（来源：证券市场周刊）“那是一段不胜回首转头的年光。”一名已经运作公司上市的当事人以下简称Ａ西席克日向记者吐露了“公关”证监会“刊行考核委员会”（简称发审委）的历程。

    找准“点炮人”

“买名单是小儿科，焦点题目是公关‘点炮人’。”Ａ西席向记者吐露了自己的切身经历。

    “说实话，王小石在证监会真的起不到什么感化，名单也不是表面传的那样值几十万元。”Ａ西席吐露，在２００３年前，发审委委员名单最多只能卖几万元，可是卖名单并不是王小石之流的主营业务，更多的是王小石自己公关。“不认识发审委委员情况的人，买到名单也是废纸一张，即便找到委员的单元大概住所，目生面容的人，钱再多也很难送出往。再说，也不是全部的人都肯收受‘礼物’的。”

    根据《中国证监会股票刊行尺度法式》划定，企业将材料上报证监会后，刊行处先安排预审员举行片面预审，对上报材料存在的题目与券商举行频频相同，频频点窜。当有些题目实在无法定性时，预审员将其拾掇整顿成文件，上报初审会，通俗初审会都是证监会刊行处的官员与部分发审委委员加入。在初审会后，刊行处将拾掇整顿初审意见，然后安排发审委委员上会，通俗提早关照一个礼拜。

    “那么短时候如何样本领联结上发审委委员呢？”对记者的利诱，Ａ西席习尚性地推了推眼镜：“这个便是公关的秘密。”

    “根据划定，公司上市必需有三分之二的发审委委员举手赞同，理想上公关的时候不需要搞定三分之二的发审委委员。”Ａ西席吐露，要想低落公关成本，用行话说便是一定要找准就地过会的“点炮人”。点炮人的尺度一定要“德高垂青”，在发审委委员中有一定威看，包管其他发审委委员对“点炮人”的不雅观点在不赞同的情况下也难以反对。

    Ａ西席那时运作的一家公司上市时找到了一位发审委委员。“那时我们经由历程比较迂回的体例将这名委员搞定，上会后，因为这名委员年龄比较年夜，威看较高，所以他就第一个谈话。”Ａ西席回想那时的情节：“这名委员在会上默示：‘这个公司的材料我钻研了一下，各方面财政目标都不错，产业生长远景也比较好，我们就应该保举如许的公司上市嘛！’经他这么一说，其他发审委委员随声赞同、一番吹嘘，不到１５分钟，公司就过了。”

    安排委员的玄机

    “王小石他们重如果使用职务之便公关，他们掌握年夜量发审委委员的情况，每次确定哪些委员上会，都是他们安排，如果随便搞定的人，就多安排上会，如果实在较真的，上会的次数就少。”Ａ西席称，为了将上会的过场演得传神，他们会常常安排一些责任心不强的老大好人委员上会，这些老大好人最随便受“点炮人”谈吐的影响。

    “‘点炮人’固然重要，刊行处也必需器重。”Ａ西席吐露，每次上会，委员们都会抱着一个将近１０厘米厚的文件夹，理想上文件夹中除了自己认识的管帐、法则等材料外，另有不到３张Ａ４纸的刊行处提要，提要重要将公司的财政数据、生长远景举行枚举。“给发审委委员们的提要，首先要从视觉上影响委员们的判定，要在心理上给委员们一个错觉，这家上市公司照旧很不错的。刊行处搞提如果分外之事，想他们搞得好一点，是有运作空间的。”他说。

    Ａ西席吐露，最费事的还要算高科技一类公司，这类公司要公三关。据了解，高科技公司刊行股票，证监会需要公司供给科技主管部分的考核材料。“公三关有途径，每一次考核，一定是先经由历程两家科技主管部分，末了才是证监会，轮番公关。”Ａ西席说那时就发明一个秘诀，这两个部分有很强的联系干系性，搞定一个，另一个很随便放行。到证监会只需“点炮人”一点炮，公司过会就很轻松。

    手腕花腔百出

    “在这些公关面前几乎是人性的歪曲，我金盆洗手，便是要逃离这个黑色生意圈子。”Ａ西席说，那段年光几乎不胜回首转头。

    “公关的手腕多样，直接拿钱的是傻瓜。”一位知恋人士通知记者。而记者盘问拜访到的一个公关案例是，一公关公司运作的企业想上市，那时了解到一条重要动静。一位官员的亲属喜好“两票”，一个是球票，一个是邮票。于是从事公关的人就给买了一年在北京赛区的高朋球票，代价到达３０多万元。这位亲属还喜好一张代价１５万元的邮票，他们眼睛都没有眨一下就买了，与这位亲属的一张通俗邮票举行交换。知恋人士吐露，邮票和球票作为公关之礼现在还年夜量存在，尤其是两张市场代价不合的邮票交换，查察构造也无法认定其行贿纳贿活动。

    Ａ西席吐露，礼聘财政参谋曲径通幽，也是搞定“点炮人”的一种体例。“我们公关的人，在业界颇着名，另有一些公开的社会职务，直接给自己是一定没有戏的，可是我们了解到，有的人在财政咨询公司挂职，那时公司就决议礼聘这些咨询公司做我们的财政参谋，将钱经由历程营业账款往来的体例，打进咨询公司的账户之中，再由咨询公司以嘉奖大概津贴等体例转给当事人。”

    “另有公司经由历程送车子、房子等体例公关的。到买车、买房的时候，被公关工具都是拿亲戚冤家的身份证举行登记，固然上市公司那时年夜概犹豫过，可是那时需要他人帮助，也就只要掏钱了事。”Ａ西席吐露，接受公关的人都不会用房子、车子，都会在符合的时候变现。

    “部分被公关的人是专家传授，在学术界有些威看，说话也有分量，他们向来不接受现金，也不接受房子、车子。”Ａ西席吐露，这些委员喜好出版，可是他们出版通俗都是自己买刊号自己印刷，公司要公他们的关就比较庸俗，可以提出购买上千本他们的书。“公司买专家学者的书，不立功吧？”Ａ西席称，这便是公关学者委员们最好的途径。