编者按：本文是网友“创想搜集科技”上传至商业论坛上的文章。原帖如下——

就向化学反响反应的规律一样，在商业范围，也有其奇特的规律，掌握了规律，就等于掌握了开启乐成的钥匙，笔者根据自己多年失落败和乐成的履历，谈谈自己认知的几点商业规律，如果能起到抛砖引玉的结果的话，就没有白打这么多字了。

1）客户的成熟期的掌握是我们决议计划的最重要基础。就象种一棵树一样，没有对树的生长周期了解的话，树是长不活，或长欠好的。通俗的客户的培养，光是信誉的培养周期，就高达几月，乃至一，二年。日自己不但要求公司员工对客户的信誉培养放到一个耐久，不懈地勉力战略高度，乃至不惜价钱把培养客户的信誉高于做几单生意上往。有些日本公司乃至对自己的员工的信誉磨练放到中国人难以相信的年限，3-5年！好多留门生在日本找殉国务后又抛却，便是其中缘故原因之一。创业者最随便犯的遍及错误是随便地相信所谓“机遇”的神话，而过早地决议计划客户的相互信誉培养的周期。

2）“熊猫掰包谷，来一个往一个”的现象。因为未掌握准确的客户信誉培养周期，形成了客户来也随便，往也随便，创业成今年夜增，团体创业决议信心年夜减，常常有创业者彷徨在是继承，照旧对峙的十字路口。

3）听说美国有一个世界超级销售年夜王，他一年，一团体卖出的汽车高达4000辆。享用总裁的义务报酬。他把进门来的潜客户完整做了一个半年到一年的效力计划，他每日的义务几乎便是给潜客户们供给世界上全部汽车的各种信息，包括效力信息（有钱如何买车，没钱如何买等），目标便是耐久的建立商业信誉，让客户感受，要买车只要找他了，那么依照“世界上没有免费的午餐”美式商业定律，因为的他的“准确，有效”的勉力，每日的销量，就象果树到了秋天，果实往下失落一样，源源赓续。

4）两种不合的体例的成本比较：一种是碰机遇法，一种是客户信誉培养法，前者看起来是象中式排球“短，平，快”的战术，战略，可是没有真正的底气和睦力，而生长高弹跳，中台扣球的球队，固然时候长，可是底气足，气力强，功效来看成本反而低。前期对客户的投进，半途抛却的话，其成本比耐久对峙的成本要年夜几倍！

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