近来有四五个做效力性产物的销售员在我的博客中留言，希看我能谈谈若何做好效力性产物的销售？就这个题目我思索了很永劫候，效力性产物望文生义便是销售效力，就形状来说具有无形，后知，不象临盆性产物那么直不雅观，那么尺度化；在良多销售员的心目中，总以为无形的产物比无形的产物更难销售。

    要做好效力性产物的销售，一定要抓住效力性产物的特点，对效力的工具和匿伏的客户一定要定位准确。好比：你是一家管帐事件所的销售员，你在销售之前一定要做好市场申明，你效力的工具一定是小型的企业，年夜中型企业一定有自己的财政部分，一般工商户是每月定税，不用做帐。那么只要小企业既需要账目清晰，又需要月月报税，请一个专业管帐薪金太高，又要有专业的管帐效力，在这种情况下最需要管帐事件所的效力。晓得了客户的地点，就可以经由历程搜集盘问，黄页以及电话薄等等的体例往探求客户了。因此，我说：效力性产物销售的第一步便是搞清晰要为谁效力，客户在那边？

    做好效力性产物的销售找到客户不是最难的，最难的是压服你的客户接受你的效力更切当的说是接受你的产物。那么，压服你的客户就成了效力性产物销售的第二步。有那些体例呢？首先要做到化无形为无形。也便是说要只管即便的把你的效力无形化，好比：你是旅游公司的销售员，在你无法婉言说清晰你的效力时，你可以用进住的旅店的照片，景点的照片加以申明。固然，要与毕竟符合。其主要学会用体验式营销。很简朴约请你的客户直接体验你的效力。第三可以举行分享式营销。这一点阿里用的最好，构造匿伏客户听已获得成绩的客户分享所得，到达压服匿伏客户的目标。第四集会营销也是效力性产物销售常常用的体例。这一点珠海挪动做的比较好，每月构造闻名专家的讲座，用预存话费或积分的体例到达销售的目标。第五一对一的体例。这一点是比较传统的体例，无须多讲。以上五种体例也只是效力性产物销售罕见的体例，固然可以几种体例同时利用，结果更佳。

    效力性产物销售最离不开的便是效力质量，只要好的效力质量本领带来好的口碑，也本领使销售越来越乐成。希看效力性产物的销售员冤家多在无形化无形上多用工夫，在效力质量上一丝不苟，一定能乐成。


来自作者：黄一哲的博客

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