近来在拜访经销商时，谈起厂商干系，一些经销商都会举出自己被厂家营业员欺骗的经历。总结这些经历之后，我们发明欺骗经销商的厂家营业员年夜体可以分为5类，他们是厂家营业员中的害群之马，不但给经销商带来了丧失落，更损害了厂家声誉，那么经销商若何识别这些害群之马，该若何防备呢？就这个题目，笔者和经销商题目钻研专家潘文富西席举行了交换。

    营业员中的5类害群之马

    刘：潘西席，我在拜访经销商时，常常会听经销商说自己被厂家营业员骗了。好比河北一个经销商不断苦于找不到营业司理，有一天一个厂家的营业员上门应聘，这个营业员营业本领很强，相同本领也强。于是这位经销商冤家很愉快就聘任了他，并供给资金和搜集，让这个营业员往帮他生长分销商。可是两个月过往了，这个营业员提出了辞职。厥后这个经销商才晓得，这个营业员是使用自己的资金和搜集，建立他的营业搜集。有了这个搜集和人脉本钱，这个营业员有了本钱，又投身到一家企业。

    潘：首先得明白这么一个前提，厂家的营业员并不满是“骗子”，你说的谁人营业员是个害群之马，属于我们所说的5类害群之马中的“创业型”营业员。这类营业员的特征是，创业欲看激烈，但资金缺乏，这时他们就要打经销商的主意了，得让经销商展路，然后自己返来摘果子。他们有的自己做贴牌，有的是接到个产物代庖署理权，但自己没有资金和搜集举行启动，为了处理这个困难，他们以应聘的形式，投身经销商门下，机遇成熟了，马上分开。

    刘：创业无可厚非，但用这种营私作弊的体例，确实可恨。和这品种型类似的另有一种“转移型”营业员，他们也是使用经销商的搜集，打着市场协销的旗号，把经销商的下线本钱逐步转移成自己的。另外我还听经销商说过“转移型”营业员，不但转移经销商搜集，还转移厂家的支撑，好比把厂家给经销商的市场直接扣留上去。和这两种营业员比拟，那种伪造一些证件，然后和经销商套干系，使用经销商的信任，给经销商供给自己私家账号，末了携款流失的营业员更让人后悔。

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