就在上个礼拜五，我有个上海的客户，要我们的产物，才三个！首先他想订做，理想上，我们厂里昨晚才通宵加班都没能把年夜货时候赶上！固然没法往做他这三个灯箱！我没年夜概说人家票据小，不做吧？我如许说：“王西席，为了节省你的成本，我照旧发起你拿我们的老例货，如果是订做，你也年夜白，我要从头开料，从头计划电路板，从头印导光板，等等，如许既耽误时候，又会增加你的成本....”

申明：下面我说的话，没跟客户说理想情况，可是我也没说谎，我只是换了种说法罢了，并且让人感受到处都是在为他着想呢，人家客户可不论你公司如何样，他只是要货那么简朴的一件事罢了，没年夜概听你把你们公司的一片年夜好情势介绍完吧，说不准还让人误解你嫌他票据小，误解你在吹嘘！因为我们同事试过几回，人家都误解了！

压服了他，决议要我们的老例产物，因为有库存，可是我不晓得有多少哪些规格的库存！他选中了我们的A2带圆底座的，正本这事就算完了，叫跟单员登岸堆栈管理软件，查到刚恰恰有3个，很巧，我立刻答复客户有货，客户说马上打款！可另外一个同事方才从表面返来又说，这3个货早已经是他客户订了的！真晕！查一下堆栈，有A3的！

那么我只能发起他用A3规格的，我如许对客户说：“王西席，既然你是下样品票据，我发起你拿小一点的，如许又节省你良多成本，A3规格比A2的少200多元呢，3个便是600多了，加上运输，A3比A2轻良多哦，如许算起来，节省你良多成本了，你看如许好吗，就拿A3的！”客户心动了！

申明：下面这段话，我异样没通知客户理想情况，我一直以为，自己公司内部的和睦谐，那是我们自己的事，客户可不感快乐喜爱，·跟“小沈阳”学营销，不差钱！·做营业员不要犯年夜忌！ ·不懂英语，照旧做外贸·让营业员多赢利的秘密兵器 ·做电话销售，一定要看的本领！
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