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若何和客户相同，这个题目应该说是我们良多外贸老手最头痛的题目了,也是最难掌握的了,可理想上的义务中我们可以说每天都要面临.而毕竟若何做好这一点,当我们面临主人时掌握多一点主动,占有有利的地位同主人相同呢?在这里我说一下自己的感触熏染与不雅观点。

说这个题目之前,我想说一个例子：当我们同主人面谈时,实在犹如我们在打麻将大概说打扑克牌,当你看到你手中的牌时,你就可以判定出自己有几分胜算,自己有多年夜的机遇了.而关于一个有履历的老手,一幅好牌,他可以让自己赢得更出色,赢得更多,而就算是一幅很差的牌,他也可以大概说只管即便不会让自己输得很惨,而尽年夜概地为自己的下次出牌留下机遇。

平常在义务中,无论是在展会上,照旧在主人来不雅观赏工场,照旧到主人的公司同主人谈营业,我们都要从打牌中吸收一定的体例与战略.而若何做呢,我想至少要做好如下义务：

1.拿到牌后,要详细申明自己手中牌的好坏,从而对其他对手的判定,--也便是对主人在同你面谈前,做好准备义务。

A、那便是对主人的来源,是网上的,照旧展会上的,因为如果说是网上的,年夜概性巨匠在EMAIL 上谈过,而毕竟搜集,是个虚无的东西,而只当你们见面时,这一点很重要,乐成的机遇更年夜.

B、已经给这个主人报过价没有?--这一点很重要,我就犯错误一次在这下面,因为在网上的报价,同主人面谈的报价,不合,也招致主人的不满,(是因为自己大意,)固然,如果说,你的报价偶尔效期限,就另当别论!理想义务中,良多工场的报价,是没有的.

C、这个主人是谁人国家的?他的产物往哪个市场的? 如许你才可在报价历程中,有针对性地报价给主人. 因为因为自己公司产物的定位不合,我们通俗做法都是不合的市场,不合的价钱的,

D、这个主人对你的产物年夜要会有哪些要求,?需不需要相干的证书之类的. 因为如果说在事前清晰的情况下同主人闲谈,自己工场做不到的, 就会及时性同主人申明,可以为双方省失落良多时候与费事,年夜概性主人会更喜好你的诚实!

E、关于主人来自己哪个国家,?产物往哪个市场?---从而可以得出,在谈到付款体例时,主人的资信度以及自己收余款的危害有多年夜? 以及往这个市场的产物需不需要相干的证书大概说其他C/O ,大概使馆签字,等等,都会无形中增加你的成本,这都要在报价中思量进往的.

F、固然,在主人来之前,要对主人需要的产物,自己要有细致的了解, 才可以给主人满意的回答,也才会让主人对你满意,关于不懂产物的主人,如果说你是一个有履历的外贸人,就会依照自己的思绪往指导主人,要记着,巨匠是在做生意,要使他有钱赚,才是他同你互助的基础.产物是关键,但更多的时候 ,做营业,便是你做人的历程!

2．主人离开工场之后,在同主人相同的历程中,就犹如我们拿到牌后,要申明自己的胜算有几分了,这时我们就可以同主人的沟经由历程程中,从主人反过的信息,而了解,从而判定成交的胜算了,要做到的几点：

A、在同主人的相同,谈话历程中,只管即便不要说'我们不能,我们不宁愿答应,大概说'我们不可意''供给商不理睬'之类的话,这是什么意思呢?

B、固然,除了技能上的,自己工场实在做不到的固然要按理想情况, 通知主人了.但如果因为数量上的,少,而主人要求又多时,我们就需要换位思索了.尽年夜概地防止利用上述字眼.好比,你们最小订量是2000 PCS ,可是主人要订10多款,每款200 PCS ,我们要不要做呢(我说的是年夜要,),因为低于你的MOQ ,年夜概会让你发作多的费用,但你可以在其他相干费用上增加报给主人呀,没需要说'不可'不能'呀。

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