例如说:

    1;.如果晓得最终客户是外贸的，可以主动供给详细的产物仿单，包括英文版的.

2.明显客户要求报价，并供给了要求（固然年夜概不是很详细）。他来email只字不贬价钱，就给了一个网址，或加上几句，我们是什么什么。。。我因此为我们应该为对方着想，您不能让客户往查一年夜堆网页。如是如许，他每天要花良多时候在网页上。

    3;.报价吞吞吐吐。例如要求报FOB上海，他报一个深圳，还不含税，运费。并且也不申明税率。然后又得email来email往，耽误时候，耽搁商机。

    4;.你不给我样品，不给我数量，我就不报价。偶尔客户很难给您一个样品，因为他偶尔心中也没谱。我们良多供货商会铮铮有词地说，价钱是跟数量很有干系，不给我数量，我便是不能报。但想一想，客户也有这个题目，你价钱低点，我就多定点。如果我是供货商，我会如许做：我拿出我现有的产物，给他看，并假定几个订货量，例如说2000，5000，或10000，我有不合的报价。我们有些供货商会说，这我要做多少事，还不知合不合他意。没错，比起直接给样品是要多做点，但也不会太多，并且更重要的是，如许更有年夜概获得客户的订单。我们良多供货商的主动效力认识太差了（对商业商我没法评价，因为没这么打仗过）。

    5;.碰上一些很不确定的订货意向，多做假定(assumption)，这是老外最常常用的招术。例如说，假定你在x月x前订货IT，我给你xx价，假定在xx港提货，接纳D/P，什么价，接纳L/C,什么价。如许客户就有比较，分外是一些国际营业。客户对远远的中国的运费，什么什么的很年夜概不清晰。你给了他这些信息，他就内心有谱了。