年薪4年翻百倍，小女子的销售心经1

    小女人初涉商海获得贵人互助，正所谓好风借力送我上彼苍，公司乘隙下达了开发另一个年夜都会市场的饬令，之前公司有两次进进该市场均遭遇滑铁卢的记实，而这个都会作为南方的“古装之都”不断以来为各个打扮厂家所必争。

    坐在火车上，苦读借来的纺织和打扮方面的书，希看可以就此记得住打扮型号的尺度，分得清纯毛和混纺的区别，不要出丑。看书累了，看着窗外掠过的IT类似的初秋景致，不由心头出现一个疑问：如果都是类似的如何区分？什么是打扮阛阓司理选择我们互助的根据？首先一定是要对唱工面料举行考核，但只需是走品牌路途的产物就不会在质量上有多年夜的题目，显然这个题目不是考核的关键。其次便是格局和花型了，而我们公司的男装正装是没有什么太多花款的，这个也不占下风。再次是价钱能否昂贵，而日本打扮的版型和面料决议这是不年夜概的。末了具有决议性的一定是品牌的代价地位了，说白了，便是打扮的代价感大概附加值。打扮的真正代价就在于对着装者身份和地位的彰显，这个便是人们追逐名牌的动力——而这对一个初创的品牌更是不年夜概完成之义务。那么我应该如何压服阅衣稀有的打扮阛阓司理呢？

    带着思索着的题目，此次走进某某年夜阛阓的打扮司理办公室的时候我已经多了一份自大，照例递上手刺和公司材料，浅笑。在我的正式说辞尚未展开之前，司理悄悄地皱了一下眉头：“是不是已往来过啊？”

    啊！这么好的影象力，这么惨的开头！还自大呢，硬着头皮的我只得回答：“是的，我们已往来过的，恰是上次您的意见使得我们回往后痛下革新的刻意。此次便是来收罗您的意见，看看我们另有哪些缺乏。”毕竟上我并不是很清晰上次被拒尽的缘故原因，但那一刻我下了一个赌注：每天打仗稀有厂家的司理也不会记得很清晰了。

    赌正了。她抬头很猎奇地看了我一眼，眼里几丝嘉许。

    我赶快“打棍蛇随上”，展开我事前打好腹稿的完竣说辞：“您阛阓的男装专柜西装品牌会萃，真的没有什么空隙了，可是这么多男正装却没有与之相配的西式年夜衣，如果穿呢子年夜衣太老套了，穿棉年夜衣或羽绒年夜衣又太肮脏了，所以根据您的意见，我们公司转项专门做西式年夜衣，给西装做配套穿戴。”

    “那就看看你的样衣，你说如何搭配着销售好呢？”

    ……

    毕竟上我们公司也是做西装的，只不外是另有西式年夜衣这个门类，在火车上的冥思苦想耽误了我恶补打扮专业知识，但成绩了我的一个大胆的构想和提炼：把西式年夜衣作为拍门砖，进柜之后固然就可以陈设西装了。这就使得我们可以跳出西装这个拥堵的竞争阳关道，把产物定位在一个相对狭隘的范围，逃避竞争对手，乃至可以做行业老年夜。

    这个提炼，经由此次出场的乐成验证了是准确的判定，因此小女人以为作为一个民众消耗品牌的司理不一定非得是该行业理想知识的专家，而只需是销售方面的专家就足够了，销售的原理是相通的。

    实在销售并没有什么深邃的理想，并且因为你要面临的是变化多端的尽不相通的人，所以你的着装、仪表、浅笑、说辞和道具，乃至是价钱、样品等等都应该是不合的，但一定是经由事前经心计划的，如果没有计划就贸然出场一定会遭遇滑铁卢。而如果在现场流显露计划的陈迹也一样招人反感。这个就像女人化装，最高地步便是看不出来化了妆，如果你对一个擦了粉的女人说你擦的粉很白啊，几乎比拍到马腿还危险，据此我以为深谙化装之道的女人做销售有着先天的下风。

    而即便是事前计划好了说辞和展现计划，在现场也一定要鉴貌辨色，对目标客户的巨大反响反应（口吻的转变、脸色的转变、肢体说话等）都要作出及时准确的判定，根据目标客户的感触熏染和反响反应适时作出调解。

    读良多销售理想年夜概是重要的，可是更重要的是你要真的花心思往钻研你的目标客户，即便才疏学浅，也不如吃透人的心思，本领有的放矢地理论你的理想。

年薪4年翻百倍，小女子的销售心经3 

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