营销实战

来源：本网

电话营销圣训

乐成销售的本领，与你的客户质量直接相干。因此，销售最关键的一步便是准确找到需要你产物或效力的人。但是，并不是每个企业都能清晰地通知它的销售人员，若何开发客户，找到需要自己产物和效力的人。以下8条“营销圣训”是举行乐成销售和开发客户的法则。理论证明它们是行之有效的。

一 每天安排一小时

销售，就像任何别的事变一样，需要规律的束缚。销售老是被推延的，你总在期待一个情况更有利的日子。实在，销售的机遇永久都不会有最为符合的时候。

二 尽年夜概多打电话

在探求客户之前，永久不要忘失落花时候确定你的目标市场。如斯一来，在电话中与之交换的，就会是市场中最有年夜概成为你客户的人。

如果你仅给最有年夜概成为客户的人打电话，那么你联系到了最有年夜概想购买你产物或效力的准客户。在这一小时中尽年夜概多打电话。因为每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三 电话要冗长

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不年夜概在电话上销售一种庞大的产物或效力，并且你固然也不希看在电话中讨价讨价。

电话做销售应该继续年夜约3分钟，并且应该专注于介绍你自己，你的产物，年夜要了解一下对方的需求，以便你给出一下很好的来由让对方宁愿答应破费贵重的时候和你交谈。最重要的别忘了商定与对方见面。

四 打电话前准备一个名单

如果不事前准备名单的话，你的年夜部分时候将不得不用来探求所需要的名字。你会不断忙个不断，总感受义务很勉力，却没有打几个电话。因此，要在手头上随时准备一个可以供一个月利用的人员名单。

五 专注义务

在销售时候里不要接电话或接待主人。充沛使用营销履历曲线。正像任何频频性义务一样，在相邻的时候片段里频频该项义务的次数越多，就会变得越精良。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育活动里，我们称其为“渐进最佳状况”。你会发明，你的销售本领会跟着销售时候的增加而精益求精。

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