业的冤家加进我们的巨匠庭，所以我们把加盟费全部省失落，直接让主顾可以完全加盟我们，加盟今后就会有一个免费培训，前期另有良多支撑。
掌管人：开端估计投资报答期有多长呢？
宋裙：如果依照广东珠三角的经济前提，一个店面的房钱年夜约8千元的话，总投进8万以内，通俗正常开店都是6倍的销售额，年夜要4万8。减往开支，一个月的纯利润是2万阁下，报答期快则3个月，慢则半年阁下。
掌管人：看来是很合适小本运营，尤其是年白叟加盟，您计划开多少家店。
宋裙：有恋爱的中央，就有恋爱暗码，我希看每个县级都会都有恋爱暗码的存在。我末了的理想是建立一家恋爱参谋公司，希看我们的主顾今后只需要坐在家里，打我们恋爱暗码的效力热线，剩下的事变，我们恋爱暗码全部帮他表达完，例如主顾有个设法，想给心爱的人送一个礼物，打完电话今后，我们马上根据主顾的星座、性情、属相和他恋人举行一个准确的申明，发起他送什么样的礼物，末了由我们公司的员工把这个礼物很经心、很分外埠送到主顾恋人的手上。
掌管人：希看恋爱暗码专卖店可以开遍全中国，开遍全世界，也希看每团体可以找到自己的恋爱暗码。
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创业启示录：勿以本小而不为
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破译“恋爱暗码” 我成了情侣礼物年夜王
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