开发匿伏主顾的有效途径——

　　开发客户的前提——探求客户源

　　探求客户源：搜集，展会，专业期刊，黄页

　　1. Channels: 　　From your friends 冤家干系

　　You must have a pile of friends who engage in the same area as you, and they may have some channels from their circle.

　　It is an effective method when commence your business.

　　2. Internet　　（1）Google 搜索自己会吧

　　（2）B2B 全球B2B 网站和外洋商业网

　　可参考 http://club.china.alibaba.com/ebook/article?user=i08&aid=29900

　　或 http://club.china.alibaba.com/club/post/view/73_2650856.html

　　网站太多，请经心遴选合适您的区域理念

　　（3）ALIBABA 关于中小企业有下风，不外每年的MONEY自己权衡

　　弊端： 网上商业良多人都不会很快信服于你，这便是为什么良多人成为网上的会员为什么没客户找你的缘故原因，即便你主动找买家，人家又不一定会相信你。

　　至于那些在论坛上发广告帖的人，看他们帖的人更少，何不多发好帖，增加人气，跟着论坛的丁壮夜，越来越多人认识你，也会以为你的产物的可托度了。

　　3. Exhibition 展会　　It is a very wise method to keep in touch with your customers, It offer an opportunity to make the internet into reality, from it, could increase your credit standing, they also could know your products through it, and may order on your booth.

　　So before it, you can invite them to your booth, and well prepare for the exhibition.

Catalogues, price list, name card, interpreters are necessary.

　　这是我以为最有效的办法，它使搜集走向理想中来，并且防止一些SPAM的残余邮件侵袭你的EMAIL BOX， 因为你有了一定的CUSTOMER DATABASE， 每个邮件应该都有来源，你也不用劳神在网上探求不认识的客户，而给人家制造残余邮件，（石沉大海的尽看和期待是很悲伤的）。

　　展会中，客户可以了解你和你的产物，也有年夜概在会场上就给你下单。

　　你最好是有选择的加入展会，因为投进的不但是精神另有财力，现在的展会太多了。

　　你所要做好准备的是目次，价单，手刺，好的笔译人员（最好是你公司的员工，他们更了解你的产物）。

　　固然布置会场也必不可少。

　　4. Professional Magazine 专业期刊杂志　　Every area has its professional magazine.

　　For example, ours , has the Pets International Magazine.

　　Your can advertise in it, but considering the cover expense and back expense is not small.

　　Nevertheless, it is a good source to know your area process.

　　专业期刊杂志也是让客户认识你和你了解所属行业的有效渠道，你可以在全球刊行量好的期刊上做广告，你也可以在下面找到客户源，并在联系客户的同时告之你是如何认识他们的（通俗客户都希看晓得自己在哪方面惹起他人的留意，并找到响应的体例）

　　总之，有投进才有报答，免费的东西结果也不会很好，老板们，你想要你的营业员给你很快找到客户，又不给你的好员工工具来探求，机器如何样好运转？