(本文是根据商业论坛网友"cuioyou"上传文章及网友不雅观点综合编纂而成 介入讨论请点击这里)

    [题目发起]今年年底（快过春节了），有一个外贸公司的主人来我厂，他的主人是美国专业从事宠物病院行业的，有一款宠物带，从网上查到我们可以临盆，因此拿了样品特地赶来我厂，问我们能不能临盆，那时我们看事后，是比较通俗的产物，因此给他报了价，也看了我们的工场和产物，对我们的质量照旧比较满意，那时就把样品留给了我们，说回今年后同主人相同后再联系。     如何本领拿下这个订单

    年后主人来电，让我们打样，并且付了样品费，我们即开版打了样过往，共30套，主人收到样品后对我们的质量和出样时候很满意，并将30套样品马上寄到了美国。
 
    本日主人来电，说主人意向上去了，50万套，并同我确认了一下包装和交期等，末了又问我价钱能不能再低些，因为量很年夜，所以他希看我们能再优惠一点。   改了2个字 订单倍倍增

    现在有一个题目：因为报价是那时主人在这边的时候直接核给这个外贸公司的，已经算的很去世了，并且年后的原材料与年前比拟，涨了近15百分到20百分，所以再降的话我们的压力和危害很年夜，但主人说这么年夜的量，不年夜概一点点的余地都没有？！

    年夜伙帮助出出主意，看若何能拿下这个单，又能让主人满意，还要让工场有利润，呵呵，先感谢了！
 
    [答复1]和主人说"不".

    因为我确实没有可以低落的年夜概了，对吗?做生意要有自己的准绳,不然整天被主人牵着鼻子走,不但赚不到多少钱还很累.    第一次朝客户生机

    固然了,如果你自己的利润确实可以下降一些的话就给主人让一点了,因为市场很透明,主人这个一次被你宰了,下次就不会再被你杀了.

    [答复2]我以为不能接此单。

    现在的商业商多如星星，良多商业商都是在无防止的压抑造商的价钱。而我们制造商频频是利润最低的一个关键，在推销上临盆上任何一个关键都存心想不到的成本增加！如果材料成本，临盆成本，管理成本你核算都很重要，拒尽接此单！实在主人在摸索你公司，我想主人这么有至心下单，你不贬价主人出会下单！

    现在的本国主人商业商都很夺目，他们对产物的成本与市场都是相称了解的！  多年找外洋客户的履历

    [答复3]买方老是有这种心理的，希看价钱一低再低，经由如许的杀价才会有成绩感呢。所以报价时就该给自己留存点空间，即便主人要求贬价，也可意味性地降一点点，才不至于亏损吗。

    如果你们不愿贬价，主人就另择它选，也不用惋惜。目光要放远一些，不要因为一笔订单，就让自己伤了元气。只需主人真有至心买你们的产物是不太管帐较这么点蝇头小利的。
 
    我现在就有一个日本主人，非常苛刻，可以在每一个关键上与你软磨硬泡。一个小单居然能谈半年，我早就有抛却此单的计划，可现在L/C也开出来了，想甩都甩不失落呢。  与客户周旋的最佳体例

    所以说，是你的跑不了，不是你的也求不来。

    [答复4]我想降不贬价，你可从两方面思量：
 
    其一、从客户方面思量：

    首先，摸傍友户能否真的完全接受的你的产质量量，能否真的？这个是前提。如果，不是真的供认，那砍价地道便是将你作为第二选择、第三选择；如果客户真的供认的产质量量，然后再摸清，他为什么要求贬价，是他面临外贸同行或他的客户方面的压力照旧他在追求利润更年夜化。我想如果你搞清晰了这几个题目，你就会有谜底了。 让最抉剔的客户成为最老实的客户

    其二、从自己方面思量：

    你能否另有贬价空间，哪怕是一分钱的空间？如果贬价，符合你的耐悠久处吗（扩展市场或出名度或其他）?

    [答复5]你问客户：“原材料涨了涨了近15百分到20百分，你叫我赔本做给你吗？”
 
    实在客户对你的价钱和质量已经很有快乐喜爱，你现在要做的是显现你产物的下风，然后对峙自己的价钱，客户会感受物有所值，因为你不会玩杀价游戏，所以你把你的理想情况转达给客户就可以了。   如何压服客户接受低价产物?

    1.（因为你已经晓得了订量）你可以和客户说，无论票据多年夜多小，只要价钱确认了才是实单，没有获得订单之前什么都不是，哪怕是1000万的订单也只能耳朵听听，因为票据不属于我，而我倒希看先下个小单我们相互了解一下互助，对你对我都好！

    2.我的价钱是XXXX，现在材料涨了XXXX，我正本这个订单涨一点，你反而要压我价钱，赔本的订单叫我如何做？

    如果是故意买你产物的客户，二内心晓得的，也不如何会压价了，这时候你要连结苏醒脑筋，夺取最好的付款前提（你可以说，我的工场小，资金周转不灵活，接了年夜单没钱买材料.......）如果不是故意买你产物的，那么即便你价钱再低也没有订单。   我总对客户说：价钱你来定

    [答复6]可以照实说。乃至可以说下批产物会调价，此次因为是报价过了，要守信，所以才对峙原价。

    就偶的履历看，量年夜的产物如果还找你联系，多数是你确实有各种下风，而客户那边也无限制，也不会任意换厂的。不用妄自浅薄。除非你们确实利润很年夜，而产物没有什么技能门槛。

    [答复7]我并不以为你还需要贬价   遭遇如斯刁钻的客户

    如果你的价钱真的已经算去世了的话.鉴于数量这么年夜,我想你们的利润空间通俗不会很年夜.如果你的利润有1元钱,那你就再降它1毛(依此类推),并通知它正本报给你的便是实价,再加上原材料下跌,已经几乎没有什么利润空间了,总不能赔本做生意.但鉴于贵司实在要求贬价,我们也默示一下我们的至心,就意味性的降一点.

    实在,你也没需要听到这么年夜的量而冲动,外贸公司常常拿数量到处套工场的底价,到末了你忙了半天赋晓得白忙.所以,不用妄自浅薄,是你的毕竟是你的.

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编纂保举: 为什么外贸价钱如斯之低?