在我之前的一篇文章里，我提到过一个不雅观点：“在任何行业中，材料商---临盆商---代庖署理（零售）商---终端零售商是一条销售生态链，每一个链节都承载着特定的功用，每一个链节都很重要，每一个链节都需要有合理的长处报答，不然一定会出现题目”。但在理想中，在良多人的看法中，都以为跟零售商互助是没有下风的表现。从而在生意互助中主不雅观存心肠逃避零售商，不器重零售商乃至纰漏零售商。固然，这不见得有什么不对，但也不见得就完全对。

    各个行业中，零售商实在也便是代庖署理商，他们是这个行业里最最为会合最为专业的群体，对整个行业起到承先启后的感化。他们将下游的本钱举行聚集和拾掇整顿，然后将这本钱分流进进各下级市场。他们积累着丰硕的行业履历和行业本钱，掌握着最片面最及时的市场信息。他们能灵敏地捕获到市场上的统统风吹草动，并能在第临时候内做出调解。在竞争如斯狠恶供过于求的市场情况下，频频是零售商选择厂家，而不是厂家选择零售商。再者，零售商的隆替在很年夜程度上都直接干系到厂家的生去世，因为零售商掌控着厂家最年夜的资金回笼要道。这就足以申明零售商在整个销售链条中的重要性和不可纰漏性。

    有人年夜概会想，为什么厂家不直接来做零售呢？这其中有几点身分，第一、市场苦守讲求分工巧化，尽年夜年夜都厂家都是临盆下风年夜于销售下风；第二、销售渠道的战略思量，展设销售渠道是需要很年夜的成本支付的，并且未必能有结果，厂家要承当很年夜的资金和管理危害。但零售商就不合，他们是现成的自力的，厂家与他们互助是最高效最快速最保证的生长体例。连那些世界巨子都要靠经销代庖署理来完成他们的搜集笼盖呢？况且那些小兵小卒。第三、资金链思量，资金是企业的血液，没有资金的企业是活不下往的，而零售商恰恰动力源赓续地为企业保送资金血液。

    以上说了然零售商存在的重要性和需要性，接上去要谈的便是跟零售商互助的合理性。你说跟零售商互助没有下风，想跳过这一关键直接跟厂家互助，但在你做这个决议之前，可否先理清晰几个相干题目呢？第一、不论谁跟谁互助，互助是有前提的，你计划以什么的前提来压服厂家跟你互助呢？数量年夜，但别忘了厂家的全局认识，你的量再年夜也年夜不外全部零售商的。单凭这点就能给你所谓的下风打折扣；第二、正轨和正常的厂家通俗对临盆是有周到安排和计划的，你的到来多少都会打乱这个安排，增加人力物力的消耗，互助固然要带有多余的附加前提，这点又给你所谓的下风打一个折扣；第三、气力不合的零售商跟厂家的互助前提都不合，况且你是一个终端零售商；第四、零售商比某些厂家更具有强大的本钱下风，零售商能将整个行业的精良本钱举行有效整合，因为他们不但跟一个厂家在互助，是与良多厂家在互助，并将这些厂家的产物本钱集于一身；第五、零售比厂家更靠近终端，对市场有更独到的不雅观点，能为你供给最合适市场的产物；第六、零售商能让你淘汰仓储成本和物流成本；第七、零售商能让你淘汰运营危害，因为厂家通俗要求量年夜，你一旦消化不了就组成积蓄，从而掐断你的资金链，让你尽迟到休。

    从下面来看，零售商群体承当这么多运营责任，接受这么年夜的运营危害，他们获取的那点利润是很应该很合理的。有人年夜概会想，我有本领有前提为什么不能直接跟厂家互助？可以，如许说的话，你实在便是零售商了，为什么不呢？凡事都要根据自己的理想情况来思量，生意也不例外，只需能把自己可以使用的本钱使用好，就能发明属于你的代价。（待续中）
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