在巴西，几乎人人都能讲一段有关中国贩子卢伟光的传奇故事－把印第安酋长请到中国做安信地板笼统代言人；6次遭到巴西总统访问；2004年随IT主席出访时，购得亚马逊河边8.5万公顷原始丛林，成为第一个买下巴西热带雨林的中国人……10年时候，卢伟光运营的小公司，成为中国实木地板闻名品牌的夷易近营企业。他自己荣获“2004年度中国夷易近营经济十年夜风云人物”称呼，传奇般的经历也使他跃居2005年中国富豪福布斯排行榜。

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    冲破铁饭碗

    大胆进军实木地板市场

    卢伟光出生在浙江温州一个做生意世家。深知做生意之难的父亲毕竟上不愿让儿子“重蹈覆辙”，对峙要卢伟光上年夜学，端铁饭碗。于是，沿着家属给他设定的轨迹，卢伟光墨守成规地上完中学，进进年夜连理工年夜学。1988年结业后，卢伟光成为温州市渔船检验局的义务人员。

    一天，一个合资做电子游戏机生意的喷鼻香港供给商拿来6块从巴西进口的木地板，给卢伟光的父亲看，讨论做建材生领悟不会比较好赢利。一旁的卢伟光以为这地板看起来实在不错，但价钱也实在是高，每平方米要600－1200元。他凭直觉以为这中心有庞年夜的商业代价，一咬牙，自己砸了铁饭碗，向父亲借来30万元启动资金，下海做起了地板生意。

    1994年4月8日，卢伟光的“安信”地板店在温州街头倒闭了，面积28平方米。小店倒闭3个月后，卢伟光就往请求了“安信”牌号。牌号是他自己计划的——由木地板堆成的一棵绿色年夜树的图案。他说，绿色代表着企业可继续生长，参天算夜树代表可以相信和企业生长的刻意。毕竟上，那时做地板生意的人没有几个年夜门生，也没有几个主动往请求牌号的。

    在运营中，卢伟光非常注意“诚信”。一次，浙江一位闻名的老书法家装修新居，在专卖店选购了安信的巴西木地板。一年后，因为楼上用户家中漏水沿墙渗到了这个消耗者家中，致使地板拱起变形，而这位书法家误以为是安信的地板质量有题目，即向卢伟光的公司歌颂。安信的员工马上过往盘问拜访缘故原因，发明是楼上渗漏水而致地板变形，并非产质量量题目。固然产物装修后已过了保修期，也不是公司的产物题目，但思量到这位消耗者年龄已高，卢伟光照旧派人上门，免费为这位白叟掀开家里的全部地板，待地板下满是渗水的水泥地干透后，再为他从头展好。这位老书法家对此深为打动，逢人就说：“安信地板真的是让人放心、放心。”

    短短3年，卢伟光就完成了原始本钱积累，并在上海青浦创立了自己的工场，从经销商向地板制造业进军。

    编者点评：商机电光石火，大胆进军木地板市场是卢伟光乐成的前提。从他人的讨论中，卢伟光灵敏地发明木地板市场年夜有可为，没有涓滴犹豫就判断辞失落公职下海做生意。恰是这种通俗人无法企及的气魄使他由一个通俗的国家干部窜改为拥有自己工场的木地板制造业老板。

    不让中心商扼住脖子

    中国疯子贩子找到巴西木材商

    合法卢伟光趾高气扬准备年夜干一场时，1998年国家一纸公文克制砍伐丛林。在没有任何预兆的情况下，做地板的材料来源被一刀斩断，他只能思量从巴西进口木材。

    那时，台湾中心商控制着卢伟光的外洋材料链。从他们手里进货不但数量无限，并且价钱还很贵，所以卢伟光希看能越过中心商，直接从巴西进口木材。哪知对方早有防备，他们对外洋供货商的联系体例严酷失密，弄得卢伟光一筹莫展。因为优质木材是地板业的命脉，如果自己没有一流材料的推销渠道，脖子就会永久被中心商卡着。

    今后，卢伟光开始黑暗留意台商的材料来源。每次只需安信的木材货柜到达船埠，他就混在搬运工人中心，一箱箱挨个检查地板的外包装。他期待着能从这些木材包装中，探求到一些蛛丝马迹。

    工夫不负存心人，1999年7月，卢伟光在一些刚卸上去的木材集装箱里，发明了一条用来封木材的胶带纸，下面印着一个巴西木材供给商的电话、传真。这个发明令他欣喜若狂。
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