在外贸行业，样品的题目不断猜疑着不多不少的人。我“站在巨人的肩膀上”，综合巨匠的不雅观点和自己的一些憬悟，回纳了一下需要寄样和无需寄样的情况，希看可以对巨匠有所启示：

    一、不需寄样的情况：

这类年夜要均属“素昧生平”型的。这种情况比较遍及，相信巨匠在阿里的诚信专区里早已有所耳闻，便是说已往底子没有联系的商业公司突然以传真的形式（或类似形式）默示对您的产物感快乐喜爱。详细我想还可以分两种：

    1;.“单口相声”类：不雅观点、特征：希看可以供给样品供检测，同时要求供给公司简介、营业执照、法人手刺等材料，每每有牢固格式。如果寄样品过往，那么会很快获得回答，并要求往该公司地点地签订条约（从收到样品到下单的时候可以用神速来描述。）

    评价：这些公司通俗都是自己有办公场所，但他们不是真肃静严厉商的。至于为什么如许，我还在苦思冥想中……这种实体通俗是挂着喷鼻香港等企业分公司的牌子，沿海地区较多。

    2;.“双簧”类：不雅观点特征：这种比下面的“单口相声”要深邃一点点（一点点罢了）。望文生义，这里需要两方面的慎密亲密共同。即A厂（没有联系过的）突然电话告之曰：“我方为一临盆厂家，现在需要你方作我方的XX区销售独家代庖署理。（如斯）……”合法你猜疑之时，有一另外一单元--称B厂（异样没有联系过）电话告之 急需 什么什么产物，而这种产物恰是A厂供给的；如许一来，你对A厂的猜疑年夜概就会被B厂的询盘所粉饰笼盖，如许就上钩了。然后你就会be led by the nose.甲乙两方你来我往，恰似双簧，亏损的固然不会是他们。

    评价：甭管年夜骗照旧小骗，总之他们的主旨是“骗就一个字”！这种情况重要发作在内陆地区。关于这两种骗术实在很随便提防，只需巨匠不要企图小廉价就好。要晓得勉力之后都不一定有功效，况且送上门来免费的午餐？

    二、应该寄样的情况：

    （一）自己联系的海内、外公司，在经由几回商量（询盘、报盘、还盘等）后，为了使客户更深进地了解自己的产物，可以思量送样！这一种情况应该是比较正常的情况了。 （关于费用，我会在背面作统一申明。）

    （二）关于一些范围较年夜、外行业范围内较着名誉的客户，要主动还击，主动拜访，主动递上材料，不然抢不到先机，在市场竞争中生怕就落进窘境了。

----样品----

    如果是自己主动寄样，所寄的样品也不一定太多，有代表性一点，或造型新颖一点就可以了。但样品的质量一定要包管，要晓得样品它代表的便是你们公司，样品欠好，等于给你们公司的称呼上贴上了下等标签，给对方留下欠好的第一印象。第一印象一旦组成，今后年夜概很难窜改了。所以巨匠一定要留意给客户的“第一印象”——样品的质量。

    如果是客户要求寄样，应该只管即便满意对方合理的要求；留意，我这里讲“合理”，如果对方一次性要几十种样品，工场年夜概不会一会儿拿出这么多产物，或是基于费用的题目也不想拿出太多，如许就需要同对方商量一下。有的客户会赞同寄几款有代表性的；有的客户仍旧全部都要，但可以给你时候让你准备或是分批交样。在这种情况下我照旧赞同 只管即便 满意客户要求的。

    三、可寄可不寄的情况：

    理想上，在与一部分匿伏客户打交道的历程中，你会感到做出寄样的刻意与做出不寄的刻意几乎相称的情况，我把它零丁回纳出来。

    这里，匿伏客户要么不年夜，要么产物不是非常的婚配，联系年夜概也不太频仍和强烈热闹，所以让人提不起精神来。我想这种情况就会表现出企业主旨的差异了。如果说你的工场范围较年夜，样品费几乎不是题目，完全可以承当得了，并且工场也希看经由历程各种途径扩展企业的出名度，那就无妨一试，毕竟这也是一个机遇；但如果你的工场没有过多充裕的资金，或没有专门的这项预算，企业也是本着稳妥的市场开发目标，那就不用寄了。

这两种寄与不寄也没有什么好与欠好的分别，这是不合企业情况所表现的差异，这种差异的存在也是完全正常的。

    但一些人秉着“工场要有节气”的思惟，说碰到不付样品费的就不寄样，这种等量齐不雅观的不雅观点鄙人不敢苟同。毕竟你是在给自己（的工场）联系营业，到时候没钱赚亏的也不是他人，干吗要义气行事呢？这跟节气没有涓滴的干系。

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    下面终于到了我要讲的样品费题目了：是收，照旧不收？真是个两难选择。

    实在，工场自己可以拟定一个收取样品费的准绳，毕竟样品也是要成本的，有的成本还很年夜，要样品费也是理所该当、应该哑口无言的（我已经收过2800元的“样本”费，那次外贸公司的人拿我们的产物往参展，要拿100本样本；而我们的样本成本都要四十多元一本，所以为了对得起老板，而又不至于惹起外贸公司的反感，所以折中——）不外如许品/样本费并不是白要的，如果今后有了一天命目标订单，这点费用即可返还----在一定程度上，样品费还可以起到安慰客户下单的感化：）；关于有的工场呢，范围比较年夜，或是本着扩展销售渠道等等的主旨，会不要样品费，这都因厂而异的，不用刻意地作横向的比较。固然，准绳是去世的，人是活的，并且工场的准绳也不一定为全部的客户所赞同，所以不论如何，照旧要根据赓续转变的客不雅观情况作响应的转变的，记着一句话：统统从理想动身！