笔者从事营销管理义务近二十年，目击了众多经销商的起崎岖伏。八十年代，计划市场的坚冰刚被冲破，物资的贫乏，卖方市场流行。一些从公营系统跳出来的先行者，凭仗着原已积累起来的干系几乎是一夜暴富。用那时经销商的口吻是“数钱数到手软”。进进九十年代的，品牌化运作开始流行，经销商的运作几乎是赌钱式的运作，谁人厂家广告宣传力度年夜，经销商资金就砸向那家企业。“靠者年夜树好纳凉”。几乎一个乐成品牌的背面，造就了一大批万万级的富翁。当进进了二十一世纪，财物神话越来越少，目炫庞杂的产物，无缝不钻的广告宣传，口不择言的企业游说，以及防不胜防的运营圈套；让经销商门如履簿冰，如临深渊。稍有失慎，就失落进了灭亡的圈套。

    笔者回首一些十年前，二十年已经光辉临时的经销商们，又有多少还在世正本的范围。或转行，或退休，或关门年夜吉。能在流畅范围里独领风流的已是百里挑一。就说近几年，三聚氰胺事变，五谷道场的停业等让多少经销商血本无回。追溯其缘故原因，一方面是行业的不范例，企业的深谋远虑；另一方面是经销商阶级防危害意思的薄弱，管理松散，目光的短浅。总结一下这近二三十年来，经销商们的沉浮，当留意提防以下十年夜灭亡圈套。

    灭亡圈套1：厂方答应的前提过于精良，而产物无特征；

    在年龄两季的招商会上，展天盖地的广告宣传牌，宣传单页上；各个企业都开出了让你心动的优惠前提。诸如：“小投资，年夜报答，无危害。进货十万，嘉奖五万的汽车，进货二十万，嘉奖十二万的车，”“10万元的展底，无前提的退货，让你包赚不赔。”等等。好像天上真的失落馅饼了。可以毕竟上，这都是一些企业的忽悠，俗话说：“买的永久做不外卖的”。任何企业是不会做赔本生意的，厂家开出的前提越优厚，只要两个年夜概，一该产物地道是“暴利”，物非所值，如许的产物进进市场，又有多年夜的市场远景。消耗者又不多是傻瓜。二是厂家兑现的年夜概性不年夜。厂家虽许出了丰盛的报答，但又提出了很高的门槛。这个桃子挂在你刻下，好像你跳一下就能摘的到。实在你是永久都摘不到。这些厂家的目标是把你装进往。

    对这类的企业，经销商要多长个心眼。万万不能贪小失落年夜。山东一家保健酒临盆企业，在成都糖酒会上的招商范围宏年夜。招商期间开出了：“经销商销售量有多年夜，市场投进就有多年夜的”极优厚的前提。让良多经销商为之心动。以为这家企业气力丰硕，目标宏年夜。一些经销商打了三至五十万的货款后，市场投进就变得了无声息了。等一些经销商要求退回部分未发货的货款时，这家公司因不法积资，被工商部分给查封了。良多经销商血本无回，一厥不振。

    海内任何的企业在起步生长之中，首先需完成的本钱的积累。所以其运作运营肯定有其赢利形式。没有一家企业甘于盈余往做市场的。那些所谓“为三年五年后赢利”，十有IT都是圈套。经销商理应鉴戒。

    灭亡圈套2：产物上市，广告宣传年夜张旗鼓；对经销商资金要求很高的；

    有良多经销商冤家以为：厂家重金投进，明星代言，中央电视台广告，再加上自己的销售搜集，这个产物就有市场。一些企业恰是吃准了经销商的这种心理，新品上市，请来各路仙人坐阵，产物还未上市，从中央到中央的广告已经年夜密度展开。然后开出比较高的门槛，引君进瓮。实在开始所做的中央意旨不在于推行产物，而在与作秀，惹起经销商的关注。

    其重要目标便是年夜范围的圈钱。

    在类企业，未必不是至心做好自己的产业，但其运作形式是赌钱式的，没多少胜算。一个IT期事后，如果产物销售不畅，厥前期的运作资金就肯定会断裂。公司的运营就会出现窒碍状况。

    新品的市场，以广告造就出的神话，已是二十年前的事了。那时候的市场是处在不范例，畸形状况。消耗者所接受的信息量较少，带有盲从心理，所以年夜密度是广告，会造就一批企业明星。好比我们影象中的孔府家酒，秦池酒等。但现在的市场早处于极度成熟化的状况，市场需要有一个漫长的培养期，消耗者对新品需要有一个认知-供认的历程。那种深谋远虑的操作形式，带有极年夜的市场危害。如果赌钱失落败，更多是经销商埋单。所以经销商需要对这类企业长个心眼，先考察一下，再动手不迟。鉴戒驶得万年船。做企业还需敦朴实实从基础做起，一步一个脚迹向前推进。防骗相干生意经：商业相干专题：·选择搜集加盟项目有哪些防骗本领？·若何做外贸？ ·关于预付款若何防骗？ ·若何做一个夺目的推销·网上商业若何防骗呢？ ·公关礼仪本领，生意场必备
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