我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就往工商局注册了，从有开公司的设法到工商局注册仅仅一地利候！ 然后2003年8 月份拿到营业执照，底子不晓得安满是如何一回事变，找北风雅正一个技能副总和我讲了一个早晨，然后就背着包往和良多单元开始谈项目，那时我公司外面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我全部的公司财产便是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9 月，也便是注册公司第二个月签下XXX 团体，然后才开始找人招聘员工往实施，直到工程师把防火墙，进侵，搜集版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50百分 利润！

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     然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目标时候，人家技能到处长问我：“人家Netscreen 都来找我谈过！”，我那时还问他人：“Netscreen 是谁啊？”，后往返来问平安界的人才晓得Netscreen 是全世界最着名的防火墙厂家！然后巨匠说太服我了，说一个搞平安公司的总司理出往居然连netscreen 都不晓得？不外我义务做的好，他人也不在乎我一个平安公司老板不晓得Netscreen ，把工程给我做了！这个项目也做成了50百分 的利润！ 然后往省情况局和副局长谈VPN （公网上用设置装备摆设加密处理），那时和人家讲VPN讲得我那些技能人员说他们那时全部都想找个地洞钻下往，因为我把原理全部失口了，可是末了甲方那帮人傻乎乎的还以为我很凶猛，现在根基项目已报上往了，就等着末了拨款了！

    厥后我以为如许下往不可，下刻意把不下100 个海内外的平安厂家的技能材料全部钻研一遍，然后把整个技能系统和厂家系统都做成成套的PPT ，每次往技能交换我就拿着条记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我可以任意在甲方刻下说出几十个厂家的技能特点，报价，乃至于任何一个公司和我投标撞在一同，我都能马上判定出对方报哪个厂家？报什么价钱？然后晓得如何关于他？ 现在根基上我往做每个用户，技能交换我切身拿条记本电脑和他人讲，方案我切身写，客户干系我切身做，我能把平安界全部厂家的技能优优势说清晰，并且我做干系做得不错，根基上谈10个项目，会中8 个，因为技能讲得有一套，然后我很善于和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力降服他们，我和全部的老总刚打仗都会显现的分外精良，让他人很信服我，然后我又会做出很脆弱的样子，楚楚不幸的，和他们说创业若何艰苦，末了全部的老总都以为不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我用饭！

    并且我不晓得良多厂家和年夜老板和我谈过话，都会以为我很有出路，虽然现在我还没多少气力，良多年夜厂家和年夜老板都宁愿答应主动放下架子来找我互助，我见过一些资产几万万的很傲的那些年夜老板，主动给我打电话请我用饭想和我一同开公司，一些厂家的年夜区老总们见过我都回往和员工说：“谁人女孩很凶猛的，尽对做得起来！”，然后那些销售代表们也整天来请我用饭，想与我互助，我不晓得凡是圈外面的良多老总只需见过我的，都很想和我互助，以为我有出路，我很随便玩转厂家和年夜老板，不会担心资金题目！现在我越做越顺，根基上上正轨了！

    我以为创业：一、首先必需有胆子二、必需有本领IQ三、必需存心理接受本领EQ四、必需有降服困难的本领AQ。实在我真实经历感受，创业胆子极度重要，固然你要有本领的前题下，因为我全国重点院校计算机专业年夜学结业后已经在联想，华为等年夜企业干了6 年的市场，是个精良的SALES ，关于如何拿项目已经得心应手，我已经就看了一下某年夜公司病院管理系统仿单，就到一家病院把这个项目谈上去！所以我能做到看任何一个厂家的仿单一看就懂，然后就勇于出往把项目谈上去！ 我附近的良多开公司乐成的人都是年夜公司外面很凶猛的销售，只需有很强的谈项目本领，有客户干系，你自己可以注册个公司就把项目谈上去，至于实施，在IT行业混了10年，附比年夜把的妙手，任意叫一帮人就能做，年夜概搞广告公司的就懂了，我附近一些资产上万万的人出来时3 团体总共1 万元，可是他们正本便是某闻名烟草企业计算机中央主任，一出来注册就带着500 万项目出来，头半年就有200 万赢利！ 实在我附近良多人出来时就1 ，2 万元钱，可是人家都是一些年夜公司的市场部司理，有履历，有干系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2 年前只要1 万元，和他人借5 万元起步，可是人家是用友的市场部司理，注册完公司就一年夜堆项目，现在已经好几百万了！

    可是我感受好多人开公司象跳水似的，不敢跳，可是跳下往今后也就那么回事变，没什么畏惧了！可是记着：“你有什么本钱？是技能分外凶猛，照旧市场分外凶猛！”，如果你两端都站不住脚那么不要跳！ 我之所以敢那么做是因为我市场凶猛，有干系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！

    实在偶尔候说话很费力，年夜概搞过项目标就年夜白我说的意思了，现在我几个冤家是交通厅的处长，和厅长干系分外好，现在要启动几个年夜项目，马上就注册个公司，找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只需厅长那边颔首，马上项目一出去，一个公司就起来了，我一个冤家认识省电信公司老总，说好了项目，马上注册个公司，几个项刻上去就上万万了！

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