营销实战

    来源：本网

    十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一其中科院的钻研所食堂的小包间里，用饭用的圆桌旁围坐了至少六、七团体，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找义务，面试我的是联想团体的一些担当人。

    我至今只记得我被问到的一个题目，别的的已经因年代长远而恍惚不清了。由人事部的担当人开宗明义问的头一个也便是我独一记得的谁人题目：“你是清华的硕士，如何想到要来做销售？”，他脑筋里好像替我想了良多别的的出路，如何不出国？如何不接着读博士？如何不留在清华教书？如何不往钻研所？如何不做技能研发？如何不找个构造呆着？ 

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    我那时的回答很简朴，因为我确实晓得的不多，我说：“我喜好和人打交道，各种百般的人。”

    我之所以致今还记得这个很平常的题目，便是因为我在过往的十二年外面，仍旧赓续地被问到异样的题目，就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也如许问我，眼神里有惊讶、猎奇，乃至另有点对我现在“走头无路”、“逼上梁山”往做销售的恻隐。

    十二年了，社会发作了良多很年夜的转变，可是仍旧另有不少人，乃至也包括有些以销售为业的人，内内心仍旧以为，如果可以有别的的选择，只需不是差到比做销售还糟，就不该该干销售这一行。

    我不断对自己说：销售，是世界上最庞年夜的职业。因为销售，便是找到一团体，然后让这团体接受你的代价不雅观，接受你让他接受的东西。我写这本小说，便是想用尽我浅薄的力量，对尽年夜概多的人，召唤出薄弱的声响：做销售，不是末路人无法的出路，而是一条通往乐成的年夜路。

    销售是一种职业，狭义的销售便是把你的产物或是效力销售给你的客户。在狭义上呢？全部人，我们每一团体，都在做销售，乃至是时时刻刻在做销售。人与人之间的相同，实在便是相互销售各自不雅观点的历程。在市场经济里，我们每团体都要把我们自己的某些部分推销出往，获得他人的供认，调换我们要在这个社会中糊口生活所需要的东西。首先，我们每团体都要把自己推销出往，本领换回我们需要的那份义务。只要新结业的门生才需要推销自己来找殉国务吗？固然不是。越来越多的人需要赓续地在人才市场上推销自己，夺取找到更好的义务；即便你想保住现在这份义务，光靠埋头苦干也是不敷的，你也要把自己更好地推销给现在的店主。

    体面的年夜学传授，也在做销售，希看自己能继承被聘任下往，还希看能夺取到新的项目经费。年夜状师，也得赓续推销自己，使自己手中的客户和案子源源赓续。公司的年夜老板们，不外是公司里的“年夜销售员”罢了。

    干上销售这一行的，确实有些是因为各种缘故原因此“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技能、为糊口所迫，等等，但万万不要以为自己做销售是靠求人救济本领糊口生活，做销售低人一等。全部的人都在做销售嘛！全部的乐成者都是精良的销售员，至少他们都乐成地把自己的代价“销售”了出往。既然我们选择了专业的销售职业，固然年夜概比那些不专门做销售的更善于把自己销售出往，更随便乐成。热爱销售吧，这是一条通往乐成之路，固然这条路不会是平整笔直的年夜道，但确实很年夜概是条捷径。

    销售，年夜概并没有直接发明代价，可是五花八门的商品和效力只要经由历程销售，其代价本领被人们所认知，其代价本领获得表现。现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最靠近市场、谁最靠近客户，谁就最有谈话权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。

    做销售，你的刻下就充满了各种机遇。机遇存在于人脉之中，机遇存在于和各种百般的人的来往和相同之中。做销售，便是和人打交道，这种职业特点决议了做销售的具有很年夜的人脉本钱下风，这种本钱下风可以匡助你达成你的人生目标。做销售，你会真正地了解到每天都是新的，本日一定不会是本日的频频，你能真正体验到人生的丰硕多彩。

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