本领交换

    纯佣金制

    纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例举行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何牢固人为，收人是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬轨制在美国有20％的企业接纳，海内企业运用得也较多。计算公式如下：

    团体收进=销售额（或毛利、利润）×提成率

    纯佣金制的实施需要一系列的备件，详细包括：已有人获得众所周知的高额收进；收进一旦获得，有一定的稳定性和一连性；从开始义务到首次提成的时候勿须太长；纯佣金制合用的产物应是单价不分外高，但毛利率又极度可不雅观的产物。

    纯佣金制最年夜的利益就在于销售报酬指向极度明白，能鼓励销售人员勉力义务，它还将销售人员人为成本的危害完全转移到销售人员本身，年夜年夜低落了公司运营成本的压力。固然，其弊端也很清楚，完全的佣金活动导向使得销售人员热衷于举行有利可图的生意，而对其他不发作直接效益的事变不予器重，偶尔乃至会损害公司的笼统；纯佣金制带给销售人员的庞年夜危害和压力，削弱了销售步队的稳定性和凝集力。

    纯薪金制

    纳薪金制指的是对销售人员实施牢固的人为轨制，而不论当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28％的企业运用。公式可以默示为：

    团体收进=牢固人为

    当推销员对款项以外的东西（如声誉、地位、本领磨炼等等）有了激烈的需求时，再纯真地接纳提成安慰的体例，鼓励的结果就不会很好，这时宜于接纳纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售步队中，或是实施终身雇佣制的企业里，接纳纯薪金制理想上已经成为一种肯定手腕。

    纯薪金制的利益表现在易于管理，并使员工连结高昂的土头土脑和忠实度。但因为对销售人员缺少款项的安慰，随便组成“年夜锅饭”作风；牢固人为制的实施给评价销售人员的业绩带来了困难；倒运于公司控制销售费用；人为晋升轨制庞大且发作的抵牾良多；不可以吸引和留住较有进取心的销售人员。

    根基制

    根基制指将销售人员的收进分为牢固人为及销售提成两部分外容，销售人员有一定的销售定额，当月不论能否完成销售目标，都可获得根基人为即底薪；如果销售员当期完成的销售额跨越设置目标，则跨越以上部分按比例提成。根基制理想上便是混合了牢固薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收进既有牢固薪金作保证，又与销售功效挂钩；既有提成的安慰，又给员工供给了相对牢固的收进基础，使他们不至于对将来收进的情况内心完全没底。正因为根基制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为今后最通畅的销售报酬轨制，在美国约有50％的企业接纳。用公式默示如下：

    “团体收进=根基人为+（当期销售额一销售定额）×提成率”或“团体收进=根基人为+（当期销售额一销售定额）×毛利率×提成率”

    在理想义务中，有些公司名义上实施的也是“人为+提成”的收进轨制，可是划定如果当月没有完成销售目标，则按一定的比例从根基人为中扣除。例如某公司划定每月每人的销售目标为10万元，根基人为1000元，当月不满销售目标的部分，则按1％的比例扣款。这理想上是一种变相的全额提成制。

    朋分制

    朋分制是指事前确定全部销售人员总收进之和，然后在本月结束后，按团体完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而朋分收进总额。公式默示如下：

    “团体月人为=团体总人为×（团体月销售额÷全体月销售额）”或“团体月人为=团体总人为×（团体月销售毛利完成额÷全体月销售毛利完成额）”，团体总人为=单人额外人为×人数”

    实施朋分制时必需要包管介入朋分的人数起码多于五人，不然易于通同作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高义务苦守的目标。朋分制的利益在于：操作简朴，易学易懂；成底细对牢固，却照旧能鼓励竞争。其重要弊端：员工了解较为困难；朋分制激发的较为狠恶的内部竞争，倒运于部分之间的义务和谐。

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