商业宝典

    来源：合众出口网

    东南亚某国银行给我国Z行开立过一份不可撤消自在议付声誉证，在DOCUMENTS REQUIEMENT中关于提单的NOTIFY PARTY有如下条目：NOTIFY PARTY WILL BE ADVISED LATER BY MEANS OF L/C AMENDMENT THROUGH OPENING BANK UPON INSTRUCTIONS FROM THE APPLICANT。可是无论关照行若何敦促，开证行迟迟不发声誉证点窜指定提单的被关照人。为防止声誉证逾期，受益人只幸亏声誉证点窜之前交单，并将提单的NOTIFY PARTY打成APPLICANT的全称。

    开证行在收到票据后以如上去由拒付：NOTIFY PARTY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/C AMENDMENT HAD NOT BEEN EFFECTED，即声誉证点窜尚未发出，提单便显现了被关照人。Z行屡次辩驳，但开证行一直对峙不符点建立。

    末了开证行来电称请求人要求贬价10百分才肯赎单，出口商迫于各方压力不得不接受要求，以丧失落四万美元为价钱了却此事。

    本案的焦点是声誉证上关于关照人的“软条目”。

    声誉证中的“软条目”是指主动权掌握在开证请求人手中，受益人无法控制的条目；或意思迷糊不清、模棱两可的条目。因难以满意这种条目，频频会给受益人平安收汇形成相称年夜的困难和危害。Z行作为关照行曾就此证中的“软条目”咨询过受益人的意见，但因急于发货，受益人称其主人接受不符点而对峙交单议付。没想到出单落伍口商变卦，以退货相要挟来压价。

    关于这一“软条目”拒付，开证行固然有些在理，但也有其辩词，不一定能辩驳乐成。由此案例可见：

    关于声誉证中的“软条目”能做到的尽快办理，不能做到的应对峙点窜，不然不要急于出货。

    客户之间的行动的商业声誉是靠不住的，只要严酷按声誉证的要求交单才是定时收汇的最佳包管。

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