东北名流，除了赵本山，就数姜伟了。二人都以能说会道见长，后者尤甚。

    1995;年3月，姜伟的沈阳飞龙拿到了在喷鼻香港联交所上市的获准文书，一个月后，他又公布抛却上市，来由是自己的企业与国际本钱尺度相差太远。姜伟的灵活和墨客气质在这件事上显露无遗，也给他的企业带来了难以治越的轻伤，乃至为飞龙之败埋下了重重的伏笔。随后，面临“乌烟瘴气”的管理，他公布飞龙休整。
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·读书照旧创业？我该如何选！ ·注册公司步伐完全解密 ·我要创业，钱从那边来？！ ·小本创业，若何起步？ ·沦为残余，抑或创业 ·创业论坛聊一聊 不到两年，他的“伟哥”又遭遇查处，惹了一脑门子讼事。

    2003;年，这个颇富墨客气质的企业家以一本五易其稿、定价1280元的《贩子病院》打头阵，开始酝酿新一轮的起飞······姜总裁自断的20年夜失落误1、决议计划的浪漫化2、决议计划的恍惚性3、决议计划的耐心化4、没有一个长远的人才战略5、人才机制没有市场化6、单一的人才构造7、人才选拔不畅8、企业生长缺乏远见9、企业立异倒运10、企业理念无连接性11、管理规章不实不细12、对国家经济政策反响反应迟钝13、轻忽现代化管理14、长处机制的不平衡15、资金撒胡椒面(资金分散利用)16、市场开辟的统一形式17、虚订的市场份额18、没有片面的市场推进节奏19、地毯式轰炸的有效广告20、国际商业的理想化本报综合报道记者叫戈：姜伟1982年2月结业于辽宁西医学院，1982年2月至1987年10月在辽宁中药钻研所义务，1990年组建沈阳飞龙保健品无限公司，1993年5月组建沈阳飞龙医药保健品团体。

    有人说东北人不会做生意，可是本日东北的促销员在全国各地推销着各种玩意儿，他们那种卖艺般的江湖式促销几乎让人进迷，年夜概和沈阳飞龙不无干系。在谁人广告期间，姜伟异样没有避开轰炸式广告的思绪，相反，他做得有过之而无不及，只是在年夜力广告的同时，他在全国各地的现场促销也声势浩年夜。

    1994;年，飞龙的主打产物延生护宝在全国旺销，姜伟因此也荣获“全国杰出青年企业家”、“中国十年夜杰出青年”、“中国革新风云人物”三顶桂冠。

    1;、“伟哥”风云：未能硬起来的讼事

    2001;年5月10日，国家知识产权局在1101室就“美国辉瑞公司告飞龙公司‘伟哥开泰’为称呼的外包装专利有效”一案举行行动审理。

    2001;年5月12日，为处理企业生长所需资金，飞龙公司在北京昆仑饭店拿出了“热毒平”等三种当产业品举行拍卖。

    2001;年5月14日，《财经时报》记者在沈阳采访了姜伟。

    在谈到“开泰事变”给他和企业形成了如何的影响时，姜伟举行了如许一番描绘：1999年4月12日，我们花20万块钱在中国保健品公司租了一个展位，花30万元做了装修。我们把良多主人约在了广交会面面，我们派了9人的代表团加入签约。我们预定签5个亿。功效14号“劣药”的事出来，我们被强行驱逐出广交会，牌子都给砸了。我们力排众议说，所谓“劣药”不是药质量量题目，而是包装题目和称呼题目。人家底子不听，动了保安，动了锤子。

    论讲实话，中国企业家排名中我能属第一。

    那一阵子人们对我有些曲解。但和国家药品监视局的讼事我必需打。这件事如果不打成公案我去世定了。我一旦跪下，就等于供认了我是骗子、劣药制造者。“开泰事变”后，我将近一年半没下班，没有义务情况了，整天是法院的人在单元里转。两年间我弄得满头白发，心灵身段遭到摧残。

    固然2000年11月17日，飞龙公司把“劣药”的帽子摘失落了。但它只处理了一个题目：把没收不法所得并处以3倍罚款的决议打消了。我没获得抱歉，没获得任何补偿。我还得承当因为“劣药”而带来的结果，我得挺着。挺着就很艰巨嘛。我们碰到的是一个特另外事变，我们是一个强大的夷易近营企业。我找法院，法院通知我已经“胜诉”了，这个时候我又能找谁往？

    中华夷易近族培养了我如许一个企业家，我以为我交出的答卷是精良的。

    我们有错误但没有守法；我们也为了钱，但我们要钱来做什么呢？不是为了享用豪华糊口，而是要用钱做更年夜的事儿。这便是我们这批夷易近营企业家的遍及心态。我们年夜概有本身的错误错误缺点，有些理想、理想，有些不符合理想的中央。我们是不是焦急了？烦躁了？是不是有些“赌”性？是不是有挺而走险的活动？人们也在钻研我们。但在这些活动之初我们会想三个题目：法则地点，品德地点，社会的接受本领。

    2;、喷鼻香港上市：一场游戏一场梦

    2001;年1月，姜伟卷进“中科风云”。但这条他通往“本钱市潮的“捷径”很快就被堵去世了。

    姜伟说：搅“中科”我把中邦本钱市场最深的水给趟了，不然我如何晓得本钱市场是如何回事儿呀？我不能拜托社会的恻隐，我不能期待将来源史确实认。我又不想做小企业。我现在即便把企业卖了，也会过一辈子豪华的糊口。我不宁愿所谓的“从头开始”。

    我们这些知识分子有良多清高的中央，不然我们不会下海。1986年我也算是副处级，我们下海的初志便是要发明财产，分享本身发明的财产。这是我们的理念。好比“中科事变”，就有人说“世界没有免费的午餐”、“天上不会失落馅饼”等等。“免费的午餐”我也不会往吃。我姜伟也曾当过亿万富翁。之后“飞龙”公司已经尝试过在喷鼻香港上市，末了又不了了之。

    姜伟对此的说法是：1994年，企业现金流到达6-8个亿，面临一个题目便是若何计划将来。要生长就要拜托本钱市常那时，喷鼻香港百富勤想在中国找一个夷易近企在喷鼻香港上市做一个尝试，我们在北京见了一面，对方考核了一下资历目标，决议做这件事。体例有两个：一个是我卖给外方51百分，等于外方上市。但外方上市融资获得的全部资金回外方利用，人家再投返来控股，如许倒运于企业生长。他们也以为对我不公。另一个体例便是团体上市，在喷鼻香港再重组一家公司把我们装进往。到了前期，事变越来越庞大了，百富勤董事会在末了决议能否代庖署理我们上市的时候出现不合。重要焦点题目是我们在喷鼻香港独木难支，中国企业在喷鼻香港也算不雅观点上市，但包管系统不健全，如许就经历了崎岖。

    有人说，那几年，姜伟给人的感受老是在“闹”。是如许的吗？姜伟还击说，“中科风云”有人说我“搅混水”，实在我也想搅清水。因为历史的题目，我的前提不具有了。我想顺别扭外埠上市，年夜概吗？清水搅不可就得打混水的主意了。不外我又不是法盲，我是依法行事，我不是个不可熟的企业家，我们年夜概犯错误，但我们不会犯初级错误。

    理想没有出路，我就赌理想。赌理想就得找机遇，每一次机遇年夜概便是我的独一机遇。我做的事变都是经由思量的，一旦企业找到生长路途，我就不嚷嚷了。好比年夜人请了5个主人谈事变，孩子在一旁哭。哭便是为了惹起他人的留意。“飞龙”现在做的事变便是在哭。我不哭我就会消亡，我不哭就不会惹起他人的留意。那时我到了生去世关键。

    中国夷易近营企业家要思量若何进进下一个生长期间的题目：一是要高科技投进；二是要淘汰本身债务，不然你就进进不了本日。

    3;、延生护宝：IT体直销

    有媒体已经质疑，“开泰事变”后，为什么姜伟又卖起了“延生护宝液”？这么多年了，市场还会认谁人品牌吗？

    姜伟的说法是：什么叫品牌？品牌便是要经由动摇的群众满意度高的产物。我要通知消耗者：10年前我没有欺骗你，10年后我仍旧不欺骗你。如果消耗者有了这个印象，既使不赢利，我们也赢了。功效不到20天卖了四五百万元。那次推出“延生护宝液”，筹划公司问我包装不包装，我说“直推”，直推等于IT体推出。我要通知消耗者的是，那边便是14味中药，并且很管用。

    有记者问：感受您有一种对峙不懈的精神，这力量的源泉来自何方？

    姜伟说：中国夷易近营企业的生长是经由波折崎岖的。他们叫我“活化石”、“不倒翁”，中国市场经济出现的题目我们都经历了。企业家经由波折能走向新的成熟，产物经由波折可以走向品牌。

    一个夷易近营企业，抓什么才对？现在巨匠都表彰史玉柱还债，有人也通知我学学人家，换个名字再卖点什么。那5年我们狠抓产物开发，抓科技含量。有人说，都不可了，还捣鼓那玩艺儿干啥？我以为企业搞科技开发，总比换个名儿到市场骗人强吧！

    4;、复出：开设《贩子病院》

    一个失落败者关于失落败的思索；

    一本投资成本在2.5亿元的图书；

    一本要创图书销售过10亿神话的书。

    ——这是姜伟复出后所做的第一个产物：《贩子病院》的宣传语。该书定价：1280元！

    九十年代红极临时的夷易近营企业家今年因此再度浮出水面。

    沈阳飞龙的兴衰曾作为良多企业行进的标杆，看姜伟的乐成和沉寂；年夜概恰是这种执着，是这种永不平输的精神在熏染良多创业艰巨百战多的人们。

    关于这本书，向来年夜志勃勃的姜伟的计划是：“产物理想目标是10个亿，保险一点的预算则是3个亿”。

    四川美神筹划广告营销无限公司品牌中央总司理黄江伟对此撰文以为：史玉柱复出继承在保健品范围做，功效是赢得金钵满地，那么姜伟能否也是要借一借现在工商管理类图书在中国兴盛的年夜势呢？

    早几年上海科利华乐成将一本《学习的革命》炒热在年夜江南北，近几年跟着中国经济的迅猛生长，财经类报刊及图书都出现了热销的势头。《穷爸爸、富爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《杰克·韦尔奇自传》等等好像都成了乐成士与渴看乐成者案头床边的必备书。早几年一些点缀乐成企业的捉刀之作已不见了踪影，而深条理理会中国企业近几年的成败得失落之作却是现在图书市场上的抢手。

    姜伟曾写过《总裁的20年夜失落误》；三株吴炳新也曾写过《对三株的十五条思索》；百龙矿泉壶的孙寅贵用一整本书来举行《总裁的检验》；1998年就有了一本钻研革新开放十年间得失落履历的《钻研失落败》；而新华社记者吴晓波所写的《年夜败局》在2002年不但畅销，并且被评为“2002年影响中国商业界的20本书”之一。确实这些鲜活的案例，尤其是兴极而衰的企业在市场经济的生长中为中国企业界供给了活的标本。据介绍姜伟此次《贩子病院》已分开了他的“二十年夜失落误”，而是把20年来上百个企业的教导积累起来，总结了448个失落误。看来他此次真得是要“销售失落败”了。一个曾红极临时的夷易近营企业家，三次凄惨的失落败教导，如许一个背景的作者来“销售失落败”好像更有压服力。

    5;、远景：直指知识经济

    姜伟的复出，并非只卖一本书那么简朴，对此，《沈阳今报》记者采访了现今名头已是神炎软件公司总裁的姜伟，问了他关于这家公司的定位和远景：姜伟说，神炎可以定性为“咨询+IT”企业。我们讨论了将近五年的知识经济，而现在我国的知识经济生长程度远远失落队于发财国家，可是知识经济却是将来经济生长的方向。经由几年的准备我以为自己具有了如许几个基础：第一，我认识东方文明；第二，我读了15年的《易经》；第三，我有中国市场经济17年的理论履历。把这三种基础连系起来，就组成了“贩子病院企业咨询系统”，而《贩子病院》这本书便是这个咨询系统的笔墨部分，软件部分2003年6月份面世。神炎今后的生长方向便是咨询软件。图书是要和软件IT在一同的，可是现在盗版现象重要，我们只能让软件滞后于图书分别面世，这也是为了保护知识产权。

    记者：您以为自己的此次创业与前两次比拟有何不合？

    姜伟：我想已往只不外是在从计划经济向市场经济过渡时，我们争先于他人先进进了市场经济，而此次是在市场经济的平台上发明一个全新的企业咨询软件系统。首先，高度高于已往；其次，难度比已往要年夜，固然是很适用的系统，但却并不易懂；再次，传统文明与现代市场经济的连系是一种立异义务，需要一个理论历程本领被社会接受。选择咨询作为复出起点，是源于有一些耐久克制在内心的东西想要释放出来。

    经由历程做这件事，希看可以让创业者少走弯路大概走得更远。不再做保健品……我实在是不想“学坏”。

    运营作风要踏实

    姜伟又一次重现江湖了。在销售失落败的同时，他自已会不会好了伤疤忘了痛呢？

    担心他好了伤疤忘了痛并非庸人自扰。在这种流行临时的“谈失落误”、“做检验”的面前，隐躲着中国夷易近营企业家的痼疾。它是中国夷易近营企业长不年夜的非轨制身分。

    笔者留存着一本沈阳飞龙公司总裁姜伟所着的一本书，名为《总裁的20年夜失落误》。现在，沈阳飞龙公司运营管理不善陷进窘境，姜伟总裁闭门思过，以客不雅观和诚实的立场自我理会，凭仗本身成败得失落的理性思索凝炼成一部洋洋万言、颤动临时的“醒世通言”。但是，具有嗤笑意味的是，仅仅不到两年的时候，吃一堑却并未长一智的姜伟总裁又犯下了“第21年夜失落误”：抢注“伟哥”在中国的牌号，并推出了其换汤不换药的延生护宝液的变种“伟哥开泰胶囊”。国家药监局于1999年4月14日发文，要求各地药品羁系部分查处劣药“伟哥开泰胶囊”，并责令沈阳飞龙制药无限公司一个月内全部发出已售出的“伟哥开泰胶囊”，此举给了正欲第二次起飞的姜伟总裁以沉重打击，再创光辉的愿看化为乌有。

    企业的运营管理是一项艰苦、细致，需要赓续学习、理论，支付年夜量心血本领做好的义务。

    而现在海内的一些夷易近营企业老板要么缺乏专业知识，要么缺乏管理培训，又都不宁愿答应支付辛苦往空虚自己，同心专心只想走捷径，图省事。另有些夷易近营企业老板自发相信什么“筹划巨匠”、“××形式”，希看这些浅薄的“点子”、“形式”能带来巨额财产。

    夷易近营企业老板们存在如许的偏心，天然就会有人投其所好，本日有人“点遍中国”，本日就有人敢“形式救世界”，“企业超速增加形式”也适时而生，成为中国管理界一年夜景不雅观。如果夷易近营企业家稍具一点管理知识，考察一下海内外的乐成企业，有哪几家是靠“点子”、“形式”生长丁壮夜的！

    在此，自己希看姜总的此次创业能功德多磨吧！

    (郭洪)（晓健／体例）（来源：金羊网）

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