每次有营业员问我如何样做本领成为精良营业员时，我总想起自己刚举行不久做营业的时候，在书店里买到一本叫《世界上最庞年夜的营业员》的书，如获至宝，读了又读，还抄了整整一本条记本那么厚的日志。在那时，能找到一本关于做营业的书正本就不易，况且是一本做营业员应该读的书？十几年过往，几回搬家，书早已不知那边往。但书里的一些光辉说话至今未忘，最令我无法忘失落的便是那段：“我要用全身心的爱来接待本日。因为，这是统统乐成的最年夜秘密。我赞美朋友，朋友于是成为冤家；我赞美冤家，冤家于是成为伯仲。”

    爱是统统乐成的秘密！没有爱，统统都会成为虚无。要想成为一个精良的营业员，须全身心充满爱。年夜概有的营业员会说，谁没有爱？关键是若何往爱？爱什么？笔者以为首先具有“五爱”：

    一、爱公司

    你加进一家公司后，首先要问问自己：我爱这家公司吗？如果谜底能否定的，那你就应该另谋高就，不然对你、对公司都不会有什么利益。在人生职业选择中，不要“失业不择业。”

    爱公司的第一点便是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的义务、公司的愿景，公司的构造架构、公司的营业范围、公司的财政状况、公司的客户以及产物销售渠道。

    良多营业员对公司的运作是一窍不通，如果你问他：你们公司的财政总监是谁呀？他的回答是“不晓得！”“这个与我有关。”

    爱公司的第二点便是既然你加进了这一家公司，你最好能把这一家公司看成是你的奇不雅观平台。你在公司想获得什么？良多人都不加思索地说：“一定是钱吗.”除了钱，我想你应该还要为自己将来作计划吧？你不年夜概在这里就满意于这点小钱吧？刻下的款项固然重要，休息所得的报酬必不可少，可是你将来的奇不雅观我想是更为重要。

    作为营业员，在这个平台上做什么？最好办法是对若何计划将来和本日的义务连系起来，昔人说：“人无远虑，必有近忧。”一团体如果不可以对自己的将来做好准备，他肯定碰到良多困难。人没有长远的思量，一定会出现刻下的忧患。据我的了解，80百分的营业员是没有把本日的义务与将来的奇不雅观有什么联系的。

    爱公司的第三点便是要时候关注公司的生长。公司的将来频频与你的将来是连在一同的，你对公司的将来生长也尽不关怀，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一同，你的义务是不年夜概做好的。

    做好营业，还要常常宣导公司的将来，使客户对你的公司更有决议信心，让客户更加信服你，信服你对义务的热情和担当任，信服你能站在公司的立场思索题目，有全局看法。在客户的印象中你是一个可以相信的人。

    二、爱产物

    我看过一则喷鼻香港电视，说是一个傻子如何样在麻将台上赢得冠军的。他的IT教他的时候说第一点便是要热爱麻将，你如果不热爱它，麻将也会不热爱你的，它也不会听你的话。作为营业员，我以为也是如许，作为营业员，你就要热爱你的产物。

    什么叫热爱产物？热爱产物便是充沛了解产物的临盆历程、材料组成、产物品级、产物构造、产物特征、产物利用体例、产物的维护、产物销售体例、产物销售历程中的各级价钱、产物的卖点、产物利益、产物的长处点，产物包装的留意事变，产物利用留意事变，给客户带来什么利便大概是带来什么利益，产物在消耗者心目中的地位，消耗者对产物的发起。还要晓得那些是公司的笼统产物，哪些是公司的利润产物，那些是主导产物等等。

    要与产物谈恋爱，把产物变成你的爱人。既然是你的爱人，你就要充沛相信它，让它自己说话，把它人性化，在你手中的产物变成是活生生的一团体。什么人都是优错误错误的，你要包涵它的错误错误存在，不要只看到它的错误错误，应该只管即便让利益发挥感化。

    热爱产物还要注意钻研产物的立异。这需要多在产物销售第一线上聚集消耗者的意见，和经销商对产物的发起。良多营业员尽管卖产物，却对产物的开发不论不理，以为这是研发部分的事变。

    总的来说，热爱产物是每一个精良营业员的必学之课程。

    三、爱客户

    爱客户的第一点便是学会匡助客户计划客户的生意，申明客户的生意生长的远景。良多客户他都得空顾及你的生意应该如何做下往，你就必需学会一同申明生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说的那样：最有效的体例便是向客户注释产物利润的体例，运用毕竟和数据向他证明你的发起会给他带来什么收益。营业员相干生意经：商业相干专题：·什么样的营业员本领算是妙手营业员？·若何做外贸？ ·若何让经销商不吃失落营业员的利润？ ·若何做一个夺目的推销·营业员该若何向客户报价？ ·公关礼仪本领，生意场必备
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