那照旧98年的时候，那时搜集不象现在这么滥，我也是刚进外贸公司，整天便是在网上到处搜索，探求工场，客户和供求信息。厥后找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/O SANTA CLAUS的工场往我阁下的一家外贸公司，瞥见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那边。当天也巧，我恰恰在谁人网站上看到一条日本的需求这个产物的信息，赶快将CATALOG复印的传真过往。功效主人要的便是千篇一律的东西，厥后报价，寄样，3个40FCL的票据就这么接过去了，固然总共才USD50000多一点，但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前尔后，我都是经由历程这个网站找信息的，联系了良多，样品也寄了不少，但除了这个ORDER外，生效并没有多少。

再厥后，我有了往广交会的机遇，就没有把太多的精神放在搜集下面了。厥后也经由历程这个网站做过3个票据包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户，总的来说，支付远宏年夜于报答。

现在回想起来，想给你以及那些刚进进外贸行业的冤家们一些忠告，大概说是履历之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的营业，首先最重要的一点是决议你做什么，大概说你的产物定位或方向，而不是你做什么客户。便是说你首先要有产物才有客户，而非先找客户再找产物。相信一点，客户永久比你专业，他们要的是产物，是价钱，是质量，是效力。现在在网上我便是如许，看到主人要买PADLOCK，马上往搜索一堆做锁的工场;看到有要玩具的信息，马上往找做玩具的厂商;可以这么说，那时除了兵器弹药我没找过，另外都试过。功效可想而知。因为没有产物方向，你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产物方向，你就不会专业就不懂产物。不专业不懂产物又如何能找到好的产物好的工场好的价钱呢?没有好的产物好的价钱客户又如何会把ORDER就那么随便地下给你呢?

有一次我往堆栈翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来沐浴的浴花，那时我还不晓得这个东西很好卖，只因此为比较新颖雅观，就问了他们厂的电话。返来后就跟他们联系，恰恰那年我无机遇往广交会，所以就要了他们的样品往参展。第一次往广交会，对产物及营业自己并不很认识，结果通俗。但我看出这种产物的潜力，返来后又开发了良多的做沐浴用品工场。从那时不断到现在，我重要就做这些产物。现在可以这么说，没有我不晓得的做这些产物的工场，没有我做不下的价钱，乃至买这些产物的重要的客户，我起码都清晰都认识，固然并不一建都有生意在做。

我只想经由历程自己的经历通知巨匠，作为一个新人，在没有长辈教你的情况下，首先要定位好自己的产物方向，再一步一个脚迹地往积累往学习。要做打扮，首先得懂打扮;要做五金，就必需了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做欠好。有了好的产物，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，照旧会往相信一个说等我往跟工场CHECK一下的SUPPLIER?

回想自己刚进进这一行的时候的事变，现在有些以为幼稚。每团体都会如许。我只希看我的经历能匡助你们一下，如许我会很愉快。

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